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　　新興耐火材料廠位于姚家橋南側(cè)。在寬敞的廠房?jī)?nèi)，以天然氣為燃料的生產(chǎn)線上，剛燒至成型的磚塊還散發(fā)著微微的熱度，而東側(cè)的倉(cāng)庫(kù)里，一箱箱包裝好的磚塊將空間占得滿滿當(dāng)當(dāng)，箱體上還標(biāo)注著不少英文。“這些都是今天要發(fā)貨出去，運(yùn)往非洲的。”新興耐火總經(jīng)理夏和興指著眼前壘至房頂?shù)漠a(chǎn)品，頗有意氣風(fēng)發(fā)的姿態(tài)。然而，殊不知幾年前，新興耐火還掙扎在放棄還是繼續(xù)的選擇中……

　　夏和興的辦公室距離廠房不過十幾米，和寬敞的廠房相比，他的辦公樓顯得有些陳舊簡(jiǎn)陋，兩層高的老式樓房刷著90年代初流行的粉墻，露天的樓梯因?yàn)殚L(zhǎng)久的風(fēng)吹雨淋，變得參差斑駁。“這是20年前造的房子，我們小企業(yè)，有錢都投入到生產(chǎn)建設(shè)上去了，所以這么多年，辦公樓還是老樣子。”老夏笑道，對(duì)于他而言，生產(chǎn)環(huán)境顯然比辦公環(huán)境更為重要。

　　新興耐火的建立要追溯到二十多年前，那時(shí)不過二十出頭的夏和興還在鎮(zhèn)上第三耐火廠跑銷售，不想幾年后，工廠倒閉，在家人的支持下，26歲的他決定另起爐灶，自己創(chuàng)業(yè)。“1995年時(shí)正式建廠，那個(gè)時(shí)候只有5畝地面積，一臺(tái)壓機(jī)和十幾名婦女打磚，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)大到13畝的面積了。”說起這幾十年的經(jīng)歷，老夏不由感慨萬分，酸甜苦辣的滋味都嘗過了一遍后，這最難忘得還是1998年所遇到的坎。

　　1998年，金融危機(jī)爆發(fā)，對(duì)于新興耐火來說不亞于滅頂之災(zāi)。“別說銷路無門了，就連員工工資都發(fā)不出來。”建材行業(yè)的不景氣導(dǎo)致新興耐火陷入低谷期，生產(chǎn)線全面停產(chǎn)，員工放假，雪上加霜的是，還遇上環(huán)保改造。然而，改造沒有錢，前路茫茫;不改造只能選擇放棄，那這幾年的心血也就付之一炬了，面臨這樣的困境，白手起家的老夏實(shí)在是進(jìn)退兩難。“我相信天無絕人之路，所以決心改造了繼續(xù)干。”主意打定，老夏開始借錢進(jìn)行改造，此后一直平平淡淡、不溫不火地經(jīng)營(yíng)了幾年，這樣的局面，因2006年的一個(gè)電話發(fā)生了變化。

　　電話是當(dāng)年老夏跑銷售時(shí)，在江蘇鵬飛集團(tuán)認(rèn)識(shí)的一位朋友打來的，雖然當(dāng)年買賣沒成，但情誼一直維持了下來，每年老夏會(huì)給對(duì)方寄點(diǎn)茶葉過去。這個(gè)電話是一單小生意，之后便了無音訊。直到2008年，老夏在網(wǎng)上看到一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目，面向全國(guó)招標(biāo)，正是鵬飛集團(tuán)，便收拾收拾匆匆趕往了江蘇。

　　到了目的地，一看嚇一跳，這不僅公司規(guī)模擴(kuò)大了，朋友也已經(jīng)變身為集團(tuán)董事會(huì)主席。然而想要拿下這個(gè)項(xiàng)目，只靠關(guān)系肯定是不行的。同競(jìng)爭(zhēng)的公司來自五湖四海，無一例外都是家底豐厚注冊(cè)資金上億，分公司數(shù)十家的大企業(yè)，呈現(xiàn)出的資料都是厚厚的幾冊(cè)，而新興耐火拿著薄薄的幾張報(bào)價(jià)單，顯得捉襟見肘。“對(duì)方就給我們一次機(jī)會(huì)，做好了能上一臺(tái)階，做不好就得賠款，成敗在此一舉。”由于2006年那單小生意的試驗(yàn)，鵬飛決定給新興耐火一次機(jī)會(huì)，而在新興耐火破釜沉舟的決心下，終于抓住了這次機(jī)會(huì)，成功簽下513萬元的合同，并成為指定供應(yīng)商至今。

　　從2015年開始，新興耐火便將目光瞄向了非洲市場(chǎng)。老夏笑稱，這是被逼的。

　　原本，耐火廠都是采用煤炭作為燃料，為了響應(yīng)環(huán)保，如今早已改成了天然氣作為燃料，相應(yīng)的成本也增加不少，然而由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，價(jià)格卻依然維持了原本的水平，與此同時(shí)，欠款的情況也屢屢發(fā)生。“從去年開始，國(guó)內(nèi)水泥廠什么的行情就不太好，連帶著我們也走下坡路，再加上國(guó)內(nèi)壓價(jià)、欠款厲害，所以我們決定改變市場(chǎng)方向，把產(chǎn)品投放到國(guó)外去。”據(jù)老夏介紹，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)普通的工藝，對(duì)于非洲來說算得上先進(jìn)，而且需求量也較大，不存在壓價(jià)情況，出關(guān)前便付賬，這樣的模式自然讓人喜聞樂見。

　　去年起，新興耐火先后在非洲剛果(布)、盧旺達(dá)等地打開市場(chǎng)，其承包項(xiàng)目已完工，今年阿爾及利亞水泥窯耐火材料總承包和施工還在進(jìn)行中。就目前來看，非洲市場(chǎng)份額在新興耐火的生產(chǎn)總值中占據(jù)60%。

　　除國(guó)外市場(chǎng)不斷開拓外，新興面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也在不斷調(diào)整中。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在不再面向水泥窯建材、電力、冶金等行業(yè)，而是面向稀有金屬的冶煉行業(yè)。”老夏坦言，轉(zhuǎn)戰(zhàn)稀有金屬冶煉行業(yè)，其實(shí)對(duì)于耐火材料的要求更高，但價(jià)格也更好，其附加值也在不斷上升。除此之外，在氟化工行業(yè)老夏也準(zhǔn)備闖出個(gè)名堂來。

　　雖說國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的打開似乎來得很容易，但其實(shí)還得歸功于新興耐火前期轉(zhuǎn)型升級(jí)做的好。“在原來的基礎(chǔ)上，我們最近又引進(jìn)了一套全自動(dòng)的400噸壓力機(jī)。畢竟員工的安全是最重要的。”老夏說，原本的機(jī)器存在安全隱患，不少企業(yè)總是傳出員工不小心受傷的消息。狠了狠心，老夏便買下了這臺(tái)壓力機(jī)。“全自動(dòng)的，而且有紅外線感應(yīng)。我們的工人要是一不小心把手伸進(jìn)了機(jī)器，紅外線感應(yīng)到了，機(jī)器馬上就會(huì)停止運(yùn)作，員工的安全就有了最好的保障。”

　　此外，在技術(shù)方面，新興耐火也沒有停止過前進(jìn)的步伐。

　　這兩年，新興耐火與武漢科技大學(xué)結(jié)成了技術(shù)聯(lián)盟。結(jié)對(duì)以后，武漢科技大學(xué)的教授經(jīng)常來廠里指導(dǎo)，提供技術(shù)上的幫助。去年9月，老夏還把自己的兒子送去了武漢科技大學(xué)。“兒子學(xué)的就是耐火專業(yè)，學(xué)到學(xué)校里先進(jìn)的東西，他會(huì)第一時(shí)間告訴我跟我探討，寒暑假的時(shí)候很積極地來廠里幫忙，指導(dǎo)底下的員工。”有了兒子這座“橋梁”，老夏和武漢科技大學(xué)的交往也越來越密切。“已經(jīng)初步談成了合作意向，將來會(huì)在廠里建一個(gè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的化學(xué)物理實(shí)驗(yàn)室。”

　　然而，老夏并不滿足于此，接下來，他還籌劃著在非洲成立一個(gè)辦事處，如此一來，溝通方便了很多。在有條件的情況下，他還想建立一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，把非洲這塊蛋糕越做越大。“你看西邊的廠房，明年準(zhǔn)備要擴(kuò)建七八畝地，還有這棟二十多年的老辦公樓，今年也要翻新啦……”對(duì)新興耐火的未來，老夏充滿希望。

　　電話里，夏和興的聲音聽起來顯得有些低沉，而當(dāng)面交流時(shí)，則比電話里給人的感覺來得健談而幽默。

　　為了能更深刻地了解耐火廠新設(shè)備的運(yùn)作情況，老夏親自帶著我們?cè)趶S房各個(gè)空間穿梭，不時(shí)講解著產(chǎn)品和工序流程。說起轉(zhuǎn)型后設(shè)備的使用情況，話語里是掩蓋不住的高興。然而比起這來，更讓他覺得欣慰的，應(yīng)該是兒子夏崇偉。

　　雖然小夏還在大學(xué)讀書，但懂事的他已經(jīng)開始為公司出力。所學(xué)的專業(yè)也是耐火相關(guān)，老夏坦言，未來是否“子承父業(yè)”他會(huì)尊重小夏的意愿，在他看來，做一名好的管理者很重要，但做一名稱職的父親也是一種必然。盡管，未來還會(huì)發(fā)生什么未可知，但逐漸長(zhǎng)大的兒子開始為父分憂，即便遇到再大的困難，也一定比曾經(jīng)獨(dú)自前行，更容易邁過去。