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　　淡水河谷宣布與歐洲鋼企達成協(xié)議，跟進日澳首發(fā)價

　　中鋼協(xié)不得不面臨“一個人的戰(zhàn)斗”。當談判的買方陣營中僅剩中方一家時，也許只能借力世界第四大礦企FMG突出重圍。

　　日前，巴西淡水河谷公司宣布與歐洲最大的鋼鐵企業(yè)阿賽洛·米塔爾簽訂2009年鐵礦石長期協(xié)議價格。其中，粉礦價格下降28.2%，塊礦價格下降44.47%，降幅與此前和日韓簽訂的協(xié)議降幅相同。至此，三大鐵礦石供應商與除中國之外的全球主要鋼企就2009年的長期協(xié)議價格達成一致，基本都跟隨了日澳的首發(fā)價。一位業(yè)內(nèi)人士表示，三大礦企已將中方逼到了角落?！艾F(xiàn)在數(shù)目相對，就看誰先眨眼睛?！?BR>
　　雖然不利的消息一個接一個地傳來，原定6月30日的談判最后期限也一天天臨近，但中鋼協(xié)秘書長單尚華依然一如既往地表示，澳礦降價45%和巴西礦降價40%的談判底線沒有改變。此外，今年的談判不設最終截止日期，中方堅持“何時達到要求，何時結束談判”的立場。

　　而“我的鋼鐵”網(wǎng)資訊總監(jiān)徐向春則表示，歐洲鋼廠跟進首發(fā)價在意料之中，現(xiàn)在只不過是既成事實而已。

　　不過，自日澳達成首發(fā)價以來，中鋼協(xié)的談判處境確實是每況愈下，對外表現(xiàn)為亞洲陣營瓦解、“兩拓”聯(lián)合；而內(nèi)部也是頗多掣肘，利益上的分歧使得中小鋼廠紛紛倒戈，與三大礦企私簽鐵礦石協(xié)議，而以寶鋼為首的大型鋼企則提高出廠價，反映出鋼企對于鐵礦石談判的悲觀預期。

　　面對礦企制造的孤立局面，中鋼協(xié)開始尋求在談判中發(fā)展更多的談判對象。近日，中鋼協(xié)主動公布了秘書長單尚華會見巴西淡水河谷和澳大利亞FMG公司高管的消息，稱與兩者交談了有關鐵礦石合作的事宜。聯(lián)想到此前淡水河谷的友好表態(tài)，分析人士指出，中鋼協(xié)暫時擱下強硬的“兩拓”，與比較靈活的淡水河谷及FMG公司接洽，是希望通過增加從巴西和FMG的進口比例來形成對“兩拓”的反孤立。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，F(xiàn)MG公司將是鐵礦石談判中的一個重要變數(shù)。缺乏替代性，一直是三大鐵礦石供應商談判強勢的主要原因，而FMG公司的逐步壯大，則是可以制衡“兩拓”的一張王牌。

　　據(jù)了解，雖然FMG當前的鐵礦石生產(chǎn)能力只在5000萬噸左右，但是在其擁有西澳皮爾巴拉4萬平方公里的探礦領地里不到10%的區(qū)域，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)并擁有礦石儲量11億噸，因此具備日后與“兩拓”構成鼎足之勢的潛力。

　　早先時候，華菱鋼鐵集團成功入股FMG，而近期也傳出了中國鋁業(yè)公司也在與FMG洽談投資事宜的消息。

　　不過徐向春表示，與FMG公司尋求更緊密的合作，培育其成為中國鋼企購買鐵礦石的合作對象對未來有利，但解決不了燃眉之急，現(xiàn)在更多的只是為與“三大”談判破裂后留有后手。不過也有分析人士指出，雖然不能對FMG公司期望過高，但是利用FMG公司與“兩拓”之間的利益差異，還是能在當前有所作為。

　　多位分析師強調(diào)，中鋼協(xié)這次破釜沉舟，很大原因還是在于33%的降幅將造成中國鋼鐵企業(yè)的全面虧損，因此退無可退。這一點得到了國內(nèi)鋼企的認同。日前，馬鋼董事長顧建國就直言，接受日韓降幅，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)肯定虧損。

　　而日本等國鋼企之所以能夠接受此降幅，則在于其鋼鐵產(chǎn)品的附加值高，利潤空間要比國內(nèi)鋼企大得多。同時其技術上的先進，使得塊礦的利用率高，因此塊礦的大幅降價在一定程度上滿足了他們的要求。

　　分析人士指出，中鋼協(xié)在此次談判中異常強硬，顯然也是得到了政府部門的力挺。中鋼協(xié)整頓國內(nèi)進口鐵礦石市場的行為得到了商務部的支持，因此日照鐵礦石交易中心才得以迅速改弦更張。而對于“兩拓”聯(lián)營，商務部和工信部也先后表示，要積極研究對策以維護中國鋼鐵企業(yè)的利益。

　　中方“孤軍奮戰(zhàn)”鐵礦石談判

　　欲借力世界第四大礦企FMG突出重圍

　　2005年

　　日本鋼企取得首發(fā)定價權，中國鋼企被迫接受漲幅71.5%

　　2006年

　　日本鋼企取得首發(fā)定價權，中國鋼企被迫接受漲幅19.0%

　　2007年

　　在連續(xù)4年參與全球鐵礦石談判后，中國鋼企首度取得首發(fā)定價權，漲幅9.5%

　　2008年

　　日本鋼企取得首發(fā)定價權，中國鋼企堅持談判，最終以79.9%的更高漲幅告終

　　2009年5月26日

　　日本鋼企取得首發(fā)定價權，降幅33.0%，中國鋼企談判結果待定

　　2009年5月28日

　　韓國浦項制鐵宣布已與力拓達成協(xié)議，跟進日澳首發(fā)價

　　2009年6月5日

　　力拓宣布放棄中鋁對其注資交易，與必和必拓簽署合營協(xié)議

　　2009年6月10日

　　淡水河谷宣布與日韓達成協(xié)議，降幅基本跟進日澳首發(fā)價

　　2009年6月18日

　　中鋼協(xié)發(fā)布單尚華會見淡水河谷和FMG董事消息，涉及鐵礦石合作

　　2009年6月21日　
    
    淡水河谷宣布與歐洲鋼企達成協(xié)議，跟進日澳首發(fā)價