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　　抓住時(shí)機(jī)海天從全球第四變成老大

　　五一前，海天集團(tuán)董事長張靜章給員工們寫了封感謝信，由于訂單量猛增，員工們不得不經(jīng)常加班，盡管最近一線員工最高的一個(gè)月能拿到1萬多，可張靜章心有愧疚，他一直說，健康是最重要的，因此特地寫了封感謝信。

　　今年第一季度，海天產(chǎn)值超20億元(去年同期6.1億元)，集團(tuán)公司3月份單月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超8億，銷售超7.8億，創(chuàng)下公司創(chuàng)業(yè)45年來的歷史新高，與去年同期增長幅度翻幾番。

　　來自營銷一線的人員匯報(bào)說：“‘獨(dú)立團(tuán)’在外戰(zhàn)斗，子彈沒了。”

　　而在2008年10月海天訂單是3000臺，11月變成600臺，12月300臺，2009年1月沒訂單。“沒訂單的時(shí)候，我們一邊拿出近千萬到長三角、珠三角給客戶企業(yè)做免費(fèi)技術(shù)維護(hù)，一手為新產(chǎn)品推入市場做準(zhǔn)備。”

　　“海天從2002開始研發(fā)節(jié)能注塑機(jī)，當(dāng)時(shí)投入成本太大，一直沒有投入大批量生產(chǎn)。”寧波海天集團(tuán)宣傳總監(jiān)王金忠說， “最近幾年，溫州等地區(qū)的企業(yè)納稅不是按照你產(chǎn)值多少，而是根據(jù)你的耗電量，這也給了節(jié)能產(chǎn)品很大的市場空間。”盡管節(jié)能產(chǎn)品突然流行起來，但海天的節(jié)能注塑機(jī)卻不敢馬上推。

　　“因?yàn)橹皼]有大批生產(chǎn)過，怕不夠穩(wěn)定，我們只好免費(fèi)送熟悉的客戶試用，根據(jù)反饋的情況，集中火力調(diào)整性能。”王金忠說。

　　“節(jié)能注塑機(jī)國內(nèi)市場以前一直被日本占據(jù)，2007年，知道海天開始自主研發(fā)節(jié)能產(chǎn)品，日本降價(jià)20%，想壓垮我們，但當(dāng)我們性能可以達(dá)到日本產(chǎn)品水準(zhǔn)的時(shí)候，他們就退出了中國市場。”

　　據(jù)了解，海天現(xiàn)在銷售的注塑機(jī)中，80%是節(jié)能產(chǎn)品，企業(yè)轉(zhuǎn)型成功，2000年開始海天注塑機(jī)一直排在全球第四，金融危機(jī)后，一躍成為老大。

　　海天從100元起家，上世紀(jì)80年代，為上海企業(yè)代加工塑料鞋，想到為何不能自己生產(chǎn)機(jī)器，于是開始研發(fā)注塑機(jī)；數(shù)控機(jī)床被稱為“母機(jī)”，因?yàn)樽⑺軝C(jī)所有零部件都靠它生產(chǎn)，一直都依賴進(jìn)口，成本很高，一個(gè)技術(shù)人員來維護(hù)機(jī)器，光一天工資就是800美元，張靜章從2001年開始研發(fā)數(shù)控機(jī)床，如今數(shù)控機(jī)床不僅供自己使用，一年銷售也不少；為了降低注塑機(jī)成本，海天不斷向上游前進(jìn)，伺服電機(jī)是注塑機(jī)的“心臟”，也是很多機(jī)械設(shè)備的“心臟”，2009年開始生產(chǎn)。

　　張靜章碰到日本制造企業(yè)就會(huì)好心提醒：中國能生產(chǎn)的，你們最好別再做。

　　孤注一擲新產(chǎn)品讓企業(yè)“起死回生”

　　最近，浙江紅鷹集團(tuán)董事長虞炳泉心情很不錯(cuò)，集團(tuán)下的老字號產(chǎn)品“丁蓮芳”千張包進(jìn)駐世博會(huì)很受歡迎，同時(shí)去年研發(fā)成功推入市場的新產(chǎn)品，剛接到了一個(gè)大訂單——6個(gè)億。一個(gè)單子相當(dāng)于去年一年集團(tuán)的產(chǎn)值了。

　　說起這個(gè)新產(chǎn)品，虞炳泉可謂孤注一擲，“你看我的頭發(fā)就是去年一年變白的。”虞炳泉說，現(xiàn)在總算松了口氣。

　　紅鷹集團(tuán)之前的主業(yè)是生產(chǎn)耐火材料，金融危機(jī)前，一切都順順利利，寶鋼、首鋼、馬鋼等國內(nèi)大中型鋼廠都是他的客戶。金融危機(jī)一來，鋼鐵行業(yè)受影響很大，不少鋼廠關(guān)門，對于為鋼企提供冶金輔料的紅鷹來說，受打擊很大。

　　“當(dāng)時(shí)企業(yè)訂單一下子下降了70%，到后來幾乎停產(chǎn)。”虞炳泉說。

　　湖州經(jīng)委的一位負(fù)責(zé)人告訴記者：“當(dāng)時(shí)全國100多家耐火材料生產(chǎn)企業(yè)，只剩下20幾家。”

　　就在這艱難時(shí)刻，虞炳泉決定將新材料市場化提上日程，雖然2006年開始公司就在研發(fā)新材料，但一直沒有真正成功，因?yàn)樾枰度氩皇菐装偃f，而是上億。虞炳泉最后拍板，做！

　　“泰坦尼克號的故事大家都知道，當(dāng)時(shí)是觸礁，最后大船中間崩裂沉入大海。這艘船其實(shí)用材非常好，現(xiàn)在用來鉆花崗巖的鉆頭頂上那一點(diǎn)就是這個(gè)材料，雖然硬但著力點(diǎn)上卻比較脆。我們研發(fā)的新材料就是能讓鋼變得有韌性，在國際上掌握這個(gè)技術(shù)的企業(yè)屈指可數(shù)。”虞炳泉說，在世界各地調(diào)查后，他一直想研發(fā)這個(gè)新材料，但一直沒動(dòng)。

　　2009年，在一邊連連虧損的狀況下，虞炳泉毫不猶豫地投入了2.7億研發(fā)新材料。如今，新材料試驗(yàn)成功，一個(gè)訂單就完成了去年一年的量，而在新材料的帶動(dòng)下，原來的耐火磚經(jīng)過改造，銷售也不斷上爬。

　　“想起那時(shí)候每天求客戶，現(xiàn)在客戶主動(dòng)上門跟我們商量，能否提前供貨，科技這東西真不簡單。”見過虞炳泉的人都知道他是個(gè)很樸實(shí)的人，腳上永遠(yuǎn)都是那雙綠色的解放鞋，講話謙虛和善，一點(diǎn)不像個(gè)有魄力的企業(yè)家，但事實(shí)證明，他是個(gè)有智慧有魄力的企業(yè)家。

　　記者手記

　　做企業(yè)需要被“逼”一下

　　金融危機(jī)對企業(yè)的影響不言而喻，后危機(jī)時(shí)代，部分挺過來了，還有一部分在“混亂中”抓住了時(shí)機(jī)，站起來了！不僅好好地活下來，而且突破了公司發(fā)展的瓶頸。

　　“如果不是金融危機(jī)，我的新材料研發(fā)沒有日程。”虞炳泉說，公司每天都在賺錢，投入研發(fā)成功率不是百分百，所以一直很猶豫，而金融危機(jī)逼著他們往前走。

　　海天2000年就已經(jīng)是全球老四，金融危機(jī)后才坐上老大的位置。

　　金融危機(jī)給全球企業(yè)帶來了災(zāi)難，也給了我們趕上的機(jī)會(huì)，但第一步首先要能承受住同樣的壓力，找尋新的出路。

　　去年在澳大利亞上映的《末日危途》最近在網(wǎng)上挺火，里面有句臺詞讓人記憶很深，父親對被噩夢驚醒的兒子說：“當(dāng)你做噩夢的時(shí)候，那是好事，說明你一直處在警惕狀態(tài)，當(dāng)你做美夢的時(shí)候，你就要小心了，因?yàn)殡S時(shí)都會(huì)有危機(jī)把你吞噬。”

　　對于企業(yè)來說，商場無情，逆境才是孕育“突破”的沃土。

來源：浙商網(wǎng)