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吉林金鋼位于吉林省四平市，是集燒結(jié)、豎爐、煉鐵、煉鋼、軋鋼為一體的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，主要生產(chǎn)熱軋帶肋鋼筋、普通鋼材、高強度鋼筋等產(chǎn)品，主要銷往東三省以及長三角、珠三角等地區(qū)，部分產(chǎn)品出口到東南亞等海外市場。
 

今年以來，由于受鋼鐵市場行情影響，鋼材需求持續(xù)低迷。為減少經(jīng)營虧損，該企業(yè)自3月份起以銷定產(chǎn)，日產(chǎn)鋼坯僅1500噸左右。面對企業(yè)困境，這個物流中心積極與對方溝通洽談，研究探索物流總包這種新的合作模式，為企業(yè)提供更好的服務(wù)和支持，助力企業(yè)成長發(fā)展。自簽訂物流總包協(xié)議以來，該物流中心的駐企人員緊盯企業(yè)生產(chǎn)布局和銷售動向，在日常駐企工作中了解到自6月份開始吉林金鋼計劃與張家口宣化鋼鐵集團有限責(zé)任公司（以下簡稱“宣化鋼鐵”）洽談鋼坯購買訂單，這條銷售線路一旦達成合作，每季度可增加4萬噸發(fā)運量。得知該消息后，駐企經(jīng)理立即向物流中心主管領(lǐng)導(dǎo)和營銷部進行匯報，組成營銷攻關(guān)小組到吉林金鋼進行走訪，宣傳鐵路運輸優(yōu)勢，派專人和企業(yè)共同到宣化鋼鐵?進行實地調(diào)查，了解費用結(jié)構(gòu)，核算運價，為企業(yè)量身制定了四平站至宣化站整列直達的運輸方案。
 

企業(yè)面對如此周到的服務(wù)和合理的價格，最終與該中心達成一致。與宣化鋼鐵簽訂合作訂單后，首批3575噸鋼材“乘坐”火車直達北京。