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       Midrex英國(guó)分公司設(shè)在了倫敦，這是出于什么考慮呢？

       在過(guò)去的四十多年里，Midrex 科技公司以其特有的高科技一直在全球鋼材工業(yè)中處于領(lǐng)先地位。我們公司的卓越品質(zhì)受到了來(lái)自5個(gè)洲21個(gè)國(guó)家的70多個(gè)工廠的一致認(rèn)可。也許更令人特別的是，我們公司取得這樣全球矚目的成就并不是完全取決于公司在美國(guó)北卡羅萊納州的夏洛特的總部。此次在倫敦設(shè)立分公司是一個(gè)全新變革的開始，因?yàn)镸TI將開始從一個(gè)以夏洛特為基點(diǎn)的普通公司成長(zhǎng)為一個(gè)以全球?yàn)橹埸c(diǎn)的國(guó)際公司。也就是說(shuō)，現(xiàn)在公司處于戰(zhàn)略擴(kuò)張期。

      Midrex的員工遍布全球，這是公司成功必不可少的原因之一。Midrex需要在世界上合宜的、戰(zhàn)略性地區(qū)開設(shè)分公司，并聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藶楣拘ЯΑ?/p>

Midrex英國(guó)有限公司的情況

       在這些戰(zhàn)略性地區(qū)里，首個(gè)正式成立分公司的是Midrex英國(guó)分公司，其坐落在舉世聞名的倫敦橋。英國(guó)分公司于2009年11月份正式成立，公司的成立是與我們分公司經(jīng)理Jennifer Bardot的努力與貢獻(xiàn)分不開的。我們現(xiàn)在正全力以赴實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、共創(chuàng)MTI輝煌的未來(lái)。

為什么將Midrex分公司設(shè)在英國(guó)？

      一開始人們很難理解為什么將分公司設(shè)在倫敦中心?；趯?duì)公司過(guò)去、現(xiàn)在市場(chǎng)的了解以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的展望，將分公司設(shè)在“新世界”遠(yuǎn)比設(shè)在“舊世界”更為合適。因?yàn)樵谟?guó)或西歐大陸建立新直接還原廠的可能性及其微小。因此，為什么要將分公司設(shè)在倫敦？一個(gè)倫敦的分公司如何能幫助MTI確保其全球業(yè)績(jī)？為了，Midrex英國(guó)分公司主任Mike jasper做了詳細(xì)解答。

1、其地處中心位置

       夏洛特是一個(gè)美麗的地方，而且卡羅來(lái)納州也是一個(gè)非常適合生活和工作的地方。但實(shí)際上對(duì)于現(xiàn)在和將來(lái)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，夏洛特距離太遠(yuǎn)且時(shí)區(qū)也不同；而且同我們?cè)S多的合作方和承包商也存在距離的問(wèn)題。

       Midrex現(xiàn)在和將來(lái)的貿(mào)易活動(dòng)及客戶在北美洲的阿拉伯海灣、印度次大陸以及獨(dú)聯(lián)體地區(qū)。在歐洲設(shè)立分公司可以更好地進(jìn)行貿(mào)易溝通、建立戰(zhàn)略性的中心基地。無(wú)論是從時(shí)區(qū)還是從地理位置來(lái)看，倫敦都處在一個(gè)絕佳的中心位置。我們可以同世界各地溝通：你能夠?qū)崟r(shí)同亞洲和美洲區(qū)域聯(lián)系，可能這就是為什么國(guó)際子午線穿過(guò)倫敦東南部的原因。而且英國(guó)和西歐的機(jī)場(chǎng)使國(guó)際出行更為方便。
同時(shí)倫敦的主要鋼材市場(chǎng)聚集著許多的優(yōu)秀顧問(wèn)、供應(yīng)商、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、貿(mào)易組織和媒體。

2、其是獲取全球金融領(lǐng)域和資源的途徑

       雖然地理位置是同客戶交流和溝通的重要條件，但是將分公司設(shè)在倫敦更為重要的一個(gè)原因是這樣能夠與倫敦金融中心進(jìn)行更好的接觸。坐落在倫敦金融中心金融機(jī)構(gòu)的數(shù)目就能說(shuō)明倫敦對(duì)于國(guó)際公司的極其重要性。

為什么對(duì)于Midrex來(lái)說(shuō)，獲取金融資源很重要？

       金融資源對(duì)于鋼材企業(yè)來(lái)說(shuō)，是很關(guān)鍵的。就拿這次幾億美元的投資來(lái)說(shuō)，客戶更傾向于借助貸款而不是靠自己支出來(lái)投資。金融資源的存在能夠使客戶推遲為建造工廠投資的時(shí)間，將還款時(shí)間推遲到工廠建造完成并運(yùn)營(yíng)、盈利之后。然后客戶再拿盈利來(lái)還用于工廠建造的貸款。

       工廠的所有者或買家通常希望招標(biāo)承辦商能夠幫助他們解決貸款的問(wèn)題，這往往是他們招標(biāo)書中很重要的部分。然而在我們的目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)，當(dāng)?shù)氐你y行和金融市場(chǎng)往往不能夠滿足長(zhǎng)期項(xiàng)目融資的需求。但由于客戶的需要，我們需要尋找潛在的金融資源。在某些情況下，金融援助是贏得客戶的關(guān)鍵。而倫敦的金融市場(chǎng)恰恰能提供給我們贏得客戶的金融援助。

金融需求為什么如此特殊？為什么倫敦在應(yīng)對(duì)金融需求這方面如此特別？

      CAPEX這樣的大項(xiàng)目的融資是一個(gè)利基領(lǐng)域，其包括長(zhǎng)時(shí)間的合同協(xié)商、大約2-3年的工程施工期以及可能的“政治風(fēng)險(xiǎn)”。如果客戶需要的還款期為5-10年的話，就更加說(shuō)明了上述問(wèn)題。這種融資渠道是出口信貸機(jī)構(gòu)（ECA）或是項(xiàng)目融資部門。由于出口信貸機(jī)構(gòu)通常能獲得政府或國(guó)家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的支持，所以出口信貸機(jī)構(gòu)能更好的滿足客戶長(zhǎng)期金融援助的需求。

      倫敦城金融機(jī)構(gòu)、監(jiān)管當(dāng)局以及政府融資系統(tǒng)尤其是出口信貸機(jī)構(gòu)固有的靈活性能夠很好地滿足我們資金的需求?？紤]到倫敦銀行方面的實(shí)力，倫敦成為了我們?cè)O(shè)立分公司絕佳的選擇。

       與現(xiàn)存的或?qū)?lái)的分公司不同的是，Midrex英國(guó)分公司并不單單是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售和競(jìng)標(biāo)。由于客戶有金融方面的需求，Midrex英國(guó)分公司體現(xiàn)出了它對(duì)MTI活動(dòng)的特別重要性。

在過(guò)去的15個(gè)月里公司運(yùn)行情況如何？您對(duì)其前景有何預(yù)想？

       我的主要職責(zé)是協(xié)調(diào)Midrex的金融需求。作為一個(gè)出口融資的銀行家，我的工作涉及發(fā)電站、飛機(jī)、橋梁、飛機(jī)場(chǎng)、各種類型的固定設(shè)備以及鋼材廠的融資需求。我原來(lái)是一個(gè)銀行家，同世界各地進(jìn)行固定設(shè)備和工廠買賣的顧客合作；而現(xiàn)在我作為一個(gè)出口商，是同固定設(shè)備和工廠的國(guó)際買家合作，當(dāng)然還要同銀行打交道。雖然現(xiàn)在我的工作領(lǐng)域、規(guī)則、目標(biāo)都沒(méi)有變化，但我現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)著一個(gè)不同的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用的策略也不同。同倫敦的銀行打交道非常有意思，因?yàn)樗鼈冊(cè)?jīng)是我的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而現(xiàn)在的它們有意在Midrex的銷售融資方面給予幫助。

        我覺(jué)得這15個(gè)月過(guò)得非常得快，這也說(shuō)明了我在Midrex的生活是忙碌而充實(shí)的。我原來(lái)在一家銀行的倫敦分行工作，職員有2000多人；而我現(xiàn)在任職的Midrex倫敦分公司是一家小型的高科技鋼材公司，我們有兩名全職員工，一名兼職員工。在銀行領(lǐng)域工作了這么多年之后，能有份“真正的工作”是非常激動(dòng)的。

       倫敦和英國(guó)對(duì)于Midrex的入駐肯定是非常歡迎的。英國(guó)政府相關(guān)部門、出口信貸機(jī)構(gòu)、地處倫敦的銀行以及英國(guó)的很多公司都對(duì)Midrex的入駐表達(dá)了歡迎之情。這里傳達(dá)的是對(duì)Midrex也許無(wú)法理解、真切而誠(chéng)摯的支持。Midrex倫敦分公司的成功含義為“有存在至理由”，意思是在英國(guó)簽訂合同、取得訂單—這對(duì)所有相關(guān)方來(lái)說(shuō)是互利共贏的。

       Midrex倫敦分公司成功的最終標(biāo)志是客戶同我們成功簽單，并采用我們促成的來(lái)自出口信貸機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期金融資助。然而，也許成功的定義還可以是我們?yōu)闈撛诳蛻籼峁┑慕ㄗh和幫助。

       Midrex倫敦分公司是Midrex在海外建立的第一個(gè)主要分公司，目的是為了更加貼近客戶、提供更好的服務(wù)。Midrex在中國(guó)的公司現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)實(shí)體公司，我們希望能夠同Midrex國(guó)際業(yè)務(wù)建立進(jìn)一步的聯(lián)系。