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 　　電子商務，現(xiàn)在已經(jīng)融入到社會生活的各個環(huán)節(jié)。眼下，就有一種普通人不太了解的電子商務業(yè)務，正在異軍突起——這就是鋼鐵電商。

　　【鋼鐵電商怎么發(fā)展】

　　這支扛著鋼鐵的電商軍隊踏入資本市場，將有怎樣的規(guī)劃和部署?

　　鋼鐵電商平臺的負責人說：“現(xiàn)在我們想引入戰(zhàn)略合作者，第一輪在定增上已經(jīng)取得了成功，第二輪即將開始，預備更多的引進戰(zhàn)略投資者，與目前在創(chuàng)業(yè)板或者是中小板的公司進行合作、并購，比如借殼等都可以”。

　　對這樣的戰(zhàn)略部署，投資人怎么說?

　　香頌資本董事沈萌認為，鋼貿(mào)電商積極登陸資本市場，正是大勢所趨。

　　沈萌表示：“鋼貿(mào)對鋼鐵產(chǎn)品的銷售有舉足輕重的作用。雖然鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能嚴重過剩，但是鋼貿(mào)對鋼鐵產(chǎn)品的銷售仍然是不可被忽視的平臺。鋼貿(mào)行業(yè)更多的是對于現(xiàn)金流和資金鏈的考驗，新三板作為資本平臺可以在一定程度上滿足鋼貿(mào)企業(yè)在資金上對于現(xiàn)金流的需求，如果它能用資本實力讓相關(guān)的鋼貿(mào)企業(yè)快速占領(lǐng)市場份額的話，不排除未來可以能登陸更高一階的資本市場，這樣就可以給資本很大的在不同市場套利的想象空間。”

　　【經(jīng)營模式和特殊屬性】

　　鋼鐵貿(mào)易和電商進行嫁接之后，成了資本追捧的熱點，這當中，發(fā)生了哪些微妙的變化呢?

　　找鋼網(wǎng)的創(chuàng)始人王東說：“直營模式較簡單，因為傳統(tǒng)貿(mào)易商逐漸退出這個市場，但上游鋼廠生產(chǎn)還在增長，下游的采購的需求也在緩慢增長。這樣情況下，由于中間的流通環(huán)節(jié)衰減，鋼廠就需要尋找新的銷售渠道。這時，因為找鋼網(wǎng)有大量撮合交易客戶，那么找鋼網(wǎng)就成了鋼廠首選的新銷售渠道”。

　　王東認為，鋼鐵電商的直營模式、鋼鐵行業(yè)的特殊屬性，都是鋼鐵電商取得成功的原因。

　　【下一步棋】

　　找鋼網(wǎng)的創(chuàng)始人王東認為，鋼鐵電商的下一步棋要走標準。

　　王東表示，未來中國鋼廠不管是和貿(mào)易商，還是和電商的合作模式應該是標準的，雙方的利益出發(fā)點是一致的。比如說當價格上漲時，鋼廠掌握了漲價的空間，電商拿傭金;當價格下跌的時候，鋼廠通過電商平臺迅速調(diào)價，快速出貨，降低庫存風險，合理安排好生產(chǎn)管理，這樣對鋼廠來說是利益最大化的。

　　【競爭格局】

　　未來，像阿里巴巴、京東這樣的電商平臺是否有可能大規(guī)模進入鋼鐵電商領(lǐng)域呢?已有鋼鐵電商有哪些獨特的優(yōu)勢能保住現(xiàn)有地位呢?

　　香頌資本董事沈萌表示：“鋼貿(mào)是一個專業(yè)度要求比較高的貿(mào)易門類，畢竟更多的都是類似B to B的模式。一些大型的電商平臺如阿里巴巴等，對接的更多的是終端的用戶或者中小企業(yè)。所以他們不如專業(yè)的鋼貿(mào)電商對整個業(yè)務的專注度強，特別在整個經(jīng)濟下行，整個鋼鐵行業(yè)不景氣的情況下，鋼鐵中無論是生產(chǎn)商還是需求用戶，都需要更專業(yè)的服務。因此，大型的電商平臺在競爭中可能在一定程度上對鋼貿(mào)電商形成沖擊，但同時由于他們自身的專業(yè)程度不夠，所以實質(zhì)上不會造成太大沖擊”。