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     目前，我國有多達20余萬家的鋼貿(mào)企業(yè)，從事銷售、加工、配送、倉儲等多個領域，產(chǎn)業(yè)集中度低，整體狀況“散、亂、差”。這一市場現(xiàn)狀決定了鋼貿(mào)商的競爭將日趨激烈，傳統(tǒng)賺取差價的經(jīng)營模式已經(jīng)漸行漸遠了。時下，對于鋼貿(mào)企業(yè)來說，正處于轉(zhuǎn)型的關鍵時期，也是“大浪淘沙”、“優(yōu)勝劣汰”的關鍵時期。
　　
　　在日前召開的第六屆中國鋼鐵貿(mào)易商大會上，商務部市場運行調(diào)控專家、北京工商大學商業(yè)經(jīng)濟研究所所長洪濤暢談了中國鋼鐵流通業(yè)態(tài)未來發(fā)展的十大趨勢，值得鋼貿(mào)商思考和借鑒。
　　
　　一、渠道扁平化
　　
　　過去的鋼材流通從鋼廠到終端用戶經(jīng)常需要經(jīng)過3～5個流通環(huán)節(jié)，流通速度慢，物流效率低。隨著流通競爭的加劇，流通環(huán)節(jié)利潤持續(xù)攤薄，低效、冗長鏈條必將縮短，渠道被顯著壓扁，鋼廠直供和一級經(jīng)銷商直銷比例將明顯提高，流通效率由此逐步集約。
　　
　　二、貿(mào)易服務化
　　
　　過去鋼材流通主要通過簡單買進賣出的貿(mào)易活動，利用信息不對稱交易，利用資源優(yōu)勢掙價差，幾乎沒有增值服務的含量。隨著鋼鐵流通現(xiàn)代化的發(fā)展，鋼鐵流通的核心功能和贏利模式是流通增值服務，比如剪切加工、物流配送、物流金融等。從簡單的批零貿(mào)易向服務型貿(mào)易轉(zhuǎn)型是鋼材流通的大趨勢。要加快推進鋼廠與流通企業(yè)之間的合作，改變“買斷式代理”為“傭金式代理”，促使鋼鐵物流企業(yè)由單純的貿(mào)易商變?yōu)榉丈?，通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提供加工配送服務，贏得自己的市場地位。
　　
　　三、貿(mào)易金融化
　　
　　首先，過去鋼材是一種功能性材料實物，但隨著期貨、電子遠期交易等交易模式的出現(xiàn)和盛行，現(xiàn)在鋼材已經(jīng)被越來越多的作為投資品進行投資、儲值、套期保值、套利，鋼材的金融屬性在不斷增強并放大，影響鋼材價格的因素日益復雜，而金融屬性的因素逐漸成為重要影響，甚至有可能是決定性的因素。其次，隨著融通倉、海陸倉、保兌倉等金融衍生品在鋼材流通中的應用，鋼材流通和金融機構(gòu)的關系日益密不可分，鋼材流通的形式也越來越“金融化”。再其次，以客戶為中心，以市場為導向，以深入解決產(chǎn)業(yè)鏈融資難題為目標，進一步完善“鋼鐵金色鏈”網(wǎng)絡，推進“商銀網(wǎng)絡”、“1+N保理”、“未來貨權(quán)網(wǎng)絡”等重點網(wǎng)絡產(chǎn)品，同時研發(fā)“市商銀網(wǎng)絡”模式，以進一步延伸鋼鐵行業(yè)金融服務深度。
　　
　　四、貿(mào)易電子化
　　
　　電子商務的興起以及在鋼材流通中的加速普及應用，物流、支付等配套服務的完善，鋼材電子商務已經(jīng)漸成氣候，鋼材交易更多通過虛擬的電子交易市場或商務網(wǎng)站完成。隨著貿(mào)易的電子化，鋼鐵的物流和商流可以相對分離，有利于企業(yè)通過更有效的方式實現(xiàn)集約物流，而商流通過電子交易平臺實現(xiàn)快速流轉(zhuǎn)，提高流通資金效率。
　　
　　五、服務集成化
　　
　　隨著鋼鐵流通各種增值服務的出現(xiàn)，必將出現(xiàn)集成的、一體化的貿(mào)易服務商，為終端用戶提供一站式的綜合服務，并逐漸升級為綜合解決方案服務商。集成服務的顯著特點是以鋼鐵物流園區(qū)為載體和中樞進行區(qū)域覆蓋。
　　
　　在鋼鐵物流園區(qū)里，集成了金融、倉儲、加工、配送、電子交易等服務，實現(xiàn)服務的集成。物流園區(qū)的投資主體可以是鋼鐵企業(yè)、物流企業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)投資企業(yè)以及用戶企業(yè)，或者他們之中的聯(lián)合投資。今后鋼鐵流通企業(yè)的功能，應進一步定位在“為鋼鐵用戶提供全方位用鋼服務”上。
　　
　　六、經(jīng)營連鎖化
　　
　　未來鋼貿(mào)行業(yè)將出現(xiàn)一批企業(yè)集團，跨區(qū)域、集團化經(jīng)營。連鎖經(jīng)營將是集團化流通企業(yè)的主要經(jīng)營模式，依靠強大的信息系統(tǒng)、中央決策系統(tǒng)、資源配置系統(tǒng)，實現(xiàn)協(xié)同購銷、統(tǒng)一配置資源、統(tǒng)一風險管理、共享中央服務，實現(xiàn)經(jīng)營的總分聯(lián)動、虛實聯(lián)運、跨區(qū)聯(lián)動，實現(xiàn)經(jīng)營模式的快速復制，通過經(jīng)營的規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟，在復雜多變的市場中生存并勝出。
　　
　　七、供應鏈化
　　
　　從遠期看，鋼鐵流通企業(yè)的發(fā)展目標就是要嵌入供應鏈，在鋼鐵業(yè)的上下游延伸服務、謀求發(fā)展，爭取在整個供應鏈中形成相當大的影響力和穩(wěn)定地位。目前最為看好的是，通過深加工、精加工、個性化服務、技術解決方案、統(tǒng)籌物流配送，把服務延伸到供應鏈的末端，節(jié)約用戶生產(chǎn)成本，使用戶逐步向零庫存過渡，規(guī)避市場中的不確定風險。
　　
　　八、物流園區(qū)化
　　
　　上海現(xiàn)有各類民營剪切加工中心或開板廠62家，其中多數(shù)是集加工、倉儲、貿(mào)易為一體的。既是鋼材的倉儲地，也是鋼材的加工廠。
　　
　　九、經(jīng)營綜合商社化
　　
　　在“十二五”期間，我國鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的集中度將顯著提高。這就要求鋼貿(mào)行業(yè)也要積極推動企業(yè)進行戰(zhàn)略重組、資源整合，形成一批主業(yè)規(guī)模突出、核心競爭力強、市場影響力大的大型鋼鐵流通企業(yè)。發(fā)展現(xiàn)代物流，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，在現(xiàn)階段，主要是積極發(fā)展物流配送、連鎖經(jīng)營、電子商務等，加快實現(xiàn)鋼鐵流通由傳統(tǒng)流通業(yè)向現(xiàn)代流通業(yè)的轉(zhuǎn)型。此外，加強產(chǎn)銷合作、產(chǎn)融結(jié)合，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈。鋼鐵流通業(yè)要增強服務制造業(yè)的能力，要主動與制造業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，構(gòu)建供應鏈，將市場交易關系轉(zhuǎn)化為風險共擔、合作雙贏關系。
　　
　　十、流通研究理論化
　　
　　加強理論研究，重視人才培養(yǎng)。長期以來，我國生產(chǎn)資料流通理論研究，特別是鋼鐵流通理論滯后，缺少理論的指導，從長遠來看，不利于生產(chǎn)資料流通的發(fā)展。因此，包括鋼鐵流通在內(nèi)的大宗商品流通的理論研究工作亟待加強。同時，要高度重視人才隊伍的培養(yǎng)建設;要加強專業(yè)人才培養(yǎng)工作，建立專業(yè)人才資質(zhì)認證制度，重點培養(yǎng)、引進和使用科研型、技能型人才，為鋼鐵等大宗商品流通的現(xiàn)代化提供人才保障。
　　
　　從上述十大趨勢可以看出，在“十二五”期間乃至更長一段時間里，鋼貿(mào)行業(yè)將進入市場體系升級和模式創(chuàng)新階段，這對于鋼貿(mào)商來說，考驗和挑戰(zhàn)不可避免。那些有思想、有眼光、有理念的貿(mào)易商應積極抓住這一難得時機，順勢而為，對企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)升級和信息化建設，提升經(jīng)營管理水平和經(jīng)營模式，把握鋼鐵業(yè)態(tài)發(fā)展的總趨勢，將企業(yè)做久、做強、做大。