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全球鐵礦石巨頭力拓與日本新日鐵達成“2009年度鐵礦石談判”的首發(fā)價后，寶鋼展現(xiàn)了慣有的沉默。

中國鋼企現(xiàn)在面臨選擇：是堅持再談判或是放棄走現(xiàn)貨。無論哪種選擇，中方都將面臨長期協(xié)議礦石談判機制進一步瓦解的挑戰(zhàn)。

現(xiàn)在，中國鋼企仍在期待寶鋼利用需求疲弱的有利局勢，洗刷五度敗北的戰(zhàn)績。

日本角色

今年，是寶鋼第6次代表中國鋼企參加國際鐵礦石談判，也是其第4次被日本奪走首發(fā)權(quán)。

5月26日，力拓與日本新日鐵公司達成一致，粉礦和塊礦價格分別比上一年度下降32.95%和44.47%。

根據(jù)慣例，這個“首發(fā)價格”將得到其他談判者的無條件接受。

幾天前，中鋼協(xié)常務(wù)副會長羅冰生曾稱，若日韓鋼企先達成的鐵礦石談判結(jié)果不符合中國的要求，中方會繼續(xù)進行談判。

按照此降幅，長協(xié)礦比現(xiàn)貨礦每噸還要高出7美元左右。中國進口大多為粉礦，降幅遠低于中方堅持的不少于40%的要求。

中鋼協(xié)是否會確認這一首發(fā)價令人關(guān)注。至截稿日，寶鋼表示，“寶鋼完全聽中鋼協(xié)的”，拒絕發(fā)表評論，而中鋼協(xié)則選擇沉默。

談判前夕，國內(nèi)鋼企一度曾寄希望于日本談出更低降幅。相比中國，日本鋼企似乎面臨更大生產(chǎn)壓力。新日鐵的最大用戶豐田汽車，曾要求其將鋼材價格下降30%。但是，日本在鐵礦石談判上，向來非我方盟友。澳洲24個主要鐵礦商中，幾乎全部由日資參股，并在8大礦商中享有相當份額股權(quán)。

鋼鐵分析師稱，這也日本是對中國能夠“談出更低價格”無信心的表現(xiàn)。另外，日本鋼廠全部采用協(xié)議礦，穩(wěn)定的供貨環(huán)境對他們更為重要。

機制存廢懸念

對于這樣的談判結(jié)果，成本較低的沙鋼等中國數(shù)家鋼廠均向本報表示非常失望，“以往規(guī)模購買，我們沒有話語權(quán)，今天供需失衡，仍然沒有話語權(quán)?！彼麄冊詾榇舜螌氫摽衫猛獠凯h(huán)境，洗刷五度敗北的戰(zhàn)績。

可以預(yù)料，由于協(xié)議礦價高于現(xiàn)貨礦，現(xiàn)貨礦也存在應(yīng)聲上漲的隱患。

自去年開始，鐵礦石談判規(guī)則已被打破，寶鋼和主要鋼廠都在使用進口現(xiàn)貨礦，鐵礦石協(xié)議價的意義已經(jīng)發(fā)生改變。

如果按此前中鋼協(xié)表明的態(tài)度，“日韓鋼企先達成的鐵礦石談判結(jié)果不符合中國要求，中方會繼續(xù)進行談判”，這將意味鐵礦石長期協(xié)議定價機制終結(jié)。去年，兩拓已率先破壞規(guī)則，在淡水河谷確立首發(fā)價65%后，兩拓再談海運費補貼，在中國謀求到了96.5%的漲幅。

在力拓宣布與日本達成協(xié)議的當天，韓國浦項制鐵和巴西淡水河谷相繼作出回應(yīng)。

5月26日，韓國浦項鋼鐵向外界表明態(tài)度：“年度鐵礦石談判尚未結(jié)束?！贝饲埃猪椾撹F曾要求供應(yīng)商的降價幅度為50%。

供應(yīng)商巴西淡水河谷業(yè)已向中方施壓，透露可能會棄守長協(xié)，將走現(xiàn)貨礦的信息。淡水河谷的籌碼是，“我們依靠現(xiàn)貨市場的銷售來存活是輕而易舉的”。

中鋼協(xié)人士透露，中國的鐵礦石庫存還有1億噸，足以維持三個月的生產(chǎn)，這將帶來進一步的談判空間。

三輪之挫

業(yè)內(nèi)人士稱，與此前的五度敗北相比，寶鋼在今年代表中國鋼企的談判表現(xiàn)并未好轉(zhuǎn)。

去年12月底，第一輪鐵礦石談判，當時正值市場價格暴跌超過50%。寶鋼預(yù)期樂觀，遂向?qū)κ痔岢觯靶仑斈旰贤瑥?月1日起執(zhí)行”。但這一提議并未被日韓鋼廠認可，最終，新財年執(zhí)行合同依然按慣例。

1月19日，寶鋼展開第二輪談判的關(guān)鍵時期。這一天，其又蹊蹺地宣布調(diào)高3月份鋼材出廠價格。國內(nèi)其他鋼廠也相繼跟進。但此后幾個月，寶鋼又相繼降低了產(chǎn)品出廠價格。漲價的舉動，終是授人以柄，自行攪局。

在第二輪談判中，寶鋼向三大供應(yīng)商提出，“半年調(diào)整一次合同量和合同價格”的建議，未有下文。據(jù)稱，對手不滿意中方開出的降價條件，談判甚至幾度終止。

業(yè)內(nèi)分析人士稱，寶鋼這兩輪的動作表現(xiàn)得“很不專業(yè)，不符合規(guī)則”。新年度的長協(xié)礦本來應(yīng)4月開始，而寶鋼預(yù)期樂觀，要求自1月1日開始，在一開始就自行破壞規(guī)則，關(guān)鍵時期的漲價更是莫名其妙，而半年調(diào)整合同量或合同價也是在授人以柄。

3月30日，寶鋼代表啟動第三輪談判。在博弈的重要關(guān)口，中方展現(xiàn)出強大陣容。并對外宣稱，“談判不設(shè)底價線，越低越好”，“不放棄首發(fā)權(quán)的爭奪”，“中方將談出自己滿意的價格”等。

除了寶鋼等16家鋼企組成的談判團隊外，為了掌握更大的主動權(quán)，包括主要鋼企負責(zé)人、專家學(xué)者、市場調(diào)研方等各行業(yè)資深人士都參與談判前期調(diào)研。新組成的談判團花費很大心思，進行專業(yè)部署，比如瓦解對方陣營、以量定價擊破對方拖延策略、規(guī)范國內(nèi)行業(yè)市場等。

中鋼協(xié)確實在今年的談判中，代表寶鋼展現(xiàn)出強硬的態(tài)度。為了營造有利的局面，中鋼協(xié)展開三點步驟：進一步規(guī)范鐵礦石進口秩序；推動國內(nèi)鋼鐵業(yè)的重組；幫助工信部傳達，要求銀行對不顧市場需求盲目擴大生產(chǎn)的鋼鐵企業(yè)減少或停止貸款。但是這三點由于牽涉各方利益，都沒有取得實質(zhì)性的效果。