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中國鋼企多年在三大礦商身上所受的“委屈”或許能從中小礦商身上尋到“安慰”。

3月22日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在中國五礦化工進(jìn)出口商會和我的鋼鐵網(wǎng)聯(lián)合主辦的2011年鐵礦石國際市場研討會中發(fā)現(xiàn)，除了國內(nèi)大量的鋼貿(mào)企業(yè)，現(xiàn)場不乏來自澳洲、阿聯(lián)酋等地的多家中小礦商的身影。

“海外拿礦并不一定非要一口氣拿下大項(xiàng)目，有些項(xiàng)目開始可能很劃算，到后期會面臨很多難題，因此可以從一些中小礦山入手，等有了一定的投資基礎(chǔ)再逐漸做大。”中國五礦化工進(jìn)出口商會副會長劉貽南在接受記者專訪時(shí)稱。

記者了解到，在中國鋼廠收購中，除了“地域多元化”外，投資對象的“中小型”和“四處開花”的特點(diǎn)正逐漸顯現(xiàn)。3月22日，分析人士在接受記者采訪時(shí)稱，隨著今后競爭的加大，大礦越來越難拿，以后到海外獲取中小礦可能會成為一種趨勢。

中小礦山來華兜售鐵礦石

在2011年鐵礦石國際市場研討會的會場外，有許多操著蹩腳中文的外國人士不斷跟客戶寒暄著。記者發(fā)現(xiàn)，其中有不少是來自澳洲、印度、阿聯(lián)酋等國家或地區(qū)的中小礦商。

“我們的第一船鐵礦石將在今年6月份裝運(yùn)離港，運(yùn)載量在5萬~6萬噸。”3月22日，KMG銷售經(jīng)理池海東（音）在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱。

池海東所說的是公司的瑞吉鐵礦石項(xiàng)目，該項(xiàng)目主要位于澳大利亞西部，初期資源主要為品位43%的磁鐵礦及品位59.3%的赤鐵礦，年產(chǎn)量約150萬噸。目前，KMG與中國客戶的合作主要停留在銷售方面，而未來不排除股權(quán)收購的可能。

據(jù)池海東介紹，瑞吉鐵礦石的銷售價(jià)格將主要參考普氏指數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。“我們主要參考普氏指數(shù)標(biāo)準(zhǔn)的月度定價(jià)，根據(jù)這個(gè)定價(jià)再適當(dāng)調(diào)整，每個(gè)月會給予客戶一定的優(yōu)惠。”

KMG董事李濤也向記者透露，“項(xiàng)目爭取在未來1~2周內(nèi)完成銷售合作伙伴的選擇和合同談判，客戶主要是一些有良好信譽(yù)的大型鋼廠和鋼貿(mào)企業(yè)。”不過，李濤并未向記者透露其主要客戶的信息。

記者了解到，盡管中國鋼企短期很難在三大礦商身上撈到“便宜”，但欲與中國鋼企建立長期鐵礦石合作關(guān)系的中小礦商并不在少數(shù)。而對于屢次在與三大礦商對決中吃虧的中國鋼企來說，或許可以嘗試開拓中小礦商的新路子。

中小礦或成海外尋礦新趨勢

“正在執(zhí)行的鐵礦石季度定價(jià)體系很可能在經(jīng)歷一段時(shí)間過渡后，最終轉(zhuǎn)向更為短期的定價(jià)方式，直至全現(xiàn)貨化、指數(shù)化。”劉貽南向記者表示。

定價(jià)模式的改變，不僅造成鐵礦石價(jià)格高位運(yùn)行且波動頻繁，也讓大部分中國鋼企陷入微利乃至虧損的境地。而為了打破三大礦商的寡頭壟斷，越來越多的中國鋼企已經(jīng)踏上了海外尋礦的道路。

我的鋼鐵網(wǎng)常務(wù)資訊總編俞連貴表示，“長期來看，國內(nèi)鋼企都會傾向于資源的投資，現(xiàn)在很多大鋼企都在海外尋找權(quán)益礦，只要有機(jī)會，他們都會去做的。”

隨著中國鋼企海外步伐的加快，原本“蛇吞象”式的模式不斷遭到現(xiàn)實(shí)的質(zhì)疑和否定，回歸“大魚吃小魚”的簡單規(guī)律或許才是真正的出路。“隨著競爭越來越大，大礦越來越難拿，以后注意力會被轉(zhuǎn)移到中小礦上來，畢竟這容易得多，而且權(quán)益也容易得到。”我的鋼鐵網(wǎng)分析師汪建華在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱，以后到海外獲取中小礦可能會是一種趨勢。

劉貽南表示，對于海外投資鐵礦石的風(fēng)險(xiǎn)，中國的鋼鐵企業(yè)應(yīng)該遴選好進(jìn)入國，優(yōu)化資源來源結(jié)構(gòu)。“應(yīng)該避開資源集中型和投資回報(bào)慢的國家，選擇資金短缺且需求強(qiáng)烈的國家和地區(qū)，如非洲、拉美。”

公開資料顯示，截至2010年，我國正在建設(shè)的海外鐵礦石權(quán)益礦大體在1.9億噸產(chǎn)能，擁有的年供應(yīng)權(quán)益鐵礦石量達(dá)到1000萬噸以上的企業(yè)有寶鋼、武鋼、沙鋼、中鋼集團(tuán)、華菱鋼鐵、鞍鋼、首鋼、通鋼。此外，沙鋼、唐鋼、馬鋼、武鋼共同獲得的權(quán)益鐵礦石量達(dá)1200萬噸/年。中國大部分權(quán)益礦分布在澳大利亞，這些權(quán)益礦資源主要通過股權(quán)收購、資產(chǎn)收購和合資、合營等方式獲得。