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一波三折的2009年度鐵礦石價(jià)格談判昨日終于打破僵局。與2008年談判相似的是，日本新日鐵再次成為“先頭兵”，但“首發(fā)價(jià)”卻并不利于中方談判。

三巨頭之一的澳大利亞力拓公司26日在其網(wǎng)站宣布，已與日本新日鐵公司在新一年度長(zhǎng)期協(xié)議鐵礦石價(jià)格談判中達(dá)成一致。其中，鐵礦石粉礦價(jià)格下降32.95%，鐵礦石塊礦價(jià)格下降44.47%——這是今年達(dá)成的首個(gè)鐵礦石價(jià)格協(xié)議，也是近8年來(lái)全球長(zhǎng)協(xié)價(jià)談判的首次降價(jià)。

由于我國(guó)粉礦進(jìn)口量占到鐵礦石進(jìn)口的70%左右，因此新日鐵達(dá)成的這一協(xié)議并未達(dá)到中方40%~45%降價(jià)幅度的要求。而按照目前鐵礦石價(jià)格談判跟價(jià)的慣例，上述價(jià)格協(xié)議會(huì)給正在談判中的我國(guó)鋼企產(chǎn)生不利影響。不過(guò)，部分鋼企負(fù)責(zé)人和專家昨日在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)普遍認(rèn)為，中方不會(huì)接受小于40%的降價(jià)幅度，應(yīng)在談判中掌握更多的戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)。

定價(jià)·進(jìn)展

新日鐵三度“領(lǐng)銜”

根據(jù)力拓與新日鐵最新達(dá)成的鐵礦石降價(jià)協(xié)議，鐵礦石粉礦價(jià)格由每干公噸度1.446美元下降32.95%至0.97美元，鐵礦石塊礦價(jià)格由每干公噸度2.0169美元下降44.47%至1.12美元（干公噸是指礦石在105攝氏度下水份被蒸干后的凈重）。

力拓鐵礦石部門(mén)首席執(zhí)行官沃爾什在聲明中稱，這份協(xié)議對(duì)雙方而言都是現(xiàn)實(shí)的成果，它反映出全球鐵礦石市場(chǎng)狀況以及公司客戶當(dāng)前所面臨的艱難市場(chǎng)局勢(shì)。

對(duì)于新日鐵和力拓達(dá)成的上述協(xié)議，鋼鐵分析師表示，近期國(guó)際鋼價(jià)的小幅回暖應(yīng)是促成雙方接受33%降幅的基本原因。

分析師進(jìn)一步指出，今年以來(lái)，必和必拓、力拓和淡水河谷三大礦業(yè)巨頭采取拖延戰(zhàn)略，不與中日韓三國(guó)的鋼企進(jìn)行談判，其目的就是等待鋼價(jià)上漲這個(gè)好的時(shí)機(jī)。

不過(guò)，最讓業(yè)界震驚和無(wú)奈的是，今年又是新日鐵率先站出來(lái)定下首發(fā)價(jià)，自2005年起，這已是新日鐵第三次確定首發(fā)價(jià)格。

對(duì)此，山東泰山鋼鐵集團(tuán)原副總潘佐生認(rèn)為，新日鐵之所以接受33%而不是繼續(xù)要求更大的降幅，是因?yàn)槠洚a(chǎn)品受鐵礦石價(jià)格波動(dòng)影響較小。一方面，日本鋼材多是高附加值產(chǎn)品，在定價(jià)權(quán)上非常強(qiáng)勢(shì)；另一方面，日本在海外還擁有眾多的參股礦山。

此外，業(yè)內(nèi)人士指出，日本對(duì)長(zhǎng)協(xié)礦的百分之百依賴也是新日鐵多次確定首發(fā)價(jià)的原因。與日本不同的是，中國(guó)有現(xiàn)貨礦可以緩解長(zhǎng)協(xié)礦執(zhí)行不足的壓力。

定價(jià)·懸念

另外兩巨頭跟是不跟？

根據(jù)以往慣例，三巨頭和全球鋼鐵企業(yè)只要任一方率先達(dá)成價(jià)格協(xié)議，即為“首發(fā)價(jià)格”，該價(jià)格隨后將拿到參與談判的供需方面前，其他鋼企一般要無(wú)條件接受。

不過(guò)，截至目前，另外兩家鐵礦石巨頭尚未就此發(fā)表任何評(píng)論。

“我們認(rèn)為淡水河谷公司會(huì)跟進(jìn)?！卑姆揭坏V石供應(yīng)商對(duì)本報(bào)表示。該公司一位不愿具名人士認(rèn)為，雖然此前淡水河谷聲稱賣(mài)現(xiàn)貨很輕松，但作為一家大的礦石供應(yīng)商，當(dāng)然希望有一個(gè)穩(wěn)定的需求方。

但出乎意料的是，澳大利亞另一位知情人士卻告訴記者，必和必拓可能對(duì)于新日鐵的定價(jià)并不十分感興趣，還是希望按此前提出的指數(shù)定價(jià)來(lái)做。如果中方遲遲不肯簽訂長(zhǎng)協(xié)，那么必和必拓就有可能等來(lái)他們希望的指數(shù)定價(jià)結(jié)果。

據(jù)了解，目前新加坡鐵礦石指數(shù)已進(jìn)行交易，香港礦石指數(shù)交易也有望明年推出，而近日山東日照礦石交易中心的成立也讓必和必拓提出的指數(shù)交易看到一絲曙光。

定價(jià)·慣例

中方守住底線難度加大

33%的降幅顯然與此前中方40%~45%的降幅預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。

“中鋼協(xié)的底線是40%，底線已經(jīng)放出來(lái)，就是不能打破的。”中國(guó)冶金工業(yè)規(guī)劃研究院副院長(zhǎng)李新創(chuàng)表示，“降40%國(guó)內(nèi)鋼企都會(huì)虧損，而33%的降幅，則會(huì)讓鋼企虧得更多?！笔卒摴疽晃粌?nèi)部人士也認(rèn)為，中國(guó)應(yīng)該堅(jiān)持40%的底線。

不過(guò)，也有分析師認(rèn)為中方40%降幅的要求或難以實(shí)現(xiàn)。寶鋼集團(tuán)有限公司經(jīng)濟(jì)管理研究院鋼鐵產(chǎn)業(yè)研究所分析師丁志強(qiáng)指出，“因?yàn)楦S‘首發(fā)價(jià)格’的慣例，中方再要求40%的降幅難度較大。”

定價(jià)·變數(shù)

打破“首發(fā)價(jià)”慣例

“當(dāng)然，談判也存在變數(shù)，去年談判也曾出現(xiàn)打破跟隨首發(fā)價(jià)格的慣例。”丁志強(qiáng)同時(shí)也表示。

去年，淡水河谷分別與新日鐵、韓國(guó)浦項(xiàng)達(dá)成2008年度鐵礦石價(jià)格協(xié)議，巴西南部粉礦FOB價(jià)為1.1898美元/干公噸度，上漲65%；卡拉加斯粉礦優(yōu)質(zhì)礦FOB價(jià)為1.2517美元/干公噸度，上漲71%。為避免談判破裂，寶鋼不得不做出讓步，與力拓達(dá)成79.88%和96.5%的漲幅，比巴西礦高出約15個(gè)百分點(diǎn)。但稍后“兩拓”與歐洲鋼廠達(dá)成的漲幅卻是71%。

李新創(chuàng)也認(rèn)為，去年談判時(shí)國(guó)際礦石商率先打破了國(guó)際定價(jià)慣例，那么今年中方也可以打破。

目前局勢(shì)雖然不利中鋼協(xié)，但丁志強(qiáng)估計(jì)，中鋼協(xié)下一步會(huì)避開(kāi)力拓而與淡水河谷加強(qiáng)談判，分化三巨頭，各個(gè)擊破。

李新創(chuàng)表示，我國(guó)是世界礦石第一大消費(fèi)國(guó)，一些國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)在海外也有礦山，而目前全球鋼產(chǎn)量都在下降，也就是全球的礦石需求也在下降，中方的話語(yǔ)權(quán)更強(qiáng)。此外，中方擁有自有礦山，港口有大量鐵礦石積壓，鋼企也有庫(kù)存，更為重要是，中國(guó)執(zhí)行現(xiàn)貨礦和長(zhǎng)協(xié)礦兩個(gè)體系，現(xiàn)在33%的降幅后，長(zhǎng)協(xié)礦比現(xiàn)貨礦價(jià)格還要高，中國(guó)也完全可以不接受長(zhǎng)協(xié)礦。

“國(guó)內(nèi)鐵礦石庫(kù)存較高，中方可以采用拖延談判的策略，包括采取以量定價(jià)的策略?！倍≈緩?qiáng)說(shuō)道。今年2月，中鋼協(xié)理事會(huì)就曾表示，組織鋼企集中去買(mǎi)礦，并要求以量定價(jià)，而一季度國(guó)內(nèi)鋼企已全部使用了現(xiàn)貨礦。

此外，行業(yè)分析師認(rèn)為，中方與三巨頭的談判更重要的是掌握戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)?！啊プ印呀?jīng)落地，對(duì)于中方最壞的結(jié)果也就是降33%，長(zhǎng)期來(lái)看，鐵礦石的降幅還是對(duì)中國(guó)鋼企有利的?！倍≈緩?qiáng)也這樣認(rèn)為。

文章來(lái)源：鳳凰財(cái)經(jīng)