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在閩光云商，提及朱開棠，人們首先會(huì)想到他清晰的邏輯思維和始終掛在臉上的笑容，他除了是金融服務(wù)部經(jīng)理，還先后參與產(chǎn)品交易部、技術(shù)與數(shù)據(jù)部、云通事業(yè)部、云倉事業(yè)部的日常工作，是一名深耕鋼鐵供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)多面手。

2021年8月，閩光云商獨(dú)立運(yùn)營(yíng)前一個(gè)月，在銷售公司表現(xiàn)出類拔萃的朱開棠被選中，成為云商公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的首批職工。閩光云商，源于三鋼，不止于鋼，既要銷售三鋼鋼材產(chǎn)品，同時(shí)也要開展非三鋼產(chǎn)品的采銷業(yè)務(wù)。鑒于三鋼之前的積累，鋼材經(jīng)銷商群體較為穩(wěn)定，開展內(nèi)部貿(mào)易不難，困難的是開拓非三鋼產(chǎn)品的外部采銷業(yè)務(wù)。

“在那時(shí)，我和團(tuán)隊(duì)伙伴日復(fù)一日地自問，我們能做什么？我們應(yīng)如何行動(dòng)？”為了構(gòu)建屬于閩光云商自己的資源渠道和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，他帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)千方百計(jì)地尋找客戶，全力以赴洽談業(yè)務(wù)，不放過任何一個(gè)合作機(jī)會(huì)。近三年，朱開棠出差的足跡遍布天南海北，深入對(duì)接的客戶數(shù)量越來越多，在他和團(tuán)隊(duì)的努力下 ，非三鋼產(chǎn)品的大宗商品貿(mào)易品類數(shù)量從零拓展至十余種，包括鐵礦、鋼坯、廢鋼、硅錳合金、生鐵、熱卷、焦炭、煤、水泥及其他品牌鋼材，采銷業(yè)務(wù)覆蓋拓展至國內(nèi)18個(gè)省市，外部貿(mào)易銷售額呈指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，2023年累計(jì)銷售非三鋼產(chǎn)品180.23萬噸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收40.38億元。

在采銷業(yè)務(wù)板塊，可圈可點(diǎn)的除了外部貿(mào)易，還少不了臺(tái)明鑄管業(yè)務(wù)。2022年7月11日，閩光云商平臺(tái)正式承接臺(tái)明DN1000mm以下鑄管的線上銷售任務(wù)。當(dāng)時(shí)，雖然臺(tái)明品牌在省內(nèi)已有一定的知名度，但DN1000mm以下規(guī)格的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率幾乎為零，拓展客戶成為了承接后最核心的任務(wù)。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，水利工程項(xiàng)目有限，形成了“僧多粥少”的局面。作為市場(chǎng)的后來者，要在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地顯得尤為困難。面對(duì)難題，朱開棠沒有退縮，帶著鑄管團(tuán)隊(duì)迎難而上，下苦功夫多渠道收集市場(chǎng)信息，狠花心思研究制定了“指導(dǎo)價(jià)+后結(jié)算”的策略，掌握定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，提高臺(tái)明品牌的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)對(duì)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過近兩年的辛勤耕耘，臺(tái)明鑄管小管在福建省內(nèi)市場(chǎng)的整體占有率達(dá)35%，其中普管占有率達(dá)80%，已經(jīng)成為了福建省鑄管的第一品牌。

除了大宗商品貿(mào)易，朱開棠另外一半工作重心是供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)板塊。“如何將供應(yīng)鏈打造成價(jià)值鏈和創(chuàng)效鏈？跟著客戶的需求走便是！”拓展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)時(shí)，朱開棠帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)始終把客戶的需求放在首位，針對(duì)鋼鐵行業(yè)面臨的融資難題和高昂成本，經(jīng)過深入調(diào)研和論證，團(tuán)隊(duì)于2022年創(chuàng)新推出了全國首個(gè)以核心企業(yè)為風(fēng)控主體的供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)。為了能給客戶持續(xù)帶去更好的服務(wù)體驗(yàn)，一方面朱開棠帶頭起草金融服務(wù)部關(guān)于供應(yīng)鏈金融客戶評(píng)審辦法等方面的各項(xiàng)規(guī)章制度，單單業(yè)務(wù)有專人服務(wù)，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，高效處理突發(fā)狀況，保障業(yè)務(wù)高質(zhì)量運(yùn)轉(zhuǎn)；另一方面他們緊跟市場(chǎng)變化，不斷迭代自身知識(shí)儲(chǔ)備，通過剖析業(yè)務(wù)邏輯，深挖客戶潛在需求，陸續(xù)推出訂單融資、電子保函等創(chuàng)新服務(wù)模式，下一步還即將推出運(yùn)費(fèi)貸、分銷商融資等金融服務(wù)模式。

供應(yīng)鏈金融上線以來，供應(yīng)鏈金融團(tuán)隊(duì)已為195家上下游企業(yè)提供了3661次服務(wù)，服務(wù)金額共計(jì)44.6億元，為上下游企業(yè)節(jié)約了613萬元，為公司創(chuàng)收3355.6萬元。