6月17日，中國鋼鐵協(xié)會秘書長單尚華向本報表示：“鐵礦石談判不可能只有半個月時間，這是過去的老概念，今年情況已經(jīng)發(fā)生變化?！彼麖?qiáng)調(diào)，中方寧可減產(chǎn)，已然做好談判破裂的準(zhǔn)備。6月30日，是傳統(tǒng)意義上鐵礦石談判的結(jié)束時間。
這幾天，單向華忙著在協(xié)會會見淡水河谷及FMG，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，中鋼協(xié)是意在兩拓之外，尋求合作。淡水河谷也適時表示，公司去年收入的70%來自于中國，希望2009年來自中國的收入將繼續(xù)保持這個比例。
對峙
中方與三大礦企的“年度鐵礦石談判”仍在激烈進(jìn)行，將孤身面對鐵礦石談判價格的爭奪。
6月16日，單尚華在鋼協(xié)，會見了巴西淡水河谷董事馬定思一行，就中巴兩國鐵礦石合作事宜交換了意見。6月18日，單尚華又在鋼協(xié)會見了澳大利亞FMG公司史貴祥董事一行，就鐵礦石合作事宜交換意見。
兩拓咄咄逼人的攻勢之下，中鋼協(xié)有自己的算盤?！拌F礦石談判中方不會讓步，中國鋼企已經(jīng)做好了談判破裂的準(zhǔn)備，如果到時鐵礦石供應(yīng)出現(xiàn)問題，中國鋼廠寧可減產(chǎn)?！敝袊撹F工業(yè)協(xié)會秘書長單尚華言之鑿鑿。
業(yè)內(nèi)人認(rèn)為，中鋼協(xié)是意在兩拓之外，尋求合作。因?yàn)?，必和必拓仍不遺余力地在中國推銷“指數(shù)定價”，而力拓也頻頻施壓，“提醒”中國買家，“如談判破裂，轉(zhuǎn)為現(xiàn)貨供應(yīng)，將引期貨衍生品等金融投機(jī)行為?！?/FONT>
這個時候，淡水河谷趕緊辟謠此前“不簽中國”的傳言，公司CEOTitoMartins公開表示，淡水河谷2008年的銷售收入中70%來自于中國，希望2009年來自中國的收入將繼續(xù)保持這個比例。
6月15日，淡水河谷中國區(qū)總裁朱凱發(fā)布聲明強(qiáng)調(diào)，“淡水河谷希望跟中方簽訂長協(xié)合同”。朱凱對本報稱“這個聲明是總部讓我發(fā)的”。該聲明對此前來自淡水河谷總部“今年不簽中國”做了辟謠。
根據(jù)中鋼協(xié)的數(shù)據(jù)，鐵礦石當(dāng)前總量嚴(yán)重供大于求，今年前4個月，全球鐵礦石過剩量多達(dá)2億噸。這為中鋼協(xié)的強(qiáng)硬，增添底氣。
“我們不怕和三大礦山談崩，現(xiàn)在我們庫存很充裕，港口庫存量達(dá)7000萬噸”，單尚華表示，中國鋼廠不必?fù)?dān)心有錢買不著礦。
花旗集團(tuán)的研究報告顯示，中國今年迄今鐵礦石進(jìn)口量增長了25%，但鋼鐵產(chǎn)量僅小幅增加3%。
中國談判方正在為獲得額外的附加條件而努力。“中方提出以季度定價的方式簽訂協(xié)議”，知情人士透露，這樣可在未來鐵礦石價格下跌時獲得回旋余地。季度定價是每季度根據(jù)鋼企的成本和市場價格，對協(xié)議價做出調(diào)整。
“談判底線沒有改變，中國是鐵礦石最大的進(jìn)口國，我們才有權(quán)決定和代表亞洲價格?！眴蜗蛉A說，而日本的鐵礦石進(jìn)口量不到中國1/6，顯然無法代表亞洲價格。
持久準(zhǔn)備
6月30日，根據(jù)鐵礦石長協(xié)合同，如果這一時間仍未達(dá)成價格協(xié)議，其中一方則有權(quán)解除合約。因此，這個時間被視作鐵礦石談判的結(jié)束時間。
6月17日，單向華向本報表示：“鐵礦石談判不可能只有半個月時間”，他強(qiáng)調(diào)，這是過去老概念，今年情況已經(jīng)發(fā)生變化，具體要看是否到達(dá)中方的底線。
對于寶鋼在關(guān)鍵時刻貿(mào)然提高出廠價格，帶動鋼材價格上揚(yáng)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，寶鋼的提價其實(shí)反映出對后市的預(yù)期，也包括對鐵礦石談判預(yù)期的考慮。
單尚華稱，“我不便作評論”，但是，他指出，7月是鋼材銷售的低潮期，鋼材的出廠價和交易價是兩碼事，最終要看交易價的數(shù)字。他強(qiáng)調(diào)，歷年4、5月份是鋼材銷售的高潮期，6、7月份，進(jìn)入雨季、高溫季節(jié)，外部施工都要降低強(qiáng)度或暫停，步入低潮期。今年也不會例外。
“寶鋼價格不是業(yè)內(nèi)的風(fēng)向標(biāo)，企業(yè)要有自己的想法?！眴紊腥A說，至于鐵礦石談判，考慮點(diǎn)應(yīng)是全年的行業(yè)形勢，不能看當(dāng)月的價格表現(xiàn)。
6月14日，日本《產(chǎn)經(jīng)新聞》一則“要制止中國在鐵礦石爭奪戰(zhàn)中的‘橫暴’行為”中指出，“中國鐵礦石需求的增長并不真實(shí)，中國向礦業(yè)巨頭發(fā)出了看上去鋼鐵需求旺盛的錯誤信息”，此前，日中都以世界經(jīng)濟(jì)衰退為由，要求鐵礦石降價40%-50%。
近一個月來，亞洲陣營瓦解，兩拓合作，再是寶鋼提價，使中方的談判之路阻力重重。
中方的對手力拓也表現(xiàn)出同樣的擔(dān)憂，外媒報道，力拓高層透露出對談判破裂的擔(dān)憂，如果與中國的談判結(jié)果無法達(dá)成，將可能對公司全年的獲利產(chǎn)生影響。
單向華認(rèn)為，今年鐵礦石談判由中鋼協(xié)統(tǒng)一對外是對的。從中鋼協(xié)的表現(xiàn)來看，也確實(shí)展現(xiàn)出破釜沉舟的氣勢，并對規(guī)范國內(nèi)鐵礦石市場提供了根本的解決方案。
知情人士向本報透露，其實(shí)在今年談判前夕，中方想以包括寶鋼在內(nèi)的6家鋼企，一起對外進(jìn)行談判。但是，“對方并不認(rèn)可，只派出級別很低的人前來接洽?！彪S后，中方只有確定寶鋼仍是中國鋼企的談判代表。本報就該消息求證單向華，他表示不置可否。
來源：鳳凰財經(jīng)
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