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        這是個(gè)煤炭企業(yè)，但又與山西別的煤炭企業(yè)有著顯著的不同。它隨著煤炭產(chǎn)業(yè)形勢(shì)一片大好不斷壯大、擴(kuò)張，但又在煤炭產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展中不斷找尋一個(gè)問(wèn)題的答案，那就是：煤挖出來(lái)賣不出去怎么辦？煤挖完了又怎么辦？

        目前，太行船隊(duì)山西首支海運(yùn)貿(mào)易船隊(duì)已擁有10艘大型散貨船；今年年底，我省首家國(guó)際品牌酒店凱賓斯基酒店將在太原市長(zhǎng)風(fēng)大街落成開(kāi)業(yè)；2008年以來(lái)，代碼為600546的股票“山煤國(guó)際”表現(xiàn)十分活躍，一度從入市時(shí)的近6元直沖到40.5元的最高價(jià)位……盡管所涉行業(yè)各不相同，但他們的 “東家”都是一家煤炭企業(yè)山西煤炭進(jìn)出口集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱山煤集團(tuán)）。

        也許，單說(shuō)購(gòu)買大型船隊(duì)、開(kāi)發(fā)品牌酒店或發(fā)行活躍股票其中之一，對(duì)于一個(gè)煤炭企業(yè)來(lái)說(shuō)都算不上是新聞。當(dāng)這一切集中到同一家企業(yè)，并且新聞的起點(diǎn)發(fā)源于國(guó)際金融危機(jī)肆虐的2008年時(shí)，我們有理由對(duì)之進(jìn)行深刻的審視和思量：曾經(jīng)，這個(gè)地方企業(yè)除了搞點(diǎn)煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)外，與高端機(jī)械制造、資本市場(chǎng)等毫不沾邊。如今，卻成功轉(zhuǎn)型“轉(zhuǎn)”出了新天地，“轉(zhuǎn)”出了“山煤樣本”。這樣的轉(zhuǎn)型是如何實(shí)現(xiàn)的，又蘊(yùn)含著什么樣的發(fā)展理念.

        制定準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位，堅(jiān)持走原有產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)之路，意味著依托資源、延伸資源、超越資源

        從煤礦、煤炭?jī)?chǔ)運(yùn)中心到煤炭?jī)?chǔ)配中心，再到客戶，中間輔以鐵運(yùn)、路運(yùn)、海運(yùn)組成的完備的運(yùn)輸體系、國(guó)際先進(jìn)的配煤技術(shù)以及綜合性的集成服務(wù)，構(gòu)成了一條完整的現(xiàn)代化的煤炭供應(yīng)鏈條。

      “打造煤炭全供應(yīng)鏈?zhǔn)谴髣?shì)所趨。”杜建華介紹，隨著計(jì)劃色彩的煤炭訂貨會(huì)淡出煤炭交易市場(chǎng)，煤炭交易模式愈來(lái)愈趨向市場(chǎng)化，從而帶來(lái)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下煤炭物流業(yè)的起步。這時(shí)，配煤、運(yùn)輸?shù)确?wù)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。2008年我國(guó)南方的雨雪冰凍災(zāi)害造成煤炭等能源物資緊缺，反映出的問(wèn)題不是煤炭等物資的匱乏，而是運(yùn)輸有瓶頸、儲(chǔ)備量不足的物流服務(wù)問(wèn)題。

        在杜建華看來(lái)，煤炭是一種商品，從產(chǎn)品變成商品，最重要的因素是解決其標(biāo)準(zhǔn)性和流通性。為此，必須具備三個(gè)條件：一是豐富多樣、可靠有保障的貨源，二是遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，三是現(xiàn)代化、高科技的配煤技術(shù)。

        先看組織貨源：在2009年的煤炭資源大整合中，山煤集團(tuán)堅(jiān)持“總量控制、布局合理、品種齊全、責(zé)任承擔(dān)”原則，將資源整合總量控制在3000萬(wàn)噸以內(nèi)，煤礦數(shù)量控制在21個(gè)。在全省進(jìn)行合理布局，建立了全面涵蓋動(dòng)力煤、無(wú)煙煤、半無(wú)煙煤、煉焦煤四大煤種的生產(chǎn)基地。同時(shí)，積極發(fā)展省外貨源基地，在內(nèi)蒙古和林格爾、鄂爾多斯等地建設(shè)了兩大物流園區(qū)；在甘肅武威開(kāi)工建設(shè)號(hào)稱“全國(guó)最大旱地碼頭”的煤炭物流園區(qū)，市場(chǎng)重點(diǎn)面向華東、華南、華中和西南。

         再進(jìn)行戰(zhàn)略布點(diǎn)：建立華東、華南、華中和西南四大銷售中心，這些已有或在建的銷售中心，有的從國(guó)內(nèi)各大貨源地組織貨源，有的從印度尼西亞、澳大利亞等國(guó)進(jìn)口煤炭，有的具備數(shù)字化儲(chǔ)配煤能力，可為客戶提供個(gè)性化服務(wù)。這些銷售中心要么占據(jù)交通要道，要么輻射周邊區(qū)域，目的就是打造一個(gè)“煤炭沃爾瑪”，讓“要買煤到山煤”成為一景。

        最后是技術(shù)保障：與國(guó)務(wù)院戰(zhàn)略發(fā)展中心煤炭產(chǎn)業(yè)研究部、北京煤化所等研究機(jī)構(gòu)建立了密切的合作關(guān)系，一方面準(zhǔn)確把握煤炭產(chǎn)業(yè)政策和技術(shù)的最新走向，積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)配煤技術(shù)，另一方面利用煤化所現(xiàn)有的技術(shù)力量為山煤集團(tuán)打造數(shù)字化配煤中心提供保障。以此，實(shí)現(xiàn)煤炭的標(biāo)準(zhǔn)性，提升煤炭產(chǎn)業(yè)的盈利空間，最終推動(dòng)煤炭產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

        從單一貿(mào)易到貿(mào)易、生產(chǎn)并舉，再到打造現(xiàn)代化煤炭全供應(yīng)鏈，山煤集團(tuán)成功地走出了一條從 “文件公司”到實(shí)體化公司的轉(zhuǎn)型之路。2011年，山煤集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了新的跨越。銷售煤炭突破億噸，其中1000萬(wàn)噸煤炭為自產(chǎn)，1億噸煤炭均為外購(gòu)。

        目前，山煤集團(tuán)的煤炭供應(yīng)鏈橫跨960萬(wàn)平方公里，外接太平洋、印度洋，形成了覆蓋山西省煤炭主產(chǎn)區(qū)、遍布重要運(yùn)輸線、占據(jù)主要出?？诘莫?dú)立完善的煤炭?jī)?nèi)外貿(mào)運(yùn)銷體系。難怪有人戲稱，山西煤炭進(jìn)出口集團(tuán)應(yīng)該叫 “中國(guó)煤炭進(jìn)出口集團(tuán)”了。

        明確科學(xué)的發(fā)展思路，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，意味著沖破單一產(chǎn)業(yè)發(fā)展束縛，建立多元化現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系

      “煤炭資源的不可再生性決定了單搞煤肯定是不行的。煤炭開(kāi)采速度越快就意味著這個(gè)企業(yè)理論上危機(jī)來(lái)得越快。煤挖完了怎么辦？我們自然而然地要跳出煤炭去找出路。”不滿足現(xiàn)狀的杜建華，有著一份獨(dú)有的清醒。

        韓信點(diǎn)兵多多益善，但劉邦“善將將”即可。杜建華堅(jiān)持這樣的觀點(diǎn)：選擇輪對(duì)項(xiàng)目是基于轉(zhuǎn)型發(fā)展的考慮，而轉(zhuǎn)型發(fā)展要想成功就要首先突破認(rèn)識(shí)上的障礙。沒(méi)有設(shè)備可以購(gòu)置，沒(méi)有技術(shù)可以引進(jìn)，沒(méi)有人才可以招聘，重要的是我們有創(chuàng)新的理念，更有整合各種資源的能力。

        山煤人用實(shí)際行動(dòng)回答了所有人，驅(qū)趕走了所有人心頭的疑云。2008年4月29日，首批輪對(duì)產(chǎn)品正式面世了。這個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)始建設(shè)到投產(chǎn)僅僅用了短短一年的時(shí)間，而且產(chǎn)品質(zhì)量之好以及整個(gè)企業(yè)運(yùn)行的狀態(tài)出乎所有人意料，得到了鐵道部、業(yè)內(nèi)同行和合作伙伴的充分肯定和高度贊揚(yáng)。

        4月下旬，踏進(jìn)了位于太原經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的智奇鐵路設(shè)備有限公司，一座花園式現(xiàn)代化工廠呈現(xiàn)在眼前。廠區(qū)內(nèi)規(guī)劃整齊，青草如茵，樹(shù)木吐綠；廠房?jī)?nèi)工人們有條不紊地忙碌著，巨大輪對(duì)在流水線上閃閃發(fā)光……

        智奇成功的“秘訣”是什么？面對(duì)記者的發(fā)問(wèn)，智奇公司副總經(jīng)理解廷權(quán)說(shuō)，首先是搶抓機(jī)遇。其次，是嚴(yán)格的質(zhì)量把控。第三，是先進(jìn)的技術(shù)、先進(jìn)的設(shè)備、高素質(zhì)的員工。

        在追溯高速輪對(duì)發(fā)展過(guò)程時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，在煤炭行業(yè)市場(chǎng)下滑的不利形勢(shì)下，山煤集團(tuán)抓住中國(guó)鐵路大提速契機(jī)，跨行業(yè)發(fā)展高速輪對(duì)項(xiàng)目，既調(diào)整了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、布局了非煤產(chǎn)業(yè)，也為全省裝備制造業(yè)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

        在山西，我們還找不到更多這樣的企業(yè)：世界上生產(chǎn)技術(shù)最領(lǐng)先、設(shè)備最先進(jìn)、加工精度最高、生產(chǎn)規(guī)模最大。目前，高鐵輪對(duì)制造產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為該集團(tuán)一大非煤支柱產(chǎn)業(yè)。

        注重利用資本市場(chǎng)的力量，加快發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，意味著擺脫路徑依賴，建立起靠金融資本和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的新機(jī)制

       “資本經(jīng)營(yíng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高境界”，杜建華這么說(shuō)。“把資源基礎(chǔ)扎下去，把上市工作推上去，擁有一對(duì)翅膀，企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)‘裂變’式發(fā)展。”進(jìn)軍資本市場(chǎng)，是山煤集團(tuán)的夙愿。

         上市成功后，杜建華表示，上市為山煤集團(tuán)的發(fā)展搭建了綜合融資和可持續(xù)融資的平臺(tái)，不僅實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向資本經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，而且實(shí)現(xiàn)了實(shí)業(yè)資本、金融資本、知識(shí)資本有機(jī)結(jié)合的戰(zhàn)略構(gòu)想。山煤集團(tuán)利用資本市場(chǎng)，必然將實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的裂變?cè)鲋怠Ｊ聦?shí)證明了這一點(diǎn)：2009年至2011年，山煤集團(tuán)的總資產(chǎn)從104億元增至544億元，相當(dāng)于一年再造一個(gè)新山煤。

       “不上市，再大也是小學(xué)生。上了市，就是大學(xué)生了。”在杜建華看來(lái)，山煤集團(tuán)由“生存型”階段向“發(fā)展型”階段轉(zhuǎn)變，就要放棄“生存型”階段所追求的規(guī)模大、產(chǎn)品多、產(chǎn)值高等外延式增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)而追求“發(fā)展型”階段的延伸價(jià)值鏈、提升創(chuàng)新力、提高應(yīng)變力等特性，這樣才能把企業(yè)做強(qiáng)。

        盡管資本運(yùn)作的方法多樣、形式各異，但智慧的山煤人盡得精髓：

       在國(guó)際金融危機(jī)橫行的艱難年份里，從僅有的4億元周轉(zhuǎn)資金里拿出2.4億元購(gòu)買低價(jià)樓盤(pán)，待樓盤(pán)升值后抵押貸款再去買船隊(duì)；建設(shè)四大銷售中心需投資800多億元，自己資金不足，與國(guó)外知名大公司以BOT方式進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)，讓“老外”墊付資金500多億元，同時(shí)還解決了技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等一系列問(wèn)題；

       “十二五”期間，山煤人將繼續(xù)加快發(fā)展的步伐。他們將以國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)為平臺(tái)，以資本運(yùn)作為手段、實(shí)現(xiàn)資源的有效整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式的有機(jī)組合，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)“質(zhì)”和“量”的持續(xù)提升。

        三年轉(zhuǎn)型，三年發(fā)展，三年跨越。從自身轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)，到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型謀大發(fā)展，再到經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)大跨越，山煤集團(tuán)“三級(jí)跳”式的科學(xué)實(shí)踐，成為我省乃至全國(guó)煤炭企業(yè)科學(xué)發(fā)展的樣本，也給了我們巨大的激勵(lì)和珍貴的啟示。