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    危機以來，國際鐵礦石降價似乎成為業(yè)內(nèi)共識。但在與礦業(yè)寡頭的協(xié)議價格談判中，依賴外部資源的中資鋼廠卻明顯辦法不多，乃至2009年以來，先被日本廠商搶先定價“偷襲”，后又因韓國廠商與人暗地“媾和”而幾乎喪盡有利籌碼。其間的起落，頗值得玩味。

　　中資鋼廠的“血拼”并非首次。媒體所指的行業(yè)“放水者”也不僅包括日韓廠商。在屢談屢敗的結(jié)局中，國際鐵礦石價格已經(jīng)歷了連續(xù)六年快速上漲——2005年度漲幅71.3%，2006年度為19%，2007年度近10%，2008年度更超過70%?；蛟S，已到了我們拋開廠商競爭成見，乃至歷史偏見，冷靜思考中資鋼廠何以始終缺乏足夠談判能力的時候了。

作為行業(yè)協(xié)會的“中鋼協(xié)”能力是不宜被輕易質(zhì)疑的。近年來，“中鋼協(xié)”表現(xiàn)中規(guī)中矩，各家鋼鐵巨頭也基本做到了步調(diào)、口徑一致。因此，筆者以為，中資廠商整體的談判力之所以薄弱，除了掌握上游資源有限之外，鋼鐵行業(yè)的集中度過低、低端產(chǎn)能比重過大是制約我方談判力的重要原因——集中度過低，難以真正集中行業(yè)大比例需求與本就高度寡頭化的礦石廠商談判；低端產(chǎn)能比重過大，又在擾亂整體需求結(jié)構(gòu)的同時，更因礦石綜合利用率、效益水平不佳，拖累整個行業(yè)抵抗成本擾動的能力脆弱。加之，中國鋼鐵產(chǎn)能的分布是分散的，但世界礦石的分布卻是集中的；淡水河谷、力拓、必和必拓等“三巨頭”團結(jié)是容易的，但“中鋼協(xié)”內(nèi)部協(xié)調(diào)和外部溝通卻是困難的……因此，盡管我們看到“中鋼協(xié)”在對外談判中幾乎充分借助了國人擅長的兵法、謀略等傳統(tǒng)智慧，以至忽而要聯(lián)吳抗曹，忽而狠話施壓，忽而又好言相向，但計策的效果卻總是不好，屢談屢敗并不令人意外。

　　或許，有人仍然抱怨，列舉中國需求量大（2008年中國共進口4．4366億噸鐵礦石，占全球海運鐵礦石比重約為52％）、庫存量大（今年前四個月中國共進口鐵礦石1．87億噸，總計庫存超過1億噸）、國產(chǎn)礦自給率高（2008年中國的鐵礦石原礦產(chǎn)量82401．11萬噸，自給率超過50%），乃至外部權(quán)益礦比重在提升云云，將談判結(jié)果不好拼命歸咎于談判技巧不成熟，其實大謬不然。筆者以為，需求大恰是最大命門，有例為證，2008年，韓國進口鐵礦石約5000萬噸，日本進口約1億噸，這使得“中國需求”是根本無法繞過的題材與口實；庫存方面，盡管據(jù)說可以靠庫存堅持數(shù)月，但這些庫存礦石實際的銷售價格也并不穩(wěn)定；至于國產(chǎn)礦的品位低、權(quán)益礦的絕對比重小，也更是無需重復的老問題。

　　再進一步說，今天，鋼鐵行業(yè)所面臨的問題，幾乎是中國諸多行業(yè)所面臨問題的縮影。從玩具到紡織品，從冶金到水泥，曾被美譽包圍的“中國制造”在危機中表現(xiàn)多數(shù)難如人意，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能大而不壯、外強中干。景氣階段依靠投資盲目發(fā)展，低迷階段只能靠天吃飯或者怨天尤人。從此出發(fā)，鋼鐵產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整實在應該早日落實。

　　曾幾何時，似乎還有限制“兩高”等促進結(jié)構(gòu)調(diào)整的消息，但到后來似已偃旗息鼓。中小鋼廠在地方政府的呵護下垂而不死，大型鋼廠則期待政府關(guān)照完成行業(yè)整合，慵懶風氣充斥行業(yè)。設(shè)若今年的協(xié)議礦石價格果不如意，也真希望它成為淘汰落后產(chǎn)能的好時機。當然，這既需要行業(yè)中人的堅忍與決斷，又需要習慣付出“父愛”的行政力盡早退出市場。

　?。ㄗ髡呦抵袊胚_資產(chǎn)管理公司研究員）

來源：和訊網(wǎng)