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      連續(xù)數(shù)年痛失“話語權”，是中國鋼鐵業(yè)難以言說的痛。過去6年的中國鋼鐵商和鐵礦石消費者，因價格談判下鐵礦石定價太高，損失慘重。在2011年的鐵礦石談判桌上，力不從心的中鋼協(xié)將如何應對虎視眈眈的礦商？

      “明年的鐵礦石談判已經(jīng)開始。”日前，有消息援引中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會（簡稱“中鋼協(xié)”）副會長羅冰生的話表示，供需雙方已經(jīng)進行了接觸和交流。

       話音剛落，寶鋼股份總經(jīng)理馬國強就在11月1日的寶鋼三季度業(yè)績說明會上為中國鋼企“打氣”，“鐵礦石談判取決于市場供需的變化。未來，鐵礦石將逐漸供過于求，鋼鐵企業(yè)已經(jīng)處于越來越有利的位置”。與官方的高調(diào)形成對比，昨日，在接受《國際金融報》記者采訪時，不管是中方鐵礦石談判前首席談判代表劉永順、中國冶金礦業(yè)協(xié)會專家咨詢委員會顧問焦玉書，還是力拓相關人士，均以“敏感”或“不便說”為由，婉拒了記者采訪。

談判前雙方不斷造勢

      為了明年的鐵礦石談判，雙方早已“摩拳擦掌”。今年9月，當力拓等鐵礦石供應商確定首次下調(diào)季度鐵礦石供應價時，就曾有分析師對《國際金融報》記者坦言，此為礦商“欲擒故縱”之舉，實為明年鐵礦石談判繼續(xù)漲價作鋪墊。果不其然，礦商們隨后就展開了造勢行動，并繼續(xù)拿總被“放大”的中國需求“做文章”。10月底，淡水河谷CEO安杰內(nèi)利說，“公司預計2011年第一季度鐵礦石價格將持平當前現(xiàn)貨市場的價格水平，原因是市場普遍預計鐵礦石需求將持續(xù)強勁。”

      敏感時期，投行再次出現(xiàn)在人們的視野中。10月下旬，曾惡炒原油期價的高盛在上調(diào)淡水河谷股價目標的同時，還上調(diào)了2011年出售給中國的鐵礦石現(xiàn)貨平均價格，從每噸135美元漲至146美元，原因不出預料，“中國市場鐵礦石需求持續(xù)保持旺盛狀態(tài)”。始終處于弱勢地位的需求方亦不甘人后。羅冰生曾強調(diào)，“2010年以來，中國進口鐵礦石處于下降態(tài)勢。”羅冰生說，國產(chǎn)鐵礦石的大幅增長，替代了進口鐵礦石，滿足了國內(nèi)高爐1至9月份增長的鐵礦石需求。在業(yè)內(nèi)人士看來，這是對礦商拿中國需求說事的回應。

定價機制仍為爭斗焦點

       在2010年鐵礦石談判中，季度定價模式首次取代持續(xù)了40年之久的年度定價體系。對此，羅冰生近日再次強調(diào)，“包括日本、韓國及歐洲鋼廠在內(nèi)，都是把目前的價格稱為臨時協(xié)議價格，而不是最終價格。”此番表態(tài)意味著，在2011年度的鐵礦石談判中，定價機制仍將是各方爭斗的焦點。不過，此前中鋼協(xié)秘書長單尚華已經(jīng)首次承認了季度定價方式在中國鐵礦石市場的“合理性”。但目前中國市場采用的普氏能源的鐵礦石指數(shù)，卻遭到了中鋼協(xié)的堅決反對。

       “傳統(tǒng)意義上的鐵礦石談判已經(jīng)遠去，包括定價周期、定價方式、甚至是談判雙方等，都已經(jīng)都被推翻。”昨日，中商流通生產(chǎn)力促進中心分析師赫榮亮對《國際金融報》記者分析，“而且，從目前的短期協(xié)議礦、特別季度礦來看，鋼廠、礦企已經(jīng)有了一定的磨合期。同時，指數(shù)定價方式的季度礦在各大鋼企中采用較多，擁有一定基礎。所以，想再回到年度定價機制，已幾無可能。”

     赫榮亮進而表示，“在目前形勢下，中國鋼企只能適應，并積極參與到定價機制建設中來，而不能被動地等著接受礦商的一紙合約。”

       事實上，定價機制早就成為了市場熱點，三大礦商也一直在“暗自盤算”。曾有消息稱，必和必拓主張采用月度定價，淡水河谷希望采用現(xiàn)貨模式，力拓則采取跟隨戰(zhàn)術，但無一例外，三大鐵礦石供應商都對“金融化”的標準充滿興趣。而現(xiàn)在，鐵礦石掉價期貨正以迅猛的速度增長。對此，赫榮亮認為，中國鋼企“萬不能接受金融化”，這將加劇市場動蕩，對礦企也未必有利，“最后惟一有收獲的，或許只有華爾街的金融機構”。

       劉永順早先也曾指出，“鐵礦石指數(shù)化和金融化是世界大宗商品的發(fā)展趨勢，任何國家都擋不住。中國鋼鐵企業(yè)要適應并深入研究。此外，對于大家關注的談判形勢，一位長期跟蹤鐵礦石談判的業(yè)內(nèi)人士告訴《國際金融報》記者，“在高度壟斷的鐵礦石供應格局沒有根本改變之前，我國鋼鐵企業(yè)都將接受類似‘城下之盟’的不平等條約。且中國的對外利益輸送也將持續(xù)較長一段時間。”