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　　三大礦山對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的低價(jià)拋售策略無(wú)疑是見(jiàn)效的。但低價(jià)傾銷(xiāo)顯然不是三大礦山利益最大化的最佳選擇。這需要他們?cè)谡勁凶郎习堰@個(gè)籌碼用起來(lái)。

　　5月26日，力拓對(duì)外公布與新日鐵達(dá)成粉礦降32.95%、塊礦降44.47%的協(xié)議。5月28日，韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵公司表示接受這個(gè)價(jià)格。

　　“中國(guó)鋼廠跟的話(huà)，日子也好不到哪里去，不跟的話(huà)，更難受?！鄙綎|華信工貿(mào)有限公司總經(jīng)理拜文匯告訴中國(guó)證券報(bào)記者：“日本達(dá)成的33%降幅協(xié)議，可能是力拓與日本鋼廠給中國(guó)挖的‘坑’。力拓料定中國(guó)不會(huì)跟，但先從日本鋼廠尋找突破口，可以瓦解亞洲陣營(yíng)，試探中方談判的底線(xiàn)?！?/P>

　　5月31日，中鋼協(xié)公開(kāi)說(shuō)“不”。中鋼協(xié)認(rèn)為，這個(gè)降價(jià)幅度沒(méi)有客觀真實(shí)地反映今年國(guó)際市場(chǎng)鐵礦石供需市場(chǎng)的變化形勢(shì)；將造成中國(guó)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)全面虧損；沒(méi)有體現(xiàn)鋼鐵企業(yè)與鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)之間的互惠互利關(guān)系。中方堅(jiān)持在2008年基礎(chǔ)上，澳礦降45%，巴西礦降40%。

　　中方的態(tài)度，也許力拓早已料到。

　　5月29日，力拓集團(tuán)鐵礦石業(yè)務(wù)主管Sam Walsh對(duì)媒體宣稱(chēng)，今年的鐵礦石談判已持續(xù)大約7個(gè)月，力拓并不奢望接下來(lái)與中國(guó)鋼廠的談判能夠很快有結(jié)果，但與日本鋼廠達(dá)成的價(jià)格協(xié)議，將在未來(lái)引導(dǎo)其他客戶(hù)與公司達(dá)成協(xié)議。

　　“日韓鋼廠的首發(fā)定價(jià)對(duì)中國(guó)的影響主要還是心理影響。”徐向春給中國(guó)證券報(bào)記者算了一筆帳，2008年，全球主要鐵礦石進(jìn)口國(guó)中，日本進(jìn)口鐵礦石13893萬(wàn)噸，韓國(guó)進(jìn)口4372萬(wàn)噸，歐盟27國(guó)進(jìn)口18690萬(wàn)噸。而今年1-4月份，日本粗鋼減產(chǎn)43.1%，韓國(guó)減產(chǎn)19.4%，歐盟減產(chǎn)44.2%。這樣推算，今年日本進(jìn)口量約8000萬(wàn)噸，韓國(guó)進(jìn)口約4400萬(wàn)噸，歐盟進(jìn)口約1億噸。日韓與歐盟今年總體進(jìn)口量在2.2億噸左右，比2008年減少1.5億噸。今年前4個(gè)月，除中國(guó)以外的全球65國(guó)粗鋼產(chǎn)量降幅達(dá)36.2%。全球鐵礦石需求減少總量將達(dá)1.5億-2億噸。這是三大礦山面臨的最大壓力。

　　數(shù)據(jù)顯示，2009年，全球主要產(chǎn)鋼國(guó)家中，只有中國(guó)粗鋼沒(méi)有出現(xiàn)下降，今年1-4月，中國(guó)比上年同期增加鐵礦石進(jìn)口3500萬(wàn)噸。其中，1-4月，中國(guó)進(jìn)口澳礦7631萬(wàn)噸(占中國(guó)總進(jìn)口量比重為40.5%　同比增長(zhǎng)11.23%)；進(jìn)口巴西礦3499萬(wàn)噸(占比為18.6%,同比增長(zhǎng)1.06%)；進(jìn)口印度礦4528萬(wàn)噸(占比24%，同比增長(zhǎng)18.4%)。

　　杜薇表示，保守預(yù)計(jì)全年進(jìn)口量將達(dá)到5.5億噸。中國(guó)買(mǎi)家對(duì)三大礦山度過(guò)金融危機(jī)的作用可以想像有多大。

　　6月2日，中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生向媒體坦承，“拒絕接受日本首發(fā)價(jià)，中方有壓力，但鐵礦石賣(mài)方壓力更大?！?/P>

　　杜薇認(rèn)為，降價(jià)33%后，長(zhǎng)協(xié)價(jià)還是明顯高于現(xiàn)貨價(jià)8-9美元/噸。這也可以看出力拓對(duì)市場(chǎng)“底部”的預(yù)期。他們需要說(shuō)服中國(guó)鋼廠相信這個(gè)“底部”，從而放棄降幅40%-45%的要求。