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蘭州新區(qū)商投集團(tuán)慧達(dá)商貿(mào)公司煤炭貿(mào)易取得良好成效。蘭州新區(qū)商投集團(tuán)供圖 蘭州新區(qū)商投集團(tuán)慧達(dá)公司總經(jīng)理付其銀介紹，慧達(dá)商貿(mào)公司聚焦煤炭貿(mào)易發(fā)展，全力打好“管理、市場(chǎng)、服務(wù)”組合拳，從煤炭供貨源頭著手，建立“一企一策”客戶信息表，緊貼市場(chǎng)現(xiàn)狀和需求，定期回訪客戶，建立穩(wěn)定、長(zhǎng)久的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)鏈條，進(jìn)一步打通了煤炭采銷(xiāo)路徑，擴(kuò)大了“朋友圈”，提升了貿(mào)易量。

致力于構(gòu)建煤炭直采直銷(xiāo)貿(mào)易模式，蘭州新區(qū)商投集團(tuán)慧達(dá)公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以深化湘煤集團(tuán)、寧煤集團(tuán)、陜煤集團(tuán)等行業(yè)龍頭企業(yè)合作為切入點(diǎn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研考察，確定了煤炭從礦山到電廠直采直銷(xiāo)一體化模式并在實(shí)踐中加以推進(jìn)，有效增強(qiáng)了煤炭業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，該公司聚焦短板弱項(xiàng)，精準(zhǔn)發(fā)力，積極尋求與生產(chǎn)、消費(fèi)終端需求企業(yè)建立長(zhǎng)久穩(wěn)定合作關(guān)系，上下游企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源得以整合，縮短了供應(yīng)鏈，穩(wěn)定了貿(mào)易鏈。

“主動(dòng)融入國(guó)內(nèi)‘大循環(huán)’新發(fā)展格局，利用蘭州新區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)，協(xié)助疆煤外運(yùn)，服務(wù)于甘肅本省和西南沿線，做好煤炭?jī)?chǔ)備和二次分撥，貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)覆蓋陜西、內(nèi)蒙古、新疆、寧夏、湖南、湖北、河北等地。”付其銀說(shuō)，公司與京東物流及賽馬物聯(lián)等專(zhuān)業(yè)運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)簽訂運(yùn)輸協(xié)議，實(shí)現(xiàn)線上24小時(shí)不間斷車(chē)輛調(diào)配，提升煤炭發(fā)運(yùn)效率，保證發(fā)運(yùn)質(zhì)量。

蘭州新區(qū)商投集團(tuán)慧達(dá)公司總經(jīng)理付其銀表示，將構(gòu)建集商流、物流、資金流為一體的綜合性煤炭產(chǎn)業(yè)鏈體系。楊藝鍇/攝 據(jù)悉，該公司不斷完善煤炭貿(mào)易機(jī)制，以煤炭采銷(xiāo)為基礎(chǔ)，先后設(shè)立1個(gè)貿(mào)易創(chuàng)新工作室，成立2個(gè)煤炭能源小組，建立6個(gè)煤炭發(fā)運(yùn)基地，同時(shí)，堅(jiān)持增量激勵(lì)導(dǎo)向，制定《業(yè)務(wù)提成激勵(lì)方案》，突出實(shí)績(jī)實(shí)效，合理拉開(kāi)薪酬差距，靈活采用多種激勵(lì)方式，增強(qiáng)了員工下市場(chǎng)、拓業(yè)務(wù)的主動(dòng)性和積極性。小組成員發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)守煤礦及煤場(chǎng)盯控發(fā)貨，逐步形成“源頭直采穩(wěn)價(jià)格、團(tuán)隊(duì)協(xié)作拓市場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)盯控優(yōu)服務(wù)”的業(yè)務(wù)新模式。

“今后將著眼于集團(tuán)煤炭戰(zhàn)略布局，著力深化與原有煤炭供應(yīng)企業(yè)及終端需求企業(yè)合作關(guān)系的同時(shí)，充分發(fā)揮集團(tuán)平臺(tái)資源聚集優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取與煤炭行業(yè)龍頭企業(yè)、物流運(yùn)輸企業(yè)、金融企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，逐步構(gòu)建集商流、物流、資金流為一體的綜合性煤炭產(chǎn)業(yè)鏈體系，助推集團(tuán)煤炭貿(mào)易高質(zhì)量跨越式發(fā)展。”展望未來(lái)，付其銀信心百倍、滿懷期待地說(shuō)。