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       Midrex英國分公司設(shè)在了倫敦，這是出于什么考慮呢？

       在過去的四十多年里，Midrex 科技公司以其特有的高科技一直在全球鋼材工業(yè)中處于領(lǐng)先地位。我們公司的卓越品質(zhì)受到了來自5個(gè)洲21個(gè)國家的70多個(gè)工廠的一致認(rèn)可。也許更令人特別的是，我們公司取得這樣全球矚目的成就并不是完全取決于公司在美國北卡羅萊納州的夏洛特的總部。此次在倫敦設(shè)立分公司是一個(gè)全新變革的開始，因?yàn)镸TI將開始從一個(gè)以夏洛特為基點(diǎn)的普通公司成長為一個(gè)以全球?yàn)橹埸c(diǎn)的國際公司。也就是說，現(xiàn)在公司處于戰(zhàn)略擴(kuò)張期。

      Midrex的員工遍布全球，這是公司成功必不可少的原因之一。Midrex需要在世界上合宜的、戰(zhàn)略性地區(qū)開設(shè)分公司，并聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藶楣拘ЯΑ?/p>

Midrex英國有限公司的情況

       在這些戰(zhàn)略性地區(qū)里，首個(gè)正式成立分公司的是Midrex英國分公司，其坐落在舉世聞名的倫敦橋。英國分公司于2009年11月份正式成立，公司的成立是與我們分公司經(jīng)理Jennifer Bardot的努力與貢獻(xiàn)分不開的。我們現(xiàn)在正全力以赴實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、共創(chuàng)MTI輝煌的未來。

為什么將Midrex分公司設(shè)在英國？

      一開始人們很難理解為什么將分公司設(shè)在倫敦中心?；趯?duì)公司過去、現(xiàn)在市場的了解以及對(duì)未來市場的展望，將分公司設(shè)在“新世界”遠(yuǎn)比設(shè)在“舊世界”更為合適。因?yàn)樵谟蛭鳉W大陸建立新直接還原廠的可能性及其微小。因此，為什么要將分公司設(shè)在倫敦？一個(gè)倫敦的分公司如何能幫助MTI確保其全球業(yè)績？為了，Midrex英國分公司主任Mike jasper做了詳細(xì)解答。

1、其地處中心位置

       夏洛特是一個(gè)美麗的地方，而且卡羅來納州也是一個(gè)非常適合生活和工作的地方。但實(shí)際上對(duì)于現(xiàn)在和將來的市場來說，夏洛特距離太遠(yuǎn)且時(shí)區(qū)也不同；而且同我們許多的合作方和承包商也存在距離的問題。

       Midrex現(xiàn)在和將來的貿(mào)易活動(dòng)及客戶在北美洲的阿拉伯海灣、印度次大陸以及獨(dú)聯(lián)體地區(qū)。在歐洲設(shè)立分公司可以更好地進(jìn)行貿(mào)易溝通、建立戰(zhàn)略性的中心基地。無論是從時(shí)區(qū)還是從地理位置來看，倫敦都處在一個(gè)絕佳的中心位置。我們可以同世界各地溝通：你能夠?qū)崟r(shí)同亞洲和美洲區(qū)域聯(lián)系，可能這就是為什么國際子午線穿過倫敦東南部的原因。而且英國和西歐的機(jī)場使國際出行更為方便。
同時(shí)倫敦的主要鋼材市場聚集著許多的優(yōu)秀顧問、供應(yīng)商、財(cái)務(wù)顧問、貿(mào)易組織和媒體。

2、其是獲取全球金融領(lǐng)域和資源的途徑

       雖然地理位置是同客戶交流和溝通的重要條件，但是將分公司設(shè)在倫敦更為重要的一個(gè)原因是這樣能夠與倫敦金融中心進(jìn)行更好的接觸。坐落在倫敦金融中心金融機(jī)構(gòu)的數(shù)目就能說明倫敦對(duì)于國際公司的極其重要性。

為什么對(duì)于Midrex來說，獲取金融資源很重要？

       金融資源對(duì)于鋼材企業(yè)來說，是很關(guān)鍵的。就拿這次幾億美元的投資來說，客戶更傾向于借助貸款而不是靠自己支出來投資。金融資源的存在能夠使客戶推遲為建造工廠投資的時(shí)間，將還款時(shí)間推遲到工廠建造完成并運(yùn)營、盈利之后。然后客戶再拿盈利來還用于工廠建造的貸款。

       工廠的所有者或買家通常希望招標(biāo)承辦商能夠幫助他們解決貸款的問題，這往往是他們招標(biāo)書中很重要的部分。然而在我們的目標(biāo)市場地區(qū)，當(dāng)?shù)氐你y行和金融市場往往不能夠滿足長期項(xiàng)目融資的需求。但由于客戶的需要，我們需要尋找潛在的金融資源。在某些情況下，金融援助是贏得客戶的關(guān)鍵。而倫敦的金融市場恰恰能提供給我們贏得客戶的金融援助。

金融需求為什么如此特殊？為什么倫敦在應(yīng)對(duì)金融需求這方面如此特別？

      CAPEX這樣的大項(xiàng)目的融資是一個(gè)利基領(lǐng)域，其包括長時(shí)間的合同協(xié)商、大約2-3年的工程施工期以及可能的“政治風(fēng)險(xiǎn)”。如果客戶需要的還款期為5-10年的話，就更加說明了上述問題。這種融資渠道是出口信貸機(jī)構(gòu)（ECA）或是項(xiàng)目融資部門。由于出口信貸機(jī)構(gòu)通常能獲得政府或國家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的支持，所以出口信貸機(jī)構(gòu)能更好的滿足客戶長期金融援助的需求。

      倫敦城金融機(jī)構(gòu)、監(jiān)管當(dāng)局以及政府融資系統(tǒng)尤其是出口信貸機(jī)構(gòu)固有的靈活性能夠很好地滿足我們資金的需求。考慮到倫敦銀行方面的實(shí)力，倫敦成為了我們設(shè)立分公司絕佳的選擇。

       與現(xiàn)存的或?qū)淼姆止静煌氖?，Midrex英國分公司并不單單是進(jìn)行市場營銷、銷售和競標(biāo)。由于客戶有金融方面的需求，Midrex英國分公司體現(xiàn)出了它對(duì)MTI活動(dòng)的特別重要性。

在過去的15個(gè)月里公司運(yùn)行情況如何？您對(duì)其前景有何預(yù)想？

       我的主要職責(zé)是協(xié)調(diào)Midrex的金融需求。作為一個(gè)出口融資的銀行家，我的工作涉及發(fā)電站、飛機(jī)、橋梁、飛機(jī)場、各種類型的固定設(shè)備以及鋼材廠的融資需求。我原來是一個(gè)銀行家，同世界各地進(jìn)行固定設(shè)備和工廠買賣的顧客合作；而現(xiàn)在我作為一個(gè)出口商，是同固定設(shè)備和工廠的國際買家合作，當(dāng)然還要同銀行打交道。雖然現(xiàn)在我的工作領(lǐng)域、規(guī)則、目標(biāo)都沒有變化，但我現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)著一個(gè)不同的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用的策略也不同。同倫敦的銀行打交道非常有意思，因?yàn)樗鼈冊?jīng)是我的直接競爭對(duì)手，而現(xiàn)在的它們有意在Midrex的銷售融資方面給予幫助。

        我覺得這15個(gè)月過得非常得快，這也說明了我在Midrex的生活是忙碌而充實(shí)的。我原來在一家銀行的倫敦分行工作，職員有2000多人；而我現(xiàn)在任職的Midrex倫敦分公司是一家小型的高科技鋼材公司，我們有兩名全職員工，一名兼職員工。在銀行領(lǐng)域工作了這么多年之后，能有份“真正的工作”是非常激動(dòng)的。

       倫敦和英國對(duì)于Midrex的入駐肯定是非常歡迎的。英國政府相關(guān)部門、出口信貸機(jī)構(gòu)、地處倫敦的銀行以及英國的很多公司都對(duì)Midrex的入駐表達(dá)了歡迎之情。這里傳達(dá)的是對(duì)Midrex也許無法理解、真切而誠摯的支持。Midrex倫敦分公司的成功含義為“有存在至理由”，意思是在英國簽訂合同、取得訂單—這對(duì)所有相關(guān)方來說是互利共贏的。

       Midrex倫敦分公司成功的最終標(biāo)志是客戶同我們成功簽單，并采用我們促成的來自出口信貸機(jī)構(gòu)的長期金融資助。然而，也許成功的定義還可以是我們?yōu)闈撛诳蛻籼峁┑慕ㄗh和幫助。

       Midrex倫敦分公司是Midrex在海外建立的第一個(gè)主要分公司，目的是為了更加貼近客戶、提供更好的服務(wù)。Midrex在中國的公司現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)實(shí)體公司，我們希望能夠同Midrex國際業(yè)務(wù)建立進(jìn)一步的聯(lián)系。