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山東能源新礦集團成功試水煤炭網(wǎng)上“竟賣”

作者:373發(fā)布時間:2012-04-20
        山東能源新礦集團積極探索煤炭銷售新模式,建立了煤炭產(chǎn)品網(wǎng)上銷售競價平臺--新礦電子商務(wù)網(wǎng),根據(jù)市場行情不定期地發(fā)布集團權(quán)屬各礦(公司)的煤炭產(chǎn)品信息,在網(wǎng)上市場交易的同時組織進行網(wǎng)絡(luò)競價拍賣。"網(wǎng)賣"開辟了煤炭營銷新渠道,省內(nèi)、省外統(tǒng)籌銷售,客戶不出家門即可掌握了解煤炭銷售行情、走勢,杜絕了"關(guān)系煤",消除了"關(guān)系戶",贏得了客戶青睞,紛紛慕名竟標。平臺自上線開通7個月以來,網(wǎng)絡(luò)簽單3753筆,成功網(wǎng)銷煤炭538.23萬噸,占到總銷量的35.16%。其中,發(fā)布競價信息131筆,成交42筆,成交量7.8萬噸,新增加利潤86.33萬元。

新礦集團切實為客戶提供公開、公平、公正的市場環(huán)境,滿足客戶對新礦集團煤炭產(chǎn)品的需求。貼近市場定煤價,提前4-6天在銷售平臺會發(fā)布企業(yè)煤種競價公告,拍賣產(chǎn)品品種、質(zhì)量指標、支付方式、起拍價、供煤期限等各項內(nèi)容詳細具體??蛻羯暇W(wǎng)瀏覽并進行網(wǎng)上竟標,系統(tǒng)自動評標:同煤種,價格說話;同價格,以投標時間和購買批量確定中標者。網(wǎng)上"竟賣"實現(xiàn)了企業(yè)與客戶直接聯(lián)系交易,煤炭價格完全置于市場中,凈化了市場環(huán)境,減少了流通環(huán)節(jié),杜絕了中間商,公平、公正、公開的運作方式,進一步擴大了客戶群體;同時,通過科學(xué)合理的市場價格探測分析機制,使企業(yè)煤炭產(chǎn)品價格完全與市場接軌,指導(dǎo)用戶價格調(diào)整,實現(xiàn)了利潤最大化。

 

 
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