銷售員每人每月都有銷售量,但不是隨便放到市場公開叫賣。而是私底下找關(guān)系較好的鋼廠或者貿(mào)易商,在兩三天內(nèi)集中大家分別報價,報得越高、拿貨越多,依次排序?！?/FONT>
6月22日,一位知情人士告訴本報記者,盡管中外鐵礦石談判仍在膠著中,但力拓、必和必拓、淡水河谷三大礦商都在通過“議標(biāo)”的方式非公開兜售現(xiàn)貨礦。
由于鐵礦石談判由中鋼協(xié)唯一負(fù)責(zé),這些接貨的鋼廠或貿(mào)易商成便了中國談判聯(lián)盟的“倒戈者”。本報記者從中鋼協(xié)了解到,對此情況,中鋼協(xié)已經(jīng)專門組織了調(diào)查組,將對這些參與非公開接貨的鋼廠和貿(mào)易商進(jìn)行相關(guān)取證,并將嚴(yán)懲其分化陣營、炒買炒賣的行為。
中鋼協(xié)秘書長單尚華在接受本報記者采訪時表示,“現(xiàn)在談判主動權(quán)在中方手里”,但市場紛亂現(xiàn)象仍然不止。
“議標(biāo)”變相瓦解中國陣營
上述知情人士表示:“這一方式（議標(biāo)）過去是力拓最早開始發(fā)起的,去年底必和必拓也開始在中國市場有此動作,只不過都沒有浮出水面?！钡谥袊勁形垂畷r,此現(xiàn)象已經(jīng)非常明顯。
“在力拓與日韓談下首發(fā)價格之前,這種礦商與大型鋼廠、大型貿(mào)易商之間招標(biāo)、議標(biāo)的情況較多?！焙颖币患忆搹S的原料采購部負(fù)責(zé)人告訴本報記者。
作為一家民營企業(yè),這家鋼廠因沒有進(jìn)口資質(zhì)、從而也沒有“資格”直接購買或者參與這樣的私下議標(biāo)程序,但是,他們的代理商有。
這位負(fù)責(zé)人說,在首發(fā)價出爐后,礦商與接貨方的以“議標(biāo)”交易曾一度暫停了2-3周時間。但有業(yè)內(nèi)人士告訴記者:“上周,力拓重啟了最新一輪的議標(biāo),最后公布的成交價格為,粉礦77美元/噸的（CIF）到岸價?！?/FONT>
據(jù)了解,在海運(yùn)費(fèi)的推漲下,77美元/噸的議標(biāo)結(jié)果已是4個月來的最高價格,接近力拓與日韓所敲定的新長協(xié)價格。
6月22日,業(yè)內(nèi)人士表示:“這輪暫停,是礦商通過營銷策略手段,先造成現(xiàn)貨市場的缺貨,然后再賣出一個接近新長協(xié)價的現(xiàn)貨事實價格?！?/FONT>
這同時也造就了海運(yùn)市場的又一波上漲,上周,BDI指數(shù)上漲13.68%。三大礦山在海運(yùn)即期市場大量買船,西澳至北侖/寶山的海運(yùn)費(fèi)上漲21.01%,巴西至北侖/寶山的海運(yùn)費(fèi)上漲19.14%,均創(chuàng)下今年新高。
“而且礦商重新開始現(xiàn)貨出售后,其采取招標(biāo)方式高價成交的,價格一經(jīng)公開,很快就成為現(xiàn)貨市場的標(biāo)準(zhǔn)?！狈治鰩煴硎?“以往,類似的私下行為多少還有些遮遮掩掩,但現(xiàn)在,礦商頗為愿意公開其招標(biāo)所形成的價位?！?/FONT>
“倒戈者”的無奈
“目前,不少大鋼廠寧可虧本出售、保持現(xiàn)金流,同時向銀行貸款進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn),也不愿減產(chǎn)停產(chǎn)?！币晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士告訴本報記者,“對于礦石的需求并不低,但是囿于身份,委托貿(mào)易商參與礦商組織的議標(biāo)者,其實也很多。”
這雖看似反常邏輯,但在鋼鐵企業(yè)需做大做強(qiáng)才能保市場、保不被兼并重組的現(xiàn)實面前,部分企業(yè)還是選擇了“倒戈”。
而市場也對此起了一定的支撐作用。最新數(shù)據(jù)顯示:上周鋼材現(xiàn)貨市場連續(xù)第八周上漲。
其中建筑鋼材價格總體再次小幅度上漲,其中杭州、太原地區(qū)漲幅在100元/噸以上;中厚板大幅度上漲,北京、天津等市場平均上漲200元/噸左右;熱卷板大幅度上漲,冷軋平均上漲幅度達(dá)到100元/噸;大中型材有小幅度上漲。
摩根大通董事總經(jīng)理兼中國證券市場主席李晶認(rèn)為:“盡管鐵礦石進(jìn)口的飛速增長很可能將會放緩,但隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)基本因素的改善（例如住宅及汽車銷售的上升）,鐵礦石的終端需求或會逐漸迎頭趕上。”
不久前,“中國中小鋼廠與淡水河谷簽約5000萬噸礦石”、“山西鋼廠欲抱團(tuán)采購?fù)獾V”等真假難辨的消息。
“那些所謂的協(xié)議能算數(shù)嗎？”中鋼協(xié)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴本報記者,“過去有些中小鋼廠——當(dāng)然在國外看來不算小,不知天高地厚,不管有沒有資質(zhì)都去簽,卻忘了自己并沒有權(quán)利簽這樣的協(xié)議?！?BR> 但倚賴建筑鋼材為多的中小型鋼企,卻對“倒戈”另有一番苦水。一位民營鋼廠的負(fù)責(zé)人士向記者表示:“以往因為我們沒有購買長協(xié)的資質(zhì),不得不買進(jìn)高價現(xiàn)貨礦;如今現(xiàn)貨礦價低于長協(xié),卻仍然受到限制。事實上,按照正常商業(yè)邏輯,只要我有錢,在礦價低迷時購進(jìn)全年用量,又為何不可以呢？”
“非法”進(jìn)口將嘗苦頭
另一方面,就在傳統(tǒng)鐵礦石談判進(jìn)入一周倒計時之際,安賽樂米塔爾終于也“扛不住”了。
6月21日,這家世界上最大的鋼鐵企業(yè)宣布,與淡水河谷達(dá)成一致,在2008年長協(xié)價格基礎(chǔ)上粉礦、塊礦分別下調(diào)28.2%和44.47%的降幅。這一降幅與淡水河谷6月11日與日韓鋼企談妥的價格一致。中方談判的外部環(huán)境再度惡化,基本陷于“孤軍奮戰(zhàn)”境地。
對于淡水河谷、FMG近日主動拜會鋼協(xié)一事,分析師認(rèn)為:“現(xiàn)在看來,因為巴西的海運(yùn)劣勢,讓淡水河谷給出一個比力拓更好的價碼,還是有希望的。但是,即使談下來了,兩拓也可以不接受。如果談判破裂走現(xiàn)貨,對于中方而言也并不是好事。”
不久前,力拓鐵礦石負(fù)責(zé)人Sam Walsh也向中方表態(tài),如果談判破裂轉(zhuǎn)為現(xiàn)貨供應(yīng),將可能招來復(fù)雜的金融投機(jī)行為,從而是供需雙方無法決定定價。
盡管堅持中國需求有限、尚有近億存量緩沖,因而中方“礦價回歸2007年水平”的底線不變,中鋼協(xié)依舊做好了談判破裂的準(zhǔn)備。
“萬一外方破釜沉舟不談了,我們也不能硬拉。如果對方提的條件我方不能接受,我方也不能簽城下之盟,我們就要做好萬一最壞的打算?！眴紊腥A對本報記者表示。
而對于最壞的打算,他也向本報記者透露了中鋼協(xié)的想法:“即使是買現(xiàn)貨,也有買現(xiàn)貨的辦法,不是誰出什么價我們都買,也不是說礦商招標(biāo),各個貿(mào)易企業(yè)、中國各個鋼廠大家都去招標(biāo)。到時候也會協(xié)調(diào)起來,一個口徑招標(biāo),一個口徑對外。不然不就又出現(xiàn)炒作了嗎？”
本報記者了解到,中鋼協(xié)、商務(wù)部和五礦商會已經(jīng)組成調(diào)查組,將對貿(mào)易商展開核查,其中將重點調(diào)查今年上半年進(jìn)口鐵礦石的流向。
“流向是否為有合同、有買主的對象？買主是否為符合國家產(chǎn)業(yè)政策的生產(chǎn)企業(yè)？”單尚華告訴記者,這樣做的目的是要從源頭上控制炒買炒賣的發(fā)生?！吧习肽曩Q(mào)易商超量進(jìn)口我們不是不知道?，F(xiàn)在看誰家超量進(jìn)口最多,就先核查。違反國家規(guī)定,就得嘗點苦頭?！?/FONT>
來源：和訊網(wǎng)
Copyright (c) 2025 www.bai5t2.cn Inc. All Rights Reserved. 天津奧沃冶金技術(shù)咨詢有限公司 版權(quán)所有 津ICP備11000233號-2
津公網(wǎng)安備12010202000247
電話：022-24410619 傳真：022-24410619
E-mail:1208802042@qq.com
