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　　日前，寶鋼股份寶鋼國際南方公司銷售一線傳來喜訊，南方公司2018年鋼材銷量首次突破1000萬噸。這是南方公司積極貫徹落實集團、寶鋼股份深化管理變革、提升營銷服務(wù)能力，有力支撐東山基地產(chǎn)能提升與市場拓展，發(fā)揮多基地協(xié)同及產(chǎn)品優(yōu)化布局取得的喜人成果。

　　23年來，身處華南銷售一線的南方公司不斷成長，抓住了寶鋼股份東山基地投產(chǎn)和中國寶武整合發(fā)展機遇，銷售規(guī)模三年內(nèi)完成了每年從500萬噸到1000萬噸的大跨躍。

　　2014年在寶鋼國際和寶鋼股份營銷中心的統(tǒng)一策劃下，南方公司展開了湛江鋼鐵模擬運營方案梳理、物流基地配套能力建設(shè)和人力資源發(fā)展規(guī)劃等三大專題項目推進，同時展開南方區(qū)域人力資源發(fā)展規(guī)劃和“新苗計劃”項目化人才培養(yǎng)。2015年南方公司成立厚板工程部，推進“6+6+3”平臺體系建設(shè)，同時策劃“湛江鋼鐵產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)白皮書”，組建大客戶服務(wù)團隊，策劃并展開了“新市場調(diào)研和開發(fā)”行動計劃，梳理和調(diào)研新市場需求。

　　隨著東山基地產(chǎn)線的陸續(xù)投產(chǎn)，南方公司密切跟進東山基地各產(chǎn)線投產(chǎn)步伐，提前做好市場策劃和儲備。2016年南方公司提出打贏湛江鋼鐵產(chǎn)品銷售“三大戰(zhàn)役”，啟動了南方區(qū)域“1+2+2”(南方公司為核心，兩大區(qū)域協(xié)同，兩大品種協(xié)同)厚板營銷服務(wù)平臺建設(shè)，推進家電普冷產(chǎn)品“梯隊組合營銷”，家電熱鍍鋅產(chǎn)品制定企業(yè)和行業(yè)“專用牌號”，差異化營銷效果良好，展開汽車梯隊組合營銷，柳州汽車作為第一梯隊實現(xiàn)了批量切換。2017年南方公司提出“東山專營”服務(wù)，進入湛江鋼鐵營銷2.0階段，湛江鋼鐵厚板營銷重點突破取得成功，南方區(qū)域技術(shù)服務(wù)中心“1+2”平臺建設(shè)順利完成，物流基地配套項目中湛江和柳州物流基地順利投產(chǎn)。

　　去年以來，通過機構(gòu)改革與營銷策略調(diào)整，南方公司貼近華南市場一線需求，將汽車板與家電板列為兩大重點建設(shè)推進的市場營銷板塊，銷售量均接近300萬噸，冷系產(chǎn)品銷售比例超過62%。同時湛江鋼鐵產(chǎn)品銷量不斷提升，從最初的模擬運營，到實戰(zhàn)銷售、打贏“三大戰(zhàn)役”和東山專營，再到東山基地客戶經(jīng)營，東山基地屬地化銷售比例超過60%以上，其中湛江鋼鐵厚板產(chǎn)品重點突破，邁向了百萬噸級平臺，是南方公司成為東山“基地公司”的標(biāo)志。這離不開經(jīng)營理念和管理創(chuàng)新的不斷深化，去年南方公司“兩金”管控和全額比得到了優(yōu)化，熱軋、厚板和長材等產(chǎn)品庫存基本實現(xiàn)快進快出，接近零庫存的水平;東山基地厚板“快速精準(zhǔn)交貨”營銷新模式展開運營，“無人駕駛”服務(wù)創(chuàng)新探索和實踐不斷前行;去年四季度，南方公司月均銷量接近88萬噸，最高超過了90萬噸，創(chuàng)出歷史新高。