隨著6月30日這一最后期限的臨近，2009年國(guó)際礦石談判進(jìn)入攻堅(jiān)階段。此時(shí)，任何一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，都能撩撥起市場(chǎng)敏感的神經(jīng)。
5月20日，一則“中鋼協(xié)可能接受30%-35%降價(jià)幅度”的消息，傳播甚廣，這令中鋼協(xié)秘書長(zhǎng)單尚華心生氣憤。在接受本報(bào)記者電話采訪時(shí)，他直接將此駁斥為“胡說八道”。
“你說這有可能嗎？”他反問道?！凹词挂阅壳暗牡V價(jià)(較2008年約低40%)，中國(guó)的大企業(yè)還都在虧損，我們能接受嗎？”
中鋼協(xié)一位內(nèi)部人士也對(duì)本報(bào)記者表示，中方的態(tài)度目前仍相當(dāng)強(qiáng)硬，不會(huì)接受30%到35%的降幅。雖然，相比2009年初三大鐵礦石巨頭只愿降價(jià)20%，這已經(jīng)是一個(gè)“巨大的勝利”。
在這位人士看來，鐵礦石談判目前仍處在“僵持”階段。不過，隨著各方預(yù)期逐步兌現(xiàn)，底牌漸次亮出，2009年國(guó)際鐵礦石談判打破僵局的契機(jī)，已然顯現(xiàn)。
預(yù)期相背
預(yù)期，是一切行動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。
必和必拓鐵礦石業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人IanAshby在一次投行的內(nèi)部發(fā)言上指出，“我們從中國(guó)獲得的數(shù)字是驚人的。例如，我們預(yù)計(jì)，到2025年中國(guó)將出現(xiàn)200個(gè)人口超百萬的城市。相比之下，整個(gè)歐洲才有35個(gè)。這些城市可能將需要多達(dá)170個(gè)公共交通系統(tǒng)?！?/FONT>
“中國(guó)目前正持續(xù)推動(dòng)工業(yè)化和城市化進(jìn)程，人均消費(fèi)用鋼目前只有300公斤，如果按照亞洲其它相近的經(jīng)濟(jì)體，這個(gè)消費(fèi)數(shù)字應(yīng)該為500至600公斤?！?/FONT>
5月18日，力拓中國(guó)區(qū)總裁路久成也在香港表示，依舊看好中國(guó)市場(chǎng)：“中國(guó)政府的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃仍然會(huì)有力地拉動(dòng)國(guó)內(nèi)的鋼材需求。我們對(duì)于中國(guó)鋼材需求的回暖保持樂觀和期待。”
隨著中國(guó)政府4萬億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的落實(shí)，中國(guó)下游用鋼企業(yè)可能正在重新積累鋼材庫存，已成外方判斷后市的重要論據(jù)。
但國(guó)際鐵礦石供應(yīng)商的這種超前預(yù)期，與中鋼協(xié)努力證明的“中國(guó)真實(shí)需求”之間，形成了鮮明的反差。
“那是它們一廂情愿的造勢(shì)。中國(guó)2008年的鋼產(chǎn)量是達(dá)到5億多噸，但其中6000萬噸出口了。現(xiàn)在，中國(guó)都成凈進(jìn)口國(guó)了，如果出口回轉(zhuǎn)，國(guó)內(nèi)能消化嗎？事實(shí)上，國(guó)內(nèi)的機(jī)械制造行業(yè)也在萎縮，而出口的80%甚至90%，都是管材和板材，這不是隨便就能拉動(dòng)得了的?！眴紊腥A對(duì)本報(bào)記者稱。
一位中鋼集團(tuán)高層也對(duì)本報(bào)記者表示：“這是我們宏觀政策調(diào)整所帶來的一種積極跡象和表現(xiàn)。但不能根據(jù)短暫的現(xiàn)象來下結(jié)論。在談判過程中，外方就是想突出經(jīng)濟(jì)回暖，從而達(dá)到他們少降價(jià)的目的?！?/FONT>
速戰(zhàn)速?zèng)Q？
談判的僵局目前尚無人打破。
雖然，5月18日，巴西礦業(yè)巨頭淡水河谷首席執(zhí)行官RogerAgnelli稱：“2009年的基準(zhǔn)價(jià)格將在未來的數(shù)周內(nèi)對(duì)外公布。
”此前，淡水河谷已宣布不再領(lǐng)導(dǎo)今年的談判，“澳洲礦業(yè)公司進(jìn)行談判之時(shí)，我們只進(jìn)行旁觀”。
但對(duì)RogerAgnelli的這番表態(tài)，單尚華回應(yīng)道，“它(淡水河谷)又不說要談，怎么就知道要定下來了呢？”
不過，如今，談判的加時(shí)賽都已經(jīng)踢至下半場(chǎng)，希望盡快解決戰(zhàn)斗的聲音正越來越響?！罢勁械耐七t已經(jīng)開始給眾多公司帶來不便?！盧ogerAgnelli在巴西圣保羅表示。
此前，作為外方談判先鋒的力拓已放言，若6月30日前不能就鐵礦石長(zhǎng)協(xié)基準(zhǔn)價(jià)格達(dá)成協(xié)議，根據(jù)部分合約的條款，力拓就將終止合約，選擇現(xiàn)貨。
三大礦商把“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的壓力踢給了中方。但到底誰能金球制勝？
“我們一直以來的態(tài)度都是，應(yīng)當(dāng)盡快定下來。但是談判雙方的事，不是一廂情愿的?，F(xiàn)在，如果外方能按照中方的要求敲定，不就都解決了嗎？”
“關(guān)鍵是價(jià)格的問題?！眴紊腥A對(duì)本報(bào)記者表示，“外方提出的價(jià)格中方不能承受，企業(yè)都在虧損，有接受可能嗎？現(xiàn)在寶、武、鞍鋼，按目前鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格還虧損，答應(yīng)了，不就等于鋼鐵企業(yè)集體自殺嗎？”
他再度重申中方的立場(chǎng)，鐵礦石價(jià)格至少要回到2007年，即降價(jià)40%。而從公開表態(tài)來看，力拓和淡水河谷都僅表示“只愿接受20%的降幅”。
利益圖譜
“目前的價(jià)位，礦商的利潤(rùn)仍然非常豐厚，即使離岸價(jià)賣到50美元/噸，一噸也能賺20至30美元。但鋼廠呢？在這個(gè)礦價(jià)下還是虧損。雖然這跟目前的鋼價(jià)有關(guān)，但問題是，沒有需求，鐵礦石漲價(jià)也漲不上去。世界其他地區(qū)，有的需求已經(jīng)萎縮50%以上了，你還有可能還再提價(jià)？”單尚華說。
對(duì)于“目前鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格是否已然觸底”的問題，單尚華表示：“那還要看供求關(guān)系，沒有需求，自然會(huì)繼續(xù)往下降。目前來看，即使降到這個(gè)水平了，鋼廠還是沒有利潤(rùn)。這才是分析問題的出發(fā)點(diǎn)?！?/FONT>
上述中鋼集團(tuán)高層人士則表示：“降幅應(yīng)該達(dá)到45%-50%。鐵礦石這幾年來的價(jià)格上漲幅度太不正常了。如果說降35%，其實(shí)跟沒降一樣!因?yàn)?，算上部分?guó)家的貨幣貶值等因素，如果這次的降價(jià)幅度不大，甚至還算是提價(jià)了?！?/FONT>
而以何種方式鎖定價(jià)格，則決定了鐵礦石供需雙方未來的利益。
目前，淡水河谷繼續(xù)支持基準(zhǔn)協(xié)議價(jià)機(jī)制(長(zhǎng)協(xié)價(jià))，但并不排斥現(xiàn)貨價(jià)，任由中國(guó)作出選擇，但其強(qiáng)調(diào)“魚和熊掌不可兼得”；必和必拓則堅(jiān)持推行指數(shù)定價(jià)，力爭(zhēng)與中方鎖定交易量，但交易價(jià)按市場(chǎng)浮動(dòng)；而力拓也更傾向于現(xiàn)貨交易。
必和必拓鐵礦石業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人IanAshby在上述發(fā)言中稱：“現(xiàn)貨市場(chǎng)上買賣雙方交匯，通常就能尋出鐵礦石真正的市場(chǎng)價(jià)格所在。就我的觀點(diǎn)而言，每個(gè)人都應(yīng)該很清楚，12個(gè)月內(nèi)都鎖定在同一個(gè)價(jià)格，又幾乎無透明度可言的定價(jià)系統(tǒng)，已經(jīng)顯得過時(shí)了。”
目前，頗受必和必拓推崇的“指數(shù)定價(jià)機(jī)制”，包括普氏、MB和SBB指數(shù)。
IanAshby表示：“我們希望賣出長(zhǎng)期合約，并與客戶維持長(zhǎng)期關(guān)系，但價(jià)格應(yīng)該根據(jù)相關(guān)指數(shù)確定?！?BR> 5月18日，MetalBulletin公司公開表示：由于中國(guó)現(xiàn)貨市場(chǎng)鐵礦石交易的數(shù)量大幅增長(zhǎng)，MB鐵礦石指數(shù)將很快實(shí)現(xiàn)到每日發(fā)布，提供即時(shí)鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)，取代鐵礦石的掉期和現(xiàn)貨價(jià)格。該公司主管CameronHunt稱：“中國(guó)的鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)已經(jīng)快速成熟，成為大多數(shù)企業(yè)選擇的市場(chǎng)機(jī)制，中國(guó)消費(fèi)著世界約一半的鐵礦石產(chǎn)量，是世界上唯一重要的現(xiàn)貨市場(chǎng)?！?/FONT>
但單尚華堅(jiān)決地對(duì)本報(bào)記者表示，中方對(duì)指數(shù)定價(jià)的態(tài)度依然是拒絕，否則“鋼廠將無法預(yù)測(cè)生產(chǎn)成本”。
而更大隱患在于，三大鐵礦石供應(yīng)商占據(jù)全世界鐵礦石海運(yùn)量的70%以上，若實(shí)行現(xiàn)貨指數(shù)定價(jià)，則礦價(jià)被國(guó)際礦商操控的可能巨大。
上述中鋼人士也對(duì)本報(bào)記者表示：“鐵礦石大宗商品和其它不一樣，原先的定價(jià)機(jī)制還是應(yīng)該維持。畢竟，鐵礦石是一種對(duì)中國(guó)影響那么大、50%靠進(jìn)口的大宗原材料。而且，中國(guó)的企業(yè)又缺乏自覺性。政府在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程中還是應(yīng)該發(fā)揮重大作用，而不是僅僅依靠市場(chǎng)，相關(guān)部門不主導(dǎo)就是失誤?！?/FONT>
實(shí)力比拼
雖然，三大礦商絕對(duì)控制了國(guó)際鐵礦石供應(yīng)，但隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響日益深入，中國(guó)在客戶端的地位卻與日俱升。
前述中鋼協(xié)內(nèi)部人士對(duì)本報(bào)記者表示，“也許在外人看來，中方在談判中處于弱勢(shì)，但中方還是有一些底氣的”。他特別強(qiáng)調(diào)，中鋼協(xié)目前握有三個(gè)“殺手锏”。
據(jù)其介紹，中鋼協(xié)已經(jīng)跟新日鐵和浦項(xiàng)達(dá)成協(xié)議，如果沒有達(dá)到要求的降幅，三方不能單獨(dú)與三大巨頭簽約；第二，中鋼協(xié)掌控著中國(guó)的鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)，如果取消了這一資質(zhì)，相關(guān)的企業(yè)就不能進(jìn)口，即使進(jìn)口了也不能銷售；并且，中方還可能通過一系列舉措扶持國(guó)內(nèi)礦山，以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)替代。
就在中鋼協(xié)抓緊清查港口無買主進(jìn)礦、工信部發(fā)文要求各地限產(chǎn)之時(shí)，中國(guó)中小鋼鐵企業(yè)仍在成為三大國(guó)際礦商傾銷的對(duì)象。
5月20日，唐山一家民營(yíng)鋼廠的采購(gòu)部負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，以淡水河谷為例，如果鋼廠能在2008年的協(xié)議價(jià)基礎(chǔ)上向其拿一船貨，雙方就可以談長(zhǎng)期協(xié)議?！皟r(jià)格按2008年的走，2009年的協(xié)議價(jià)出來后多退少補(bǔ)，這樣以前拿不到長(zhǎng)協(xié)的鋼廠肯定趨之若鶩。”
“跟外方打交道，為什么受傷的總是我們？對(duì)外的聲音還是太分散，如果不集中采購(gòu)，很容易被各個(gè)擊破。買礦的時(shí)候，我們競(jìng)相抬價(jià)，賣鋼的時(shí)候，我們競(jìng)相降價(jià)，我們自身還是有問題。”上述中鋼人士稱，“其實(shí)，中國(guó)的正常需求并不一定導(dǎo)致漲價(jià)，只是目前供方集中，需求方分散，顯得求大于供似的?！?/FONT>
Copyright (c) 2025 www.bai5t2.cn Inc. All Rights Reserved. 天津奧沃冶金技術(shù)咨詢有限公司 版權(quán)所有 津ICP備11000233號(hào)-2
津公網(wǎng)安備12010202000247
電話：022-24410619 傳真：022-24410619
E-mail:1208802042@qq.com
