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         兩軍對(duì)峙的鐵礦石談判，每年都是一塊難啃的骨頭。當(dāng)前的鐵礦石談判中，中方似乎愈發(fā)深陷四面楚歌之中。首先，談判拖得時(shí)間越長(zhǎng)對(duì)中方越不利。隨著談判時(shí)間拖到了6月份，（2008年也拖到了6月份），2009年度的鐵礦石協(xié)議合同已經(jīng)過去了一半，國內(nèi)許多鋼鐵企業(yè)實(shí)際上已經(jīng)有些吃不消了。如昨日《新京報(bào)》報(bào)道，部分小企業(yè)開始“倒戈”。

        國際鐵礦石市場(chǎng)長(zhǎng)期以來已經(jīng)形成了買方市場(chǎng)格局，加之鐵礦石本身屬于稀缺效應(yīng)遞增的一次性資源，中鈉協(xié)僅憑其鐵礦石進(jìn)口大國的規(guī)模優(yōu)勢(shì)就扭轉(zhuǎn)鐵礦石談判中的買方市場(chǎng)格局，顯得有些不切實(shí)際。事實(shí)上，在這樣的整體格局下，對(duì)于鐵礦石需求方來講進(jìn)口規(guī)模大某種程度上使自身更具被動(dòng)性，在現(xiàn)有的鐵礦石談判格局下獲取定價(jià)權(quán)更有些不切實(shí)際。當(dāng)前為在與中方的談判中獲得有利地位，有關(guān)報(bào)道顯示兩拓（力拓和必和必拓）正在通過在現(xiàn)貨市場(chǎng)甩貨等手段抬高全球航運(yùn)價(jià)格，牽制中方與巴西淡水河谷的談判進(jìn)程，以謀求更有利的談判環(huán)境。

        僅從中方與鐵礦石巨頭的談判策略看，我們可以發(fā)現(xiàn)中方在談判中不論是策略選擇還是談判技巧方面，仍然有改進(jìn)空間。

         再次，力拓取消與中鋁的協(xié)議，轉(zhuǎn)身與必和必拓結(jié)盟，全球鐵礦石市場(chǎng)重新組合，客觀上加強(qiáng)了鐵礦石巨頭的利益協(xié)調(diào)性，而對(duì)中方變得越來越不利。另外，主要國家奉行的凱恩斯計(jì)劃+貨幣主義的雙寬松策略、美元的貶值，以及許多國家表露出的經(jīng)濟(jì)回暖跡象等，都客觀上給鐵礦石價(jià)格帶來了助推壓力。

        筆者認(rèn)為，走出當(dāng)前鐵礦石談判弈局的最根本的途徑是擺脫這種兩軍對(duì)壘性的博弈格局，以市場(chǎng)博弈的靈活性替代談判博弈的剛性化。

        中方應(yīng)該積極地聯(lián)合鐵礦石買方和鐵礦石巨頭討論建立以現(xiàn)貨市場(chǎng)為基礎(chǔ)，期貨市場(chǎng)為導(dǎo)向的新的鐵礦石定價(jià)機(jī)制，并在制定新的鐵礦石定價(jià)機(jī)制中盡量爭(zhēng)取相對(duì)公平、有利的方案。

       如當(dāng)前鐵礦石巨頭與中方討論指數(shù)化的新定價(jià)機(jī)制，應(yīng)該說是一種改變當(dāng)前鐵礦石呆板談判機(jī)制的一個(gè)信號(hào)；我們雖然不能直接接受這種指數(shù)化的定價(jià)機(jī)制，但可以共同協(xié)商新的定價(jià)機(jī)制以使各方從成本高昂且非市場(chǎng)化的談判中走出來。

      同時(shí)，中國現(xiàn)在需要考慮在條件成熟時(shí)開發(fā)鐵礦石交易期貨、期權(quán)交易市場(chǎng)，利用自身在鐵礦石需求方面的優(yōu)勢(shì)從市場(chǎng)中獲得鐵礦石定價(jià)方面的有利條件。

      總之，對(duì)于鐵礦石定價(jià)機(jī)制來講，市場(chǎng)定價(jià)相比當(dāng)前的博弈定價(jià)更高效、公平和科學(xué)。當(dāng)鐵礦石談判弈局陷入僵局時(shí)，通過市場(chǎng)的定價(jià)機(jī)制當(dāng)可化解。

來源：鳳凰財(cái)經(jīng)   劉曉忠（上海 學(xué)者）