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    在經(jīng)歷了前期的數(shù)輪激烈交鋒后，鐵礦石談判目前暫時進入了“消息真空期”。但沒有消息并不意味著雙方的博弈就會停止，日前遼寧逾３０億噸大鐵礦的發(fā)現(xiàn)，中鋼協(xié)規(guī)范鐵礦石進口秩序工作的推進，都對鐵礦石談判有著或多或小的影響。

    不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，遼寧大鐵礦的發(fā)現(xiàn)固然令人振奮，但對目前的鐵礦石談判卻影響甚微。鐵礦石進口秩序的規(guī)范工作雖然起步不久，卻利在長遠。

    開采成本是遼寧大鐵礦的瓶頸

    據(jù)了解，本次發(fā)現(xiàn)的特大型鐵礦位于遼寧省本溪市橋頭鎮(zhèn)大臺溝，地質(zhì)勘探隊伍的探孔從地下１２００米左右開始見礦，探明儲量超過３０億噸，鐵礦石品位在２５％－６２％之間，平均品位估計在３０％左右。鐵礦地點鄰近鞍鋼總廠，并可滿足鞍鋼及本鋼５０年的鐵礦石需求。

    發(fā)現(xiàn)遼寧大鐵礦的消息一經(jīng)傳出，在資本市場引起較大震動。２４日本鋼集團旗下的本鋼板材（２００７６１．ＳＺ）漲停，鞍鋼集團旗下鞍鋼股份（０００８９８．ＳＺ）收高７．５％。更有業(yè)界人士認為，該礦的發(fā)現(xiàn)會削弱三大鐵礦石生產(chǎn)商在供應(yīng)端的強勢地位，讓中方在鐵礦石談判中的底氣更足。

    不過，這種想法很可能只是一廂情愿。拋開大鐵礦從探明、投資到開采需要相當(dāng)長的周期不說，廣發(fā)證券研究員馬濤告訴記者：“按目前披露的數(shù)據(jù)看，遼寧大鐵礦的品位確實不低，但那是相對于國內(nèi)的貧礦而言，與外礦比并沒有優(yōu)勢。此外，進口礦中的大戶如澳礦，基本都是露天礦，扒開地就能用，而本溪鐵礦埋藏深度超過１０００米，開采成本很大，即使將來生產(chǎn)出來在價格上也未必拼得過外礦”。

    河北鋼鐵集團市場部部長韓衛(wèi)東此前也對記者指出，由于２００９年以來進口鐵礦石價格的大幅下挫，曾一度逼近國產(chǎn)礦的成本線（６０美元／噸），導(dǎo)致國內(nèi)很多鐵礦山經(jīng)營舉步維艱。１—５月國內(nèi)累計進口鐵礦石２４１９２萬噸，同比增幅度高達２５．７％，很大程度上就是擠占了國產(chǎn)礦的空間所致。

    由此來看，國產(chǎn)鐵礦石要對目前的鐵礦石談判格局施加影響，首要的不是量，而是開采成本和價格?！斑|寧大鐵礦目前只有儲量上的意義，它的實際作用，要等到未來礦價再度飆升時才能看得出來?！北本╀撀?lián)資訊總監(jiān)徐向春認為。

    規(guī)范鐵礦石進口秩序利在長遠

    遼寧大鐵礦“遠水解不了近渴”，主持談判的中鋼協(xié)目前正在集中精力規(guī)范鐵礦石進口市場的秩序。在６月初發(fā)布的反對“兩拓”合資聲明中，中鋼協(xié)用相當(dāng)長的篇幅指出：要防止鐵礦石市場滋生炒作和投機行為，貿(mào)易商作為生產(chǎn)企業(yè)的進口代理，只能收取代理費（代理費用在３％—５％左右）。一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)倒賣行為，中鋼協(xié)將在調(diào)查之后按規(guī)定終止其進口業(yè)務(wù)。

    從目前的情況看，中鋼協(xié)的嚴厲聲明已經(jīng)得到了響應(yīng)：中鋼集團旗下的中鋼股份２２日宣布，公司正在積極推進鐵礦石進口代理制，并力爭將此發(fā)展成為國內(nèi)鐵礦石進口的主渠道。

    中鋼是國內(nèi)最大的鐵礦石進口商之一，２００８年公司經(jīng)營鐵礦石近３０００萬噸。在２２日的聲明中，公司表示：為貫徹《鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，大力推動鐵礦石進口代理制，以規(guī)范市場，抵制投機。聲明還指出，５個月來，中鋼共確定代理客戶３８家，簽訂代理合同１２０多份，代理進口鐵礦石近千萬噸，比去年同期增加近三倍。

    “作為國內(nèi)鐵礦石貿(mào)易商中的領(lǐng)頭羊企業(yè)，中鋼此舉的示范效應(yīng)不容小覷”，分析師認為。今年一季度以來，由于貿(mào)易商的囤貨行為和超量進口，鐵礦石現(xiàn)貨價格近期一直處在緩慢的攀升過程中。以品位６３．５％的印度粉礦為例，其價格從５月底的６７美元／噸左右，一直上升到目前的７７美元－７８美元／噸，已接近日澳達成的長協(xié)礦首發(fā)價水平，給中方的鐵礦石談判帶來很大壓力。

    不過，目前要全面推行鐵礦石進口代理制難度不小，因為在鐵礦石現(xiàn)貨價處于上漲通道時，貿(mào)易商采取倒賣方式利潤更大。但是，在今年這樣的特殊時刻，除了個體的盈利，貿(mào)易商也要顧全大局。并且，目前鐵礦石現(xiàn)貨價上漲的基礎(chǔ)并不牢固，采用代理制貿(mào)易商可能賺得少些，但未來承擔(dān)的風(fēng)險也相應(yīng)小些。

    練好內(nèi)功才能在談判中“發(fā)大聲”

    鐵礦石談判至今，幾經(jīng)周折。雖然中鋼協(xié)相關(guān)負責(zé)人在上海時向記者強調(diào)，“預(yù)計今年全球鐵礦石過剩２—３億噸，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)不愁買不到礦”，但三大鐵礦石巨頭依然堅持原先提出的長協(xié)價降幅。由此看來，中方要在談判中“發(fā)大聲”，不僅要在談判桌上花工夫，在談判桌下更要練好內(nèi)功、增強底氣。遼寧大鐵礦的發(fā)現(xiàn)、規(guī)范鐵礦石進口秩序工作的推進，都是“練內(nèi)功”的具體表現(xiàn)。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，要真正練好內(nèi)功，中方需要從提高自有礦比例和國內(nèi)鋼鐵行業(yè)集中度方面入手。在提高自有礦比例方面，除了在國內(nèi)加緊勘探類似于遼寧大鐵礦之類的巨型礦山外，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)還要在加強海外權(quán)益礦儲備方面繼續(xù)努力。

    相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在日本鋼企所需要的鐵礦石中，海外權(quán)益礦比例高達５７％，而中國剛過１０％，這也是日本能夠率先與澳礦達成相對較低降幅的原因。雖然中鋁投資力拓最終夭折，但這并不能阻擋中資企業(yè)出海找礦的步伐，反而提示業(yè)界：投資適度多元化才能減少風(fēng)險。

    日前武鋼已對巴西鐵礦石生產(chǎn)商ＭＭＸ提出一份非約束性的收購要約，擬斥資約４億美元，購買該公司少數(shù)股份。武鋼的這一舉動，讓業(yè)界發(fā)現(xiàn)在澳大利亞之外，國內(nèi)資源類企業(yè)也有廣闊的發(fā)展空間。

    國內(nèi)鋼鐵行業(yè)集中度的提高則是一個老話題。“國內(nèi)鋼鐵業(yè)集中度不高，這確實是個問題，但也是中國鋼鐵業(yè)高速發(fā)展中的必然現(xiàn)象”，“我的鋼鐵網(wǎng)”首席分析師賈良群指出，“正是由于都可以賺錢，中小鋼廠才能遍地開花”。

    從這個意義上講，淘汰中小鋼廠、落后產(chǎn)能絕非易事。因為這些企業(yè)往往關(guān)聯(lián)到地方的稅收收入和就業(yè)人群，如果沒有市場化的退出機制，容易牽一發(fā)而動全身。不過，值得注意的是，由于２００９年以來鋼鐵業(yè)陷入低谷，一些市場化的并購機會正在逐一浮現(xiàn)。如龍頭企業(yè)寶鋼，在今年３月初就順利從民營資本手中獲得了寧波鋼鐵的控制權(quán)。而隨著越來越多這種市場化并購行為的發(fā)生，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)集中度的提高，過程雖然曲折，但結(jié)果是值得期待的。

來源：新華網(wǎng)