雖然報道稱這幾家鋼企簽的協(xié)議供應量不大，但是“倒戈”已經(jīng)發(fā)生，很難判斷，這則消息將對中國鋼協(xié)的鐵礦石談判產(chǎn)生什么樣的影響。筆者在看到這個消息后，深感詫異，因為在印象里，在鐵礦石對外談判上，看到的主角一直是中國鋼協(xié)，所有人都相信，聯(lián)合的力量比散兵游勇要強得多。不過，山西的案例告訴大家，中國鋼企聯(lián)合的力量遠沒有想象的強大。
從過去多年的鐵礦石談判中，讀者都可以看到，中國鋼協(xié)在談判中并非擁有絕對的主動權，雖然每年我們要采購的鐵礦石是如此之多，甚至占了這些國際鐵礦石供應商供應量的半壁江山，但在價格上，我們依然要聽從別人的指揮。
原因何在？諸侯割據(jù)，潛藏的各種利益糾葛阻礙了中國鋼企在對外時的齊心協(xié)力。比如山西這幾家鋼鐵企業(yè)，在中國鋼鐵企業(yè)強手如林的陣營里根本排不上座次，但他們年產(chǎn)量都在百萬噸以上，在地方上卻是響當當?shù)钠髽I(yè)。作為一個地方的鋼鐵企業(yè)，在一縣、一市經(jīng)濟中，鋼鐵企業(yè)成為支柱，當?shù)氐亩愂?、就業(yè)等等都需要鋼鐵企業(yè)支持，所以這些鋼鐵企業(yè)的停產(chǎn)或者半停產(chǎn)都將影響到地方經(jīng)濟的發(fā)展和就業(yè)。
據(jù)此前媒體報道，山西省內(nèi)年產(chǎn)量超過百萬噸的鋼企在十家以上，其中以民營企業(yè)為主，這些企業(yè)鐵礦石主要來源于省內(nèi)自供和海外采購，兩者的比例大致為5∶5。而目前山西省內(nèi)的眾多鐵礦石供應企業(yè)處于停產(chǎn)整頓狀態(tài)，這些企業(yè)只有通過重新申請安全資質(zhì)，并獲得批準之后才可開工。這也就不難理解，當鐵礦石供應不足而影響到企業(yè)開工，甚至一地經(jīng)濟時，這些企業(yè)將無奈選擇“倒戈”。
在鐵礦石對外談判中，從市場角度來說，中國鋼鐵企業(yè)應該形成一個整體，齊心協(xié)力才能掌握絕對的話語權，但是從某種角度來說，國內(nèi)絕大部分鋼鐵企業(yè)都需要考慮地方經(jīng)濟和自身利益，在談判長期僵持而影響地方鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)進而影響地方經(jīng)濟時，重重壓力之下部分地方鋼企不得不與國際鐵礦石供應商簽訂供貨協(xié)議。對于這些企業(yè)所處的境地，筆者表示理解，但無可否認，這種行為卻可能給全局的勝利帶來負面影響。
事實上，國際采礦公司已經(jīng)摸透國內(nèi)鋼鐵企業(yè)之間的關系，也深刻了解國內(nèi)鋼鐵企業(yè)背后隱藏的錯綜復雜的力量博弈。國際鐵礦石談判遭遇的情況與國內(nèi)其它產(chǎn)品的出口談判情況非常類似，比如鎢礦和稀土，雖然中國生產(chǎn)世界80%的鎢礦和稀土礦，但是中國依然不能獲得絕對的話語權，甚至相對的話語權也很難保證。
不過，應該承認，相比其它行業(yè)，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)形成的鋼鐵聯(lián)盟在對外談判上還是取得了很大的進步，獲得了國內(nèi)絕大部分鋼鐵企業(yè)的支持，而且從目前中國鋼協(xié)與國際鐵礦石供應商僵持不下的談判中可以看出，中國鋼企聯(lián)合的力量正強大起來。
來源：和訊網(wǎng)
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