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近日，作為鞍山鋼鐵鋼鐵?產(chǎn)品營銷業(yè)務(wù)歸口管理部門，市場營銷中心成立營銷調(diào)研工作組，對莆田冷軋開展為期一周的“營銷體檢”，推動其在自主經(jīng)營過程中規(guī)范營銷管理，樹立合規(guī)經(jīng)營意識，建立風(fēng)險防控體系，實現(xiàn)利潤最大化。目前，市場營銷中心已協(xié)助莆田冷軋建立了四個管理提升項目，制定了短期、中長期發(fā)展目標(biāo)工作方案，為促進莆田冷軋做優(yōu)做強打下堅實基礎(chǔ)。

莆田冷軋是鞍山鋼鐵全資子公司，擁有冷軋(冷硬）、鍍鋅兩大產(chǎn)品，主要以家電板為主，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于制桶、家電、焊管和滑軌等行業(yè)，產(chǎn)品銷售區(qū)域覆蓋福建、華東、華南等地。市場營銷中心選派多名業(yè)務(wù)骨干組成營銷調(diào)研工作組，對莆田冷軋進行營銷管理方面的調(diào)研指導(dǎo)。經(jīng)過多次研討交流，確立了價格管理、資源管理、銷售管理、運行體系管理四個管理提升項目，并在各項目中制定了多項管理提升舉措。在價格管理方面，指導(dǎo)其搭建市場價格坐標(biāo)系，做好銷售定價，豐富自營銷售模式，增加銷售定價選擇周期；在資源管理方面，指導(dǎo)其強化協(xié)議管理，做好資源分配工作，完善資源管理體系，優(yōu)化銷售預(yù)算管理；在銷售管理方面，指導(dǎo)其建立客戶管理體系，加強技術(shù)營銷人才培養(yǎng)，細(xì)化區(qū)域資源分配原則；在運行體系管理方面，指導(dǎo)其清晰權(quán)責(zé)界面，建立制度體系。此外，在信息化管理、自營現(xiàn)貨產(chǎn)品銷售、品牌商標(biāo)使用等方面，也制定了具體的管理提升舉措。

下一步，市場營銷中心將認(rèn)真貫徹落實鞍山鋼鐵工作部署，建立常態(tài)化專業(yè)化溝通機制，對莆田冷軋自主經(jīng)營給予更明確的指導(dǎo)和更有力的支撐，不斷提升莆田冷軋營銷管理水平和企業(yè)效益效率，為鞍山鋼鐵加快打造“五型企業(yè)”提供有力支撐。