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　　面臨嚴(yán)峻的產(chǎn)能過(guò)剩壓力，全球最大的無(wú)縫鋼管生產(chǎn)企業(yè)天津鋼管也在向互聯(lián)網(wǎng)+方向嘗試轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　13日下午，天津鋼管與鋼鐵電商找鋼網(wǎng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將聯(lián)合出資設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)“雙創(chuàng)”平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司，打造一家鋼管交易電商平臺(tái)，未來(lái)還將在物流、國(guó)際貿(mào)易等方面展開深度合作。

　　天津鋼管集團(tuán)，在天津衛(wèi)被人俗稱為“大無(wú)縫”。這個(gè)簡(jiǎn)單親切的稱呼，代表了老天津人對(duì)這家全球最大的無(wú)縫鋼管生產(chǎn)企業(yè)的自豪和感情。

　　但自2014年鋼鐵行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)寒冬以來(lái)，鋼價(jià)下跌、訂單萎縮、資金承壓等問題，讓國(guó)內(nèi)不少鋼企出現(xiàn)效益下滑甚至虧損嚴(yán)重、生死存亡的考驗(yàn)。

　　7月13日，在天津鋼管和找鋼網(wǎng)的戰(zhàn)略合作簽約儀式上，天津鋼管集團(tuán)黨委副書記孟凡亮向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道等媒體介紹稱，“全國(guó)鋼鐵行業(yè)去產(chǎn)能的形勢(shì)很嚴(yán)峻，天津鋼管也面臨著產(chǎn)能過(guò)剩的挑戰(zhàn)。”

　　孟凡亮稱，一方面，國(guó)內(nèi)無(wú)縫鋼管的產(chǎn)能本身確實(shí)有過(guò)剩，全國(guó)產(chǎn)能可能在3000萬(wàn)噸左右，但實(shí)際需求可能只有不到2000萬(wàn)噸。另一方面，去年一年，國(guó)際油價(jià)持續(xù)低迷，國(guó)內(nèi)油企在油價(jià)低于50美元以下，油企打新井是沒有積極性的，那么對(duì)于鋼管產(chǎn)品的需求就會(huì)下降。

　　今年上半年，天津鋼管在產(chǎn)能過(guò)剩的寒冬環(huán)境下，雖然由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，鋼管銷售價(jià)格有所下降，但7條軋機(jī)生產(chǎn)線開工率保證在80%左右，也保住了市場(chǎng)份額和品牌。國(guó)際市場(chǎng)的情況則相對(duì)更為樂觀，“1到6月份，大無(wú)縫出口合同量35萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)13%，創(chuàng)歷史最好水平。”

　　2015年，天津鋼管集團(tuán)生產(chǎn)鋼管量為277萬(wàn)噸、出口64.6萬(wàn)噸，出口創(chuàng)匯超6億美元;“國(guó)內(nèi)無(wú)縫鋼管出口量下降了14.4%，而天管集團(tuán)的出口量?jī)H下降了1.8%”。

　　作為定點(diǎn)天津鋼管的第四幫扶小組組長(zhǎng)，共青團(tuán)天津市委書記徐崗對(duì)天津鋼管的改革進(jìn)展非常關(guān)注。徐崗向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，今年4月20日，天津市代理市委書記、市長(zhǎng)黃興國(guó)到天津鋼管調(diào)研座談時(shí)間長(zhǎng)達(dá)6個(gè)小時(shí)之久。黃興國(guó)還對(duì)天津鋼管的轉(zhuǎn)型升級(jí)、改革創(chuàng)新做出了具體的部署和要求。

　　經(jīng)過(guò)徐崗等人牽線搭橋，4月27日，鋼鐵電商平臺(tái)找鋼網(wǎng)高級(jí)副總裁郎永淳帶隊(duì)前往天津鋼管進(jìn)行初步拜訪溝通。隨后經(jīng)過(guò)2個(gè)多月的密集溝通磋商，雙方最終在7月13日簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　根據(jù)最新簽署的協(xié)議，天津鋼管將與找鋼網(wǎng)聯(lián)合出資成立一家合資公司，這家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范雙創(chuàng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司，未來(lái)將打造出一家覆蓋鋼管全行業(yè)的電商平臺(tái)。后期還將在鋼材物流、國(guó)際貿(mào)易方面進(jìn)行深度合作。

　　據(jù)了解，這家新的合資公司注冊(cè)資金500萬(wàn)元，股權(quán)方面，天津鋼管占40%，找鋼網(wǎng)占60%股權(quán);后期利潤(rùn)在去除成本等后，按股權(quán)比例進(jìn)行分配。

　　孟凡亮在采訪中介紹，開設(shè)鋼管電商平臺(tái)，可以擴(kuò)寬銷售渠道，減輕企業(yè)的庫(kù)存壓力。以往天津鋼管向油企等客戶銷售鋼管產(chǎn)品，大多走的是批量定制模式，但是交易周期有時(shí)需要3到4個(gè)月，而且有時(shí)候還經(jīng)過(guò)一級(jí)、二級(jí)分銷商，利潤(rùn)被層層削薄。“在全行業(yè)去產(chǎn)能的大背景下，天津鋼管想要脫困增效就得走出過(guò)去的營(yíng)銷模式，借力互聯(lián)網(wǎng)力量，提高生產(chǎn)、銷售、管理的效率和效益。”

　　徐崗還補(bǔ)充，在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)上，不僅沒有分銷商，還可以縮短貿(mào)易周期，提高資金利用率，并有望用大數(shù)據(jù)反過(guò)來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)。

　　“天津擁有許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和大型國(guó)企，很多都還沒有互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，面臨著去產(chǎn)能或者轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)，”徐崗強(qiáng)調(diào)，“希望天津鋼管與找鋼網(wǎng)的合作，能夠成為一個(gè)可以復(fù)制推廣的示范樣本或者標(biāo)桿，將來(lái)可以被借鑒到天津更多的國(guó)企改革過(guò)程中。”

　　在孟凡亮和徐崗看來(lái)，目前成立鋼管電商“線上大超市”只是合作第一步，接下來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)基因還有望將被引入到天津鋼管的供應(yīng)鏈管理、金融服務(wù)甚至管理架構(gòu)等多個(gè)方面。

　　找鋼網(wǎng)高級(jí)副總裁兼首席戰(zhàn)略官郎永淳在簽約儀式上表示，天津鋼管與找鋼網(wǎng)之間的戰(zhàn)略合作，不僅將打造新的鋼管電商平臺(tái)、還會(huì)開創(chuàng)新的銷售業(yè)務(wù)模式。同時(shí)也將開啟國(guó)有企業(yè)混合所有制改革的新篇章。“以往國(guó)企改革中的股權(quán)比例，國(guó)企很少能比民企股權(quán)還低的，天津鋼管占40%的股比，也算是對(duì)國(guó)企混改的一大突破。”

　　找鋼網(wǎng)成立于2012年初，是行業(yè)內(nèi)采用標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)投模式成立的B2B領(lǐng)域電商平臺(tái)，目前，合作鋼廠數(shù)量達(dá)90多家。從公司層面，找鋼網(wǎng)已連續(xù)2個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

　　郎永淳表示，這次合作，也是找鋼網(wǎng)首次與鋼廠聯(lián)手成立合資公司，打造獨(dú)立于找鋼網(wǎng)的小眾產(chǎn)品電商平臺(tái)。他表示，與天津鋼管合作，可以完善找鋼平臺(tái)上的鋼材產(chǎn)品種類，此前該平臺(tái)銷售鋼材包括熱卷螺紋鋼等4種普鋼產(chǎn)品。而無(wú)縫鋼管相對(duì)技術(shù)含量更高，規(guī)格復(fù)雜，客戶需求也更為迫切。

　　在鋼鐵行業(yè)資深分析師胡艷平看來(lái)，盡管國(guó)內(nèi)鋼鐵電商平臺(tái)數(shù)量眾多，但目前，無(wú)縫鋼管作為一個(gè)小眾高端的細(xì)分產(chǎn)品，并沒有一個(gè)專門的電商平臺(tái)。天津鋼管與找鋼網(wǎng)聯(lián)合做這件事“還是有點(diǎn)意思的”。