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成立于1988年的濮耐股份，在過(guò)去30多年時(shí)間里，依靠產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新等舉措，成為今天國(guó)內(nèi)耐火材料制品行業(yè)的龍頭企業(yè)?；厮蒎凸煞莸某砷L(zhǎng)道路，堅(jiān)持發(fā)展主業(yè)、圍繞產(chǎn)業(yè)鏈延煉、補(bǔ)鏈?zhǔn)瞧渥龃笞鰪?qiáng)的重要舉措。
 

濮陽(yáng)濮耐高溫材料（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱濮耐股份）鋼鐵事業(yè)部副總經(jīng)理兼海外營(yíng)銷部總監(jiān)祁長(zhǎng)生在接受采訪時(shí)表示，由濮耐股份生產(chǎn)的耐火材料產(chǎn)品在經(jīng)由海路、公路、鐵路等多式聯(lián)運(yùn)之后，到達(dá)全球多個(gè)國(guó)家，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)著源源不斷的河南力量。
 

濮耐股份是國(guó)內(nèi)主要的功能耐火材料、不定形耐火材料生產(chǎn)企業(yè)，鋼鐵爐外精煉透氣磚國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一，國(guó)內(nèi)最大的鋼鐵行業(yè)用耐火材料制品供應(yīng)商。主要產(chǎn)品包括透氣磚、座磚、散料、鎂碳/鋁鎂碳、沖擊板/擋渣板、蓄熱及其他耐火材料，廣泛用于鋼鐵、有色、水泥、玻璃、石化、電力行業(yè)等領(lǐng)域。2021年，入選河南民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)。
 

濮耐股份對(duì)國(guó)際市場(chǎng)一直較為重視，不斷加大走出去力度，分別在俄羅斯、烏克蘭、韓國(guó)、印度、越南等7個(gè)國(guó)家或地區(qū)都設(shè)立了分子公司、辦事處。每個(gè)子公司或辦事處通常負(fù)責(zé)周邊多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)開(kāi)拓及售后服務(wù)。
 

據(jù)介紹，濮耐股份出口的產(chǎn)品類別較為豐富和齊全，從透氣磚、座磚，到散料、鎂碳/鋁鎂碳等，幾乎涵蓋了高溫工業(yè)所需要的所有產(chǎn)品。
 

“公司出口海外的耐高溫產(chǎn)品，大部分用于鋼鐵制造行業(yè)，市場(chǎng)占比約占92%，其余則運(yùn)用到石化、玻璃等領(lǐng)域。”祁長(zhǎng)生說(shuō)。
 

其中，全球第二大鋼鐵集團(tuán)米塔爾集團(tuán)、歐洲第三大鋼鐵制造商LIBERTY等多家世界級(jí)的鋼鐵巨頭均是濮耐股份的重要合作伙伴。而且隨著雙方合作的不斷深入，這些鋼鐵企業(yè)充分體驗(yàn)到河南造耐火材料的品質(zhì)，不斷加碼合作力度。
 

“海運(yùn)成本是最經(jīng)濟(jì)運(yùn)載能力也是最大的，這也是公司產(chǎn)品出海的主要渠道。俄羅斯、哈薩克斯坦俄羅斯、哈薩克斯坦等‘一帶一路’沿線國(guó)家，通過(guò)鐵路或者是公路運(yùn)往國(guó)外；東南亞、歐洲等國(guó)家則是通過(guò)海運(yùn)、鐵路運(yùn)輸?shù)葒?guó)際多式聯(lián)運(yùn)方式運(yùn)輸?shù)絿?guó)外。”祁長(zhǎng)生說(shuō)。
 

在市場(chǎng)銷售方面，往年海外市場(chǎng)營(yíng)收占比占營(yíng)收的20%左右，而今年的營(yíng)收占比預(yù)計(jì)將達(dá)到35%左右。
 

祁長(zhǎng)生告訴記者，海外市場(chǎng)營(yíng)收占比逐步在增加，一方面是由于公司前期的業(yè)務(wù)積累，使業(yè)績(jī)今年集中得到釋放；另一方面，疫情給眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)海外市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)一定影響，而集團(tuán)子公司本地化員工較多，市場(chǎng)開(kāi)拓并未受太大影響。
 

濮耐股份海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后，反映出國(guó)外企業(yè)對(duì)中國(guó)耐火材料產(chǎn)品、對(duì)中國(guó)制造的認(rèn)可。
 

據(jù)公司海外營(yíng)銷部歐洲市場(chǎng)區(qū)經(jīng)理宋慧平介紹，2015年，公司正式著手開(kāi)發(fā)歐洲市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)歐洲市場(chǎng)非常封閉且排外，但是經(jīng)過(guò)不懈的努力，最終實(shí)現(xiàn)了突破，從最開(kāi)始的排斥，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榻蛹{，最后實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)期合作。
 

歐洲是世界知名耐火材料公司的大本營(yíng)，世界上最大的幾家耐火材料集團(tuán)都誕生在歐洲公司，比如維蘇威、RHI等。在這里開(kāi)拓市場(chǎng)，不僅增強(qiáng)了公司產(chǎn)品國(guó)際影響力，而且也打開(kāi)了公司學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)與發(fā)展趨勢(shì)的窗口。
 

近幾年，在中國(guó)推動(dòng)制造業(yè)升級(jí)的大背景下，濮耐股份也引進(jìn)了自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)備，使產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)效率、管理水平等都大幅提高，與其他國(guó)家耐高溫材料產(chǎn)品差距越來(lái)越小。

      “未來(lái)，隨著河南對(duì)外開(kāi)放程度的不斷加深，以及公司國(guó)際影響力的逐步增強(qiáng)，公司在國(guó)際市場(chǎng)上的地位將會(huì)進(jìn)一步提升。”祁長(zhǎng)生說(shuō)。

作為一家已經(jīng)開(kāi)拓海外市場(chǎng)超20年的企業(yè)，談及走出去對(duì)企業(yè)的影響，濮耐股份董事長(zhǎng)劉佰寬表示，濮耐股份一直致力于國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展，自2000年以來(lái)，公司建立了海外直銷模式，近幾年出口業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，往年海外市場(chǎng)營(yíng)收占比占營(yíng)收的20%左右，而今年的營(yíng)收占比預(yù)計(jì)將達(dá)到35%。
 

“通過(guò)走出去戰(zhàn)略，一方面加快了企業(yè)的發(fā)展和成長(zhǎng)，另一個(gè)方面，通過(guò)這國(guó)際市場(chǎng)上和全球巨頭同場(chǎng)競(jìng)技，既可以開(kāi)闊我們的眼界，也可以讓我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)劣勢(shì)，從而促進(jìn)我們技術(shù)和管理水平的提升。”
 

近年來(lái)，河南省堅(jiān)定實(shí)施制度型開(kāi)放戰(zhàn)略，持續(xù)打造市場(chǎng)化、法治化、國(guó)際化營(yíng)商環(huán)境，主動(dòng)適應(yīng)新一輪國(guó)際經(jīng)貿(mào)規(guī)則演變，加快構(gòu)建有利于貿(mào)易、投資、信息、技術(shù)、人才等自由便利流動(dòng)的政策制度體系，增強(qiáng)制度型開(kāi)放的系統(tǒng)性、整體性和協(xié)同性，讓開(kāi)放的大門越開(kāi)越大，為河南拓展更為廣闊的發(fā)展空間。

作為河南開(kāi)放戰(zhàn)略受益者，劉佰寬表示：“近年來(lái)，隨著中歐班列的開(kāi)通和‘一帶一路’的建設(shè)，河南省委省政府出臺(tái)了一系列對(duì)外開(kāi)放和支持企業(yè)走出去的舉措 ，這讓我們企業(yè)在走出去的時(shí)候，信心更足。也正是有了這樣的開(kāi)放戰(zhàn)略，讓我們的視野更開(kāi)闊，并且通過(guò)和國(guó)際一流企業(yè)的切磋，反過(guò)來(lái)更進(jìn)一步促進(jìn)了河南制造業(yè)水平的提升和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了河南經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。”