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9月12日一早，山東能源棗礦集團(tuán)七五煤業(yè)公司運(yùn)銷科負(fù)責(zé)人蔣亞軍接到一通意向客戶的電話咨詢，他立刻將公司精煤產(chǎn)量、煤質(zhì)化驗(yàn)等各項(xiàng)指標(biāo)編制成清單發(fā)至客戶群里，并即刻啟動由選煤廠、煤質(zhì)辦和開拓科組成的“產(chǎn)銷協(xié)同預(yù)備小組”，做好進(jìn)一步的服務(wù)跟進(jìn)。
 

這就是為全力迎戰(zhàn)市場下行，七五煤業(yè)公司制定的“市場圍著采場轉(zhuǎn)”的銷售策略。

他們牢牢把握“乙方思維”，緊扣市場脈搏，以銷定洗，以洗定產(chǎn)，根據(jù)市場變化調(diào)整出煤結(jié)構(gòu)和出煤量，市場需要什么，就生產(chǎn)什么；哪種產(chǎn)品價(jià)格高，就增加哪種產(chǎn)品的產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、洗選與銷售之間的“同頻共振”。
 

為了最大限度發(fā)揮“以產(chǎn)促銷、以銷帶產(chǎn)、產(chǎn)銷聯(lián)動”效能，他們堅(jiān)持市場、采場、現(xiàn)場“三場”對接，采取超前50米“預(yù)報(bào)式”煤質(zhì)采樣管理方式，保證“井下的每一鏟子都是銷售量”。提前對工作面進(jìn)行煤質(zhì)檢測，根據(jù)硫、灰分等技術(shù)指標(biāo)制定各個工作面的“煤質(zhì)地圖”，以市場煤種需求為導(dǎo)向，針對地質(zhì)條件變化等的實(shí)際，超前研究銜接工作面地質(zhì)資料，優(yōu)化工作面設(shè)計(jì)，增強(qiáng)煤質(zhì)管理的針對性和預(yù)見性。
 

在洗選環(huán)節(jié)，他們以提高精煤回收率為目標(biāo)，持續(xù)優(yōu)化選煤系統(tǒng)工藝效果，該公司選煤廠依據(jù)銷售提供的煤質(zhì)要求，邊生產(chǎn)邊研究，嚴(yán)格控制藥劑添加比例，加強(qiáng)重介操作，及時調(diào)整分選密度，最大程度保證產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)定，增加產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益。
 

針對煤炭運(yùn)銷存在的問題，他們每日召開運(yùn)銷協(xié)調(diào)例會，有針對性地制定解決措施；充分利用相關(guān)平臺和微信客戶群，及時將產(chǎn)品品種、指標(biāo)、價(jià)格變動、庫存等有效信息“廣而告之”，讓客戶第一時間了解產(chǎn)品情況，擁有更多銷售選擇權(quán)和定價(jià)主動權(quán)。
 

“七五煤業(yè)公司將持續(xù)以市場為導(dǎo)向，提升精煤品牌含金量。在‘保質(zhì)量、保口碑、保服務(wù)’上下真功、出實(shí)招，深度培育從‘井口到爐口’的產(chǎn)銷協(xié)同價(jià)值鏈，開辟高質(zhì)量發(fā)展的七五新路徑。”該公司副經(jīng)理時光表示。