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力拓加大中國(guó)采購(gòu)額度，必和必拓關(guān)注中國(guó)教育領(lǐng)域，淡水河谷則直接投放廣告，并放言登陸資本市場(chǎng)。三大礦商如此“公關(guān)”所欲何求？在專家看來(lái)，三大礦商從強(qiáng)硬轉(zhuǎn)變?yōu)橘u好，除了產(chǎn)業(yè)鏈因素外，最大的因素還是鐵礦石談判。

經(jīng)歷了前幾年的談判僵局和發(fā)生在中國(guó)市場(chǎng)的種種不愉快之后，鐵礦石供應(yīng)商紛紛在中國(guó)“秀”起了自己的公關(guān)技能。6月2日，力拓全球采購(gòu)總裁斯科特·辛格表示，“2010年，力拓全球采購(gòu)額達(dá)140億美元，在中國(guó)的采購(gòu)額達(dá)10億美元，占公司全球采購(gòu)額的比例近10%。”

當(dāng)然，凡此種種，都掩蓋不了礦商們依靠壟斷地位獲取壟斷暴利的事實(shí)。昨日，一位礦業(yè)人士對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者透露，國(guó)內(nèi)品位為66%的鐵精粉成本才20美元，“與此同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)上的鐵礦石進(jìn)口價(jià)目前還在180美元左右徘徊。所以，三大鐵礦石供應(yīng)商絕對(duì)是暴利經(jīng)營(yíng)，而中國(guó)鋼企依舊只能維持2.86%的盈利”。

礦商大秀公共技能

6月1日，力拓集團(tuán)公司首席執(zhí)行官（CEO）艾博年又一次踏上了中國(guó)的土地。“算上2010年先后9次來(lái)華的經(jīng)歷，這是艾博年第10次來(lái)中國(guó)了。”昨日，力拓中國(guó)辦事處相關(guān)人士對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者說(shuō)，“他此次來(lái)華的目的是將力拓去年12月與中國(guó)鋁業(yè)公司在勘探領(lǐng)域簽署的非約束性諒解備忘錄轉(zhuǎn)為正式協(xié)議。”

當(dāng)然，加大采購(gòu)額度或許是更直接的“利誘”。據(jù)新華社報(bào)道稱，力拓的采購(gòu)力度是去年的兩倍。力拓相關(guān)人士對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者表示，他們?cè)缫押拖骐娂瘓F(tuán)有限公司簽署了國(guó)產(chǎn)礦用自卸車出口協(xié)議，“自卸車計(jì)劃于2011年12月從湘潭起運(yùn)，預(yù)計(jì)在2012年初運(yùn)抵澳大利亞皮爾巴拉礦區(qū)湯姆普萊斯礦投入運(yùn)行”。

對(duì)比幾年前在鐵礦石談判中的強(qiáng)硬態(tài)度及2009年“間諜門(mén)”發(fā)生后長(zhǎng)時(shí)間的沉默不語(yǔ)，力拓在2010年和2011年轉(zhuǎn)變了很多。

“中國(guó)是全球最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，也是力拓最重要的客戶。拋開(kāi)礦價(jià)，從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，上下游良性互動(dòng)對(duì)各方都沒(méi)有壞處。”昨日，有分析師對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者表示。但他表示，“換個(gè)角度思考，尤其與前幾年相比，近兩年力拓的舉動(dòng)亦可理解為‘公關(guān)中國(guó)市場(chǎng)’。”

事實(shí)上，“公關(guān)中國(guó)”的不止力拓一家企業(yè)。與力拓不同，必和必拓選擇的合作對(duì)象是中國(guó)教育領(lǐng)域。5月30日，在發(fā)給《國(guó)際金融報(bào)》記者的一份新聞稿中，必和必拓中國(guó)區(qū)企業(yè)事務(wù)及戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人呂建中表示，“必和必拓愿與北京大學(xué)及國(guó)內(nèi)外各方通力合作，贊助支持這個(gè)擁有跨學(xué)科、多視角、寬緯度的培訓(xùn)項(xiàng)目，為培養(yǎng)、支持中國(guó)政府公務(wù)員職業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。”

來(lái)自巴西的淡水河谷公司選擇的合作對(duì)象則是中國(guó)資本市場(chǎng)。去年12月8日，淡水河谷以香港預(yù)托證券（HDR）的方式登陸香港聯(lián)交所，并一直表態(tài)說(shuō)“不排除登陸中國(guó)國(guó)際板的可能性”。另外，記者也注意到，淡水河谷的品牌廣告投放力度也大大加快。

賣好，根源還在談判

中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心分析師赫榮亮總結(jié)說(shuō)，“現(xiàn)在三大礦商的情況可形容為目標(biāo)相同，即繼續(xù)看重中國(guó)市場(chǎng)，公關(guān)中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)又在公關(guān)層面相互競(jìng)爭(zhēng)，選擇不同的公關(guān)領(lǐng)地，以爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)份額。”

值得注意的是，在赫榮亮看來(lái)，三大礦商的轉(zhuǎn)變除了上述所說(shuō)的產(chǎn)業(yè)鏈因素，最大的因素還是鐵礦石談判。“去年和前年，中國(guó)鋼企始終未對(duì)價(jià)格、指數(shù)化定價(jià)模式、季度定價(jià)方式進(jìn)行認(rèn)可。但現(xiàn)在，供需雙方均已適應(yīng)了這些交易方式。”他認(rèn)為，經(jīng)過(guò)這一年半的時(shí)間，雙方總算在名存實(shí)亡的談判中形成了新的平衡，這種平衡也消除了雙方此前劍拔弩張的氣氛，并能坐下來(lái)好好在其他項(xiàng)目上商談合作。

一位要求隱去姓名的市場(chǎng)人士則認(rèn)為，“公關(guān)中國(guó)”是三大鐵礦石供應(yīng)商的“必然選擇”。“可以預(yù)計(jì)的是，‘十二五’期間，中國(guó)鋼產(chǎn)量不可能像之前幾年那樣猛漲，甚至2013年左右就可能出現(xiàn)粗鋼產(chǎn)量的下滑。屆時(shí)，對(duì)鐵礦石的需求就必然減少。選擇此時(shí)‘公關(guān)中國(guó)’，還可以在鐵礦石上再掙取兩年的暴利；而不‘公關(guān)中國(guó)’，勢(shì)必將造成利潤(rùn)的損失。兩者孰輕孰重，礦商一眼便知。”該人士說(shuō)。

細(xì)心的觀察人士還發(fā)現(xiàn)，對(duì)比今年與去年及前年，乃至更早前，三大鐵礦石供應(yīng)商已很少對(duì)敏感的鐵礦石談判進(jìn)行表態(tài)，至多會(huì)預(yù)測(cè)鐵礦石價(jià)格的進(jìn)一步走勢(shì)。

“目前市場(chǎng)上的平衡不等于公平。因?yàn)?，所謂的平衡是建立在供應(yīng)商對(duì)市場(chǎng)絕對(duì)壟斷基礎(chǔ)之上的。”赫榮亮指出，“這一點(diǎn)，供應(yīng)商們?cè)偾宄贿^(guò)。所以，他們表不表態(tài)都無(wú)差別。”

上述市場(chǎng)人士直言，“‘公關(guān)中國(guó)’根本不意味著鐵礦石談判價(jià)格的下降。中國(guó)鋼企將繼續(xù)承受鐵礦石之殤，而礦企依舊享受著絕對(duì)暴利帶來(lái)的歡樂(lè)。”據(jù)中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)（中鋼協(xié)）原副會(huì)長(zhǎng)羅冰生日前透露，“今年前4個(gè)月，中國(guó)鋼鐵業(yè)利潤(rùn)率進(jìn)一步下滑至2.86%，較去年同期下降0.76%。”

“到年終結(jié)算時(shí)，鋼企低利潤(rùn)的情況難以改變，且2011年全年極有可能出現(xiàn)與2010年和2009年相似的局面：遠(yuǎn)低于工業(yè)行業(yè)的平均利潤(rùn)率。”赫榮亮預(yù)測(cè)稱。恰恰在昨日，已經(jīng)有消息稱，“三季度礦石協(xié)議價(jià)將與二季度基本持平，或者略有下跌”。