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　　2019年以來，陜煤運(yùn)銷集團(tuán)榆中銷售公司以貫徹落實(shí)運(yùn)銷集團(tuán)二屆二次職代會(huì)暨2019年工作會(huì)精神為契機(jī)，以公司全體職工大會(huì)暨工作會(huì)為總攬，克服票據(jù)供應(yīng)、煤質(zhì)波動(dòng)、春節(jié)假期等不利因素，咬緊銷售目標(biāo)不放松，同心協(xié)力，狠抓落實(shí)。截止2月14日年銷售煤炭255.29萬噸，實(shí)現(xiàn)了銷售工作開門紅，為公司的高質(zhì)量發(fā)展開好了頭、定好了調(diào)。

　　黨建引領(lǐng)，牽住工作“牛鼻子”

　　該公司以黨建為引領(lǐng)，增強(qiáng)黨組織活力，充分發(fā)揮了黨組織在銷售工作中的“火車頭”作用。一是突出政治理論學(xué)習(xí)。以集團(tuán)上下開展學(xué)習(xí)強(qiáng)國為突破口，積極動(dòng)員全體黨員干部利用業(yè)余時(shí)間強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí)，通過黨員帶群眾，形成濃厚的政治理論學(xué)習(xí)氛圍。真正使黨建惠于銷售、利于銷售;二是立足于業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。各部門認(rèn)真開展運(yùn)銷集團(tuán)二屆二次職代會(huì)暨2019年工作會(huì)及榆中公司全體職工大會(huì)暨工作會(huì)精神的學(xué)習(xí)，各自結(jié)合部門及崗位實(shí)際，重點(diǎn)學(xué)習(xí)兩個(gè)報(bào)告的精髓，并將報(bào)告的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的有力措施。三是扎實(shí)推進(jìn)“講政治、敢擔(dān)當(dāng)、改作風(fēng)”專題教育。通過開展專題教育，促使領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)黨員干部奮發(fā)有為勇?lián)?dāng)，下大氣力改作風(fēng)，擼起袖子加油干，團(tuán)結(jié)一致奮力趕，以更加出色的成績(jī)?yōu)殇N售工作作貢獻(xiàn)，切實(shí)把專題教育成效轉(zhuǎn)化為推動(dòng)銷售上水平的強(qiáng)大動(dòng)力。

　　一班一價(jià)，激活銷售“一池水”

　　該公司圍繞年度目標(biāo)任務(wù)，積極探索新的銷售策略，為提升銷售效能創(chuàng)造廣闊的空間。一是以實(shí)施一班一價(jià)政策為切入點(diǎn)。第三方檢測(cè)華夏力鴻業(yè)務(wù)開展以來，該公司在地銷中率先具備了按照單班熱值考核、單班結(jié)算的條件，銷售過程中對(duì)未能達(dá)到約定熱值的班次按客戶拉運(yùn)量進(jìn)行精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)，并針對(duì)這些班次專門出具結(jié)算價(jià)格說明。對(duì)未能達(dá)到約定熱值的銷售班次，實(shí)現(xiàn)“一班一價(jià)”。二是以第三方檢測(cè)監(jiān)管為關(guān)鍵點(diǎn)。為落實(shí)2019年第三方檢測(cè)工作“夯實(shí)基礎(chǔ)、深度對(duì)接”的目標(biāo)任務(wù)，切實(shí)做好2019年質(zhì)檢工作。該公司在華夏力鴻公司組織召開了第三方檢測(cè)工作座談會(huì)，從進(jìn)一步降低安全風(fēng)險(xiǎn)、提升業(yè)務(wù)水平、優(yōu)化質(zhì)檢環(huán)境、確保數(shù)據(jù)精準(zhǔn)等方面對(duì)2019年質(zhì)檢工作進(jìn)行了部署。同時(shí)，對(duì)今后開展工作提出了相關(guān)要求，確保第三方檢測(cè)工作扎實(shí)開展。三是以提高客戶積極性為落腳點(diǎn)。在實(shí)施一班一價(jià)、加強(qiáng)第三方檢測(cè)監(jiān)管力度的基礎(chǔ)上，該公司多措并舉為客戶提供滿意的產(chǎn)品，通過提高產(chǎn)品的性價(jià)比，來提高客戶的拉運(yùn)積極性，實(shí)現(xiàn)銷售工作平穩(wěn)運(yùn)行。

　　肩負(fù)責(zé)任，把好價(jià)格“方向盤”

　　為了實(shí)現(xiàn)銷售工作穩(wěn)中推進(jìn)，該公司十分重視銷售價(jià)格的制定。一是著眼于市場(chǎng)變化。每周出一期《煤炭行情資訊》，內(nèi)容包含港口、坑口及六大電廠的市場(chǎng)信息，根據(jù)調(diào)研情況，研判后期市場(chǎng)走勢(shì)，為合理確定起拍價(jià)提供依據(jù)。以網(wǎng)上交易為依托，本著“把價(jià)格交給市場(chǎng)和用戶”的原則，召開好每次價(jià)格會(huì)議。二是肩負(fù)國有企業(yè)責(zé)任，避免哄抬價(jià)格。受神木“1.12”礦難影響，榆林地區(qū)煤炭?jī)r(jià)格出現(xiàn)了“火箭式”上漲，為了控制價(jià)格飆升，該公司自覺堅(jiān)守國有企業(yè)的責(zé)任，不“趁虛而入”，嚴(yán)守價(jià)格“底線”，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。

　　聚焦協(xié)調(diào)，提升銷售“驅(qū)動(dòng)力”

　　元月中旬，榆林地區(qū)煤炭市場(chǎng)供不應(yīng)求，礦區(qū)拉煤車輛劇增，加之票據(jù)緊缺，銷售場(chǎng)面火爆與票據(jù)不足矛盾突出。春節(jié)過后，煤炭市場(chǎng)下行明顯，礦區(qū)拉運(yùn)車輛減少。為了穩(wěn)定銷量該公司積極采取措施，提高每天的最大銷量。一是開展均衡銷售。面對(duì)榆林地區(qū)的搶煤大戰(zhàn)，該公司不僅立足自身，還結(jié)合外部環(huán)境謀劃銷售全局。堅(jiān)持以穩(wěn)求進(jìn)、以進(jìn)固穩(wěn)，精準(zhǔn)施策，積極協(xié)調(diào)客戶按中標(biāo)量派車，避免車輛堵塞運(yùn)煤專線，影響正常銷售。二是協(xié)調(diào)礦方開展運(yùn)輸秩序治理。車輛排隊(duì)超出正常范圍后，難免出現(xiàn)秩序混亂，甚至出現(xiàn)道路被堵。為此，積極協(xié)調(diào)礦方及陜西廣通運(yùn)輸公司開展道路運(yùn)輸秩序治理，為客戶及司機(jī)創(chuàng)造一個(gè)良好的拉運(yùn)環(huán)境。三是克服困難，提升銷售軟實(shí)力。小保當(dāng)煤質(zhì)出現(xiàn)波動(dòng)，客戶網(wǎng)上競(jìng)拍后，拉運(yùn)積極性不高。該公司以“店小二”的姿態(tài)深入客戶中了解實(shí)際情況，緊跟每班的煤質(zhì)檢測(cè)報(bào)告，兼容并蓄地破難題、破堅(jiān)冰、通阻滯，以“等不得”的緊迫感，“慢不得”的危機(jī)感，“松不得”的責(zé)任感，“停不得”的使命感，提升銷售“驅(qū)動(dòng)力”。

　　展望2019，該公司以戰(zhàn)略引領(lǐng)、業(yè)務(wù)支撐、管理保障為思路，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、卓越的服務(wù)，全面優(yōu)化銷售環(huán)境，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。