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　　華潤(rùn)電力控股公司燃料公司一位負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，這次洽談會(huì)主要是讓供需雙方見見面，以便能夠廣泛建立聯(lián)系，接下來(lái)私下會(huì)保持溝通，如有合適再各自簽約。

　　俄羅斯第三大煤炭出口公司KRU的代表表示，其煤炭產(chǎn)量中供發(fā)電用的動(dòng)力煤占大部分，為提高質(zhì)量，公司安裝新的洗煤設(shè)備，通過(guò)五個(gè)清洗工廠和自有港口，向客戶交付其需要的任何混合比例的煤炭，包括任何單一煤種和混合煤種。

　　國(guó)際煤炭巨頭美國(guó)博地能源公司的代表潘萬(wàn)澤稱，其年產(chǎn)量2.4億噸，僅次于中國(guó)神華，出口煤重點(diǎn)在澳大利亞，有2400萬(wàn)噸煤炭產(chǎn)量，其中1200萬(wàn)噸是動(dòng)力煤，加上采購(gòu)的500萬(wàn)噸左右貿(mào)易煤，可有動(dòng)力煤近2000萬(wàn)噸供銷售?！扒靶┠曛饕槍?duì)日韓和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，博地這兩年開始把部分煤炭銷到中國(guó)內(nèi)地，電企需要的規(guī)格基本都有，發(fā)熱量5500大卡、5800大卡的或者更高的都有?！?/P>

　　一家向中國(guó)出口煤礦十余年的大型煤炭企業(yè)代表表示，其為中國(guó)最大進(jìn)口煤供應(yīng)商，除與中電投、華電未直接接觸以外，與其他三大電力集團(tuán)皆保持密切關(guān)系，特別是為華能供應(yīng)了大量煤炭，其他還與粵電、浙能、深能源等保持長(zhǎng)期合作。她強(qiáng)調(diào)，“主要銷售策略是注重長(zhǎng)期合作，不是投機(jī)式的，不希望國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格比國(guó)內(nèi)低一些時(shí)，進(jìn)口量很大，高一點(diǎn)就一噸不進(jìn)了?！?/P>

　　不過(guò)，力拓公司的代表也談到了與中國(guó)電企合作中遇到的一些問(wèn)題?！拔彝ǔ１粏?wèn)到多少錢？有多大量？這難以回答。有時(shí)候談價(jià)格需要考慮很多因素，包括運(yùn)費(fèi)，最主要是港口情況，加入船舶噸位小于6萬(wàn)，煤炭?jī)r(jià)格可能比較高，國(guó)內(nèi)企業(yè)不一定能接受?！彼f(shuō)，“請(qǐng)電企考慮電廠港口情況，最好有6萬(wàn)噸以上的港口。其次，定量和定價(jià)比較麻煩，國(guó)際老牌礦產(chǎn)商習(xí)慣了一些長(zhǎng)期思維，如果國(guó)際煤價(jià)波動(dòng)超過(guò)10%以上，可能會(huì)擔(dān)心執(zhí)行上的困難。建議電企既要考慮到年度需求，也考慮到兩三船的短期合作，長(zhǎng)短結(jié)合比較好。最后，不同電企有不同文化，雙方首先在文化上溝通好了，對(duì)雙方合作更有幫助?！?/P>