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4月25日至27日，溫家寶總理應邀訪問波蘭。作為在波蘭擁有長期深厚業(yè)務基礎的企業(yè)之一，中國五礦集團公司積極參與了兩國領導人參加的部分活動，并將商務與文化緊密結(jié)合，全面深化與波蘭商業(yè)伙伴的合作關系，探索國際化發(fā)展的新型模式。

互利共贏，商貿(mào)鑄就合作基石

4月25日，在波蘭首都華沙，中國五礦與波銅集團簽署2012年電解銅采購協(xié)議。而2011年底波蘭總統(tǒng)科莫羅夫斯基訪華期間，在兩國元首的見證下，中國五礦與波銅集團已簽署了2012-2016年電解銅長期采購協(xié)議。

中國五礦與波銅集團的合作，可以追溯到15年前。1997年11月，波蘭時任總統(tǒng)克瓦希涅夫斯基總統(tǒng)訪華，表示希望兩國在經(jīng)濟合作方面有新的開端，特別提到了能源、機械制造、礦山設備等領域。中國五礦與波銅集團合作的大門就此開啟，并在電解銅直接進口采購貿(mào)易方面展開了深入的合作。在業(yè)務交往過程中，中國五礦也逐漸成為波銅集團在中國獨家進口商，同時成為波銅集團全球最大的客戶之一。

截至2011年，中國五礦從波蘭直接簽約采購60萬噸電解銅，總價值超過28億美元。10多年來，中國五礦從波蘭年度進口銅金額增長了近18倍。1998-2009年間，中國五礦每年從波蘭直接進口金額占我國從波蘭進口總額的40%-60%之間，極大地改善了中國對波蘭、乃至歐盟的貿(mào)易不平衡局面。中國五礦也由此成為中國、波蘭政府非常關注的重點企業(yè)，并積極參與了過去十三年中歷屆中波經(jīng)貿(mào)混委會和歷次國家領導人出訪波蘭的高訪活動。

中國五礦與波銅集團的良好業(yè)務合作，得益于互利共贏的基本原則。正如中國五礦集團公司黨組書記、總裁周中樞所說，“波蘭的高品質(zhì)電解銅的出口貿(mào)易顯示了波蘭雄厚的工業(yè)基礎和優(yōu)秀的冶煉技術及資源優(yōu)勢；而通過電解銅進口與深加工，帶動了中國輸變電行業(yè)、汽車工業(yè)、通訊設備、建筑裝飾、家用電器等行業(yè)發(fā)展，發(fā)揮了兩國經(jīng)濟上的互補優(yōu)勢。”

誠信、專注則是雙方良好合作的另一個重要原因。多年來，盡管銅市場動蕩起伏，甚至爆發(fā)了百年未遇的2008金融危機，導致銅價暴跌，但中國五礦利用自己的專業(yè)運作優(yōu)勢，努力降低虧損，堅持履約，贏得了合作伙伴的信賴，并在持久合作中贏得了商業(yè)伙伴的尊重和信任。

真誠互信，文化搭建友誼之路

在波蘭首都華沙皇家瓦津基公園內(nèi)，有一條著名的“中國大道”。“中國大道”的名稱源自于公元17、18世紀中國時尚在歐洲貴族階層的風靡與影響。18世紀80年代，波蘭國王斯坦尼斯瓦夫•奧古斯特•博納托夫斯基，將公園內(nèi)從烏亞茲多夫斯基城堡通往維拉諾夫?qū)m的道路賦予“中國大道”的美名，并在道路兩側(cè)修建了中國式廊橋、庭院、花園。在其后的200多年的歷史發(fā)展過程中，由于波蘭國力的衰落，甚至整個國家被歐洲列強的吞并，“中國大道”及其歷史景觀遺憾地未能保留。波蘭皇家瓦津基博物館在多方籌集資金，嘗試啟動“中國大道”復建工程。在中國駐波蘭大使館和中波經(jīng)濟文化交流基金會的支持下，中國五礦經(jīng)過慎重考慮，決定與波蘭銅業(yè)集團共同出資贊助“中國大道”復建項目。2011年12月，中國五礦、波蘭銅業(yè)、波蘭皇家瓦津基博物館共同簽署了《關于復建華沙皇家瓦津基公園內(nèi)中國大道合作協(xié)議》，贊助復建波蘭皇家瓦津基公園的“中國大道”。根據(jù)協(xié)議，復建內(nèi)容將包括：正式、公開恢復中國大道歷史名稱——“AlejaChińska”；翻建全長1100米中國大道；重建四座中國橋，并新建標志性的中式園林庭廊，增添中式花園景觀。目前，大道一期路面改造及園區(qū)內(nèi)“中國大道”指示牌、公園手冊等已經(jīng)完成，正在按照計劃進行管網(wǎng)鋪設等工程。下一階段，將進行中國園和中式景觀設計方案篩選，計劃2013年10月完成工程建設。

而根據(jù)瓦津基博物館館長杰爾涅維奇的設想，“中國大道”復建后，中國特色的彩燈將取代現(xiàn)有的綠色藩籬，博物館方面也正計劃籌辦中國傳統(tǒng)燈節(jié)等文化活動。新的中國大道不僅將成為中波人民文化交往的歷史見證，更將成為波蘭人民了解認識當代中國的窗口。

中國企業(yè)贊助波蘭文化項目，引起了波蘭當?shù)孛襟w的興趣。波蘭通訊社以“皇家瓦津基公園即將復建”為題、《選舉報華沙版》以“借助科莫羅夫斯基總統(tǒng)訪華，中國走進瓦津基”為題、《首都報》以“皇家瓦津基距離中國更近”為題報道了此事，稱“中國礦業(yè)巨人將參與皇家瓦津基公園建設”；“中國大道將如同久遠的國王時代一樣重現(xiàn)輝煌”。

談及此次贊助的原因，周中樞表示，“在做好資源開發(fā)利用與國際化經(jīng)營的同時，隨著中國國際地位的不斷提升，以及中央關于建設文化強國的要求和部署，作為央企的五礦感到了自身的責任。為此，五礦立足于自身特點和波蘭實際情況，著眼長遠，積極參與了‘中國大道’的復建項目。”而通過該項目，中國五礦在成功推廣中國傳統(tǒng)文化的同時，在榮譽稱號、品牌宣傳、永久性標識等方面享有了一定權力，有效增強了企業(yè)宣傳營銷的手段，提升了中國五礦在波蘭的公共形象。

“中國大道”復建，并非中國五礦與波銅集團第一次在文化領域的合作。此前，中國五礦曾在北京贊助舉辦過“肖邦音樂節(jié)”，來自波蘭的藝術家與來自五礦的家屬小朋友同臺演出肖邦音樂，共同紀念這位備受波蘭人民尊敬的愛國音樂家。

通過將商務和文化相結(jié)合，中國五礦正嘗試逐步改善西方民眾對中國企業(yè)的看法，消除誤解，并希望發(fā)揮文化的獨特功能，進一步加強與國外商務伙伴的合作互信，帶動雙方在商品貿(mào)易、資源開發(fā)等方面的深層次合作。

中國駐波蘭大使孫玉璽表示，“中國大道”項目文化內(nèi)涵豐富，中國企業(yè)參與資助，是對當?shù)厣鐣彩聵I(yè)的回報和貢獻，有利于樹立中國企業(yè)“走出去”的良好形象。

理念為先，溝通共創(chuàng)美好未來

4月26日，中國——中東歐國家經(jīng)貿(mào)論壇在波蘭成功召開。中國五礦集團公司在分論壇中發(fā)言，介紹了中國五礦“珍惜有限、創(chuàng)造無限”的綠色經(jīng)營理念，以及積極尋求與各國企業(yè)合作的開放、共贏態(tài)度。

回到中國企業(yè)“走出去”的現(xiàn)實。據(jù)我國商務部數(shù)據(jù)：2011年我國對外直接投資（FDI）總額達1160億美元。據(jù)普華永道統(tǒng)計：2011年中國企業(yè)跨國并購達207宗，涉資總額429億美元，均創(chuàng)歷史新高。而當前部分西方媒體對中國企業(yè)的海外并購尤其是資源并購往往冠之以“威脅論”、“搶資源”等字眼，使跨國并購這一正常的經(jīng)濟行為遭遇多種非經(jīng)濟因素阻撓，極大增加了中國企業(yè)“走出去”的難度。而在收購后的整合階段，同樣由于不理解、不信任以及體制理念等差異，導致了部分中國企業(yè)海外并購項目遭遇難題。因此，理念的溝通和信任的建立異常重要。

在長期的國際化過程中，中國五礦更是深感企業(yè)間相互溝通和了解的重要，并積極為中外企業(yè)交流提供契機。

2011年12月波蘭總統(tǒng)訪華期間，中國五礦與波銅集團還聯(lián)合發(fā)起并由五礦單獨贊助了首屆“中國——波蘭經(jīng)濟論壇”，為中波兩國企業(yè)的交流合作提供了難得的機遇和平臺。中國五礦和波銅集團表示，“中國——波蘭經(jīng)濟論壇”計劃在兩國輪流舉辦，并將成為中波經(jīng)貿(mào)交流的一個長期機制和平臺。

秉持開放、合作、共贏的經(jīng)營理念，中國五礦還多次利用國際論壇、商務交流乃至聯(lián)合國講壇，宣傳介紹五礦以及中國企業(yè)的共贏發(fā)展、綠色發(fā)展觀念，表達互利共贏的合作愿望。并由于在社會責任、綠色發(fā)展、社區(qū)共建等方面的突出表現(xiàn)，多個海外項目獲得所在國政府的贊賞和榮譽，今年中國五礦所屬老撾銅礦企業(yè)便榮獲老撾政府一級勞動獎章。

開放、溝通、合作不僅使中國五礦贏得了國外商務伙伴的信任和贊賞，同樣成為“十二五”期間國際化拓展的重要依托。面向未來，中國五礦對國際化同樣充滿信心，周中樞表示，“我們擁有一支能兩棲作戰(zhàn)的隊伍。要在兩個市場、兩種資源去運作，在國際市場上運作要做到全球視野、屬地化經(jīng)營，中方管控、西方運營，中西合璧、合作共贏，努力使中國五礦在新時期的全球化經(jīng)營邁上一個新臺階。”