在相對(duì)保守的煤炭行業(yè)中,仍有不少?gòu)臉I(yè)者認(rèn)為,煤炭是非標(biāo)準(zhǔn)化的大宗散貨,電子商務(wù)難以取代其傳統(tǒng)貿(mào)易方式。其實(shí),淘寶對(duì)人們購(gòu)物習(xí)慣的培養(yǎng)不是一朝一夕就完成的,微信、APP對(duì)大眾傳播軌跡的顛覆也經(jīng)歷了一個(gè)發(fā)酵過(guò)程。
作為唯一經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的國(guó)字號(hào)煤炭電商平臺(tái),中國(guó)(太原)煤炭交易中心下稱(chēng)“太原煤炭交易中心” 自2012年2月23日正式啟動(dòng)煤炭現(xiàn)貨交易的四年間,以交易服務(wù)為核心,信息服務(wù)為基礎(chǔ)、物流服務(wù)為保障、金融服務(wù)為支撐的“一核三系”綜合服務(wù)體系日漸豐滿(mǎn)。過(guò)剩時(shí)代異?;鸨拿禾侩娚讨?,太原煤炭交易中心儼然已成為行業(yè)領(lǐng)跑者,在穩(wěn)扎穩(wěn)打的點(diǎn)滴滲透中醞釀著傳統(tǒng)煤炭供應(yīng)鏈的革命。
“過(guò)去是‘千山萬(wàn)水、千言萬(wàn)語(yǔ)、千家萬(wàn)戶(hù)’式的面對(duì)面線下交易,一對(duì)一談判形成合同。以前需要經(jīng)歷一個(gè)跑許多路、說(shuō)許多話(huà)、看許多煤的過(guò)程,現(xiàn)在能到交易平臺(tái)上一站式解決。”太原煤炭交易中心黨組書(shū)記、主任曲劍午把煤炭電商平臺(tái)描繪成了煤炭界的“阿里巴巴集團(tuán)”。
在太原煤炭交易中心第三代電商平臺(tái)上,交易商入市注冊(cè)后就可以根據(jù)偏好任意選購(gòu)不同類(lèi)別、煤種、產(chǎn)地、價(jià)格的煤炭,還能通過(guò)在線聊天工具咨詢(xún)賣(mài)家,最后根據(jù)運(yùn)輸價(jià)格選擇適宜的運(yùn)輸方式即可。在煤炭成本降無(wú)可降的當(dāng)下,占煤炭最終價(jià)格50%—70%的物流成本已成為煤炭市場(chǎng)最大的痛點(diǎn)。借助電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)煤炭生產(chǎn)商向消費(fèi)商的無(wú)中間環(huán)節(jié)直接供應(yīng),無(wú)疑對(duì)雙方都有利。
但“大煤對(duì)大電”的供需格局,龐大的資金量以及對(duì)物流、倉(cāng)儲(chǔ)資源的高占用率等行業(yè)特征決定了其電商之路要比淘寶更為坎坷。首先要保證線上交易和線下交收的有機(jī)結(jié)合,有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論稱(chēng),煤炭畢竟不是普通商品,打個(gè)包交給快遞公司,送到客戶(hù)手中就可以了。在煤炭流通領(lǐng)域,物流是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。這意味著,煤炭電商平臺(tái)需要擁有能夠覆蓋全國(guó)的交易范圍和配送能力。太原煤炭交易中心正在通過(guò)建立分支機(jī)構(gòu)和交收庫(kù)的探索打破這一制約瓶頸,這也是全國(guó)煤炭電商平臺(tái)中獨(dú)有的服務(wù)內(nèi)容。
河南央能儲(chǔ)運(yùn)有限公司就是太原煤炭交易中心的交收庫(kù)之一,該公司總經(jīng)理周旭東告訴本報(bào)記者,“央能儲(chǔ)運(yùn)就是依托港口的地理區(qū)位和物流優(yōu)勢(shì),通過(guò)太原煤炭交易中心電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。我們可根據(jù)下游消費(fèi)企業(yè)的個(gè)性化需求提供定向加工服務(wù)。對(duì)同屬性的優(yōu)劣質(zhì)煤炭資源進(jìn)行選配,滿(mǎn)足下游消費(fèi)企業(yè)的需求指標(biāo)。還可以通過(guò)金融服務(wù)縮短上游企業(yè)賬期,提高資金回籠效率;同時(shí),又給下游消費(fèi)企業(yè)適當(dāng)延緩賬期,使其現(xiàn)金流得以充分運(yùn)行。”
周旭東所說(shuō)的金融服務(wù)是太原煤炭交易中心綜合服務(wù)體系中的重要一環(huán)。“現(xiàn)在這種形勢(shì)下,大型煤企還能貸到款,小企業(yè)連貸款機(jī)會(huì)都很少,但太原煤炭交易中心的‘煤炭訂單池融資’救了我們。”山西省經(jīng)貿(mào)燃料公司副總經(jīng)理張娟告訴本報(bào)記者,這一融資產(chǎn)品不僅資金到位及時(shí),而且只需信用擔(dān)保,不需要資產(chǎn)擔(dān)保。
在交收過(guò)程中,由煤炭非標(biāo)準(zhǔn)化特征所導(dǎo)致的交易風(fēng)險(xiǎn)也是業(yè)內(nèi)人士的顧慮之一,比如5500大卡的煤炭經(jīng)過(guò)長(zhǎng)距離輸送可能出現(xiàn)“掉卡”現(xiàn)象。太原煤炭交易中心推出的國(guó)內(nèi)首個(gè)煤炭質(zhì)量升貼水標(biāo)準(zhǔn)就是為解決這一問(wèn)題而產(chǎn)生的,煤炭供需雙方可根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)中硫分、揮發(fā)份等質(zhì)量指標(biāo)的具體規(guī)定調(diào)整商品煤價(jià)格,為雙方就不同質(zhì)量規(guī)格的產(chǎn)品定價(jià)提供了有效的參考依據(jù)。
設(shè)立升貼水標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)在于太原煤炭交易中心的“第三方”身份。相較于其他通過(guò)融資、天使投資或上下游企業(yè)自建等方式成長(zhǎng)起來(lái)的煤炭電商平臺(tái),太原煤炭交易中心的優(yōu)勢(shì)在于這是一個(gè)有政府背景、不以盈利為目、完全獨(dú)立于供需雙方的第三方交易平臺(tái),具有較強(qiáng)的公信力和專(zhuān)業(yè)性。
從交易服務(wù)核心,到信息、物流、金融服務(wù)的支撐保障,太原煤炭交易中心的“一核三系”綜合服務(wù)體系經(jīng)歷了一個(gè)逐步提升的過(guò)程,而這一過(guò)程仍在持續(xù)。
就交易服務(wù)而言,除了自主研發(fā)建設(shè)的第三方煤炭現(xiàn)貨電子交易平臺(tái),太原煤炭交易中心更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是建立“多層次、多元化的市場(chǎng)交易體系”。該交易中心的研發(fā)中心負(fù)責(zé)人史志如向本報(bào)記者進(jìn)行了具體解讀,“我們現(xiàn)在做的是煤炭現(xiàn)貨交易,正在籌備場(chǎng)外交易,所謂多層次就是包含現(xiàn)貨市場(chǎng)、場(chǎng)外市場(chǎng)乃至更高的期貨市場(chǎng)在內(nèi)的交易市場(chǎng)體系。而多元化是指將來(lái)以煤炭為核心的基礎(chǔ)上,將煤炭上下游產(chǎn)品納入到我們的市場(chǎng)中來(lái)。”
對(duì)于大宗商品場(chǎng)外衍生品市場(chǎng),經(jīng)歷了過(guò)去十余年的市場(chǎng)混亂后,正在國(guó)家清理整頓中從以投機(jī)為主的類(lèi)期貨模式走向服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主方向,中國(guó)煤炭交易中心強(qiáng)大的現(xiàn)貨基礎(chǔ)和第三方的國(guó)資背景都決定了其較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。“煤炭市場(chǎng)以前只有現(xiàn)貨價(jià)格,而場(chǎng)外市場(chǎng)可以豐富整個(gè)價(jià)格形成機(jī)制,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),則能為現(xiàn)貨交易尋找一個(gè)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的工具,進(jìn)一步穩(wěn)定企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。”史志如說(shuō)。
從最基礎(chǔ)的信息服務(wù)來(lái)看,太原煤炭交易中心一直在圍繞“準(zhǔn)確性、適時(shí)性、實(shí)用性、前瞻性和權(quán)威性”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做文章,煤炭質(zhì)量升貼水標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置是其中一個(gè)縮影。影響力更為廣泛的是其推出的中國(guó)太原煤炭?jī)r(jià)格指數(shù),截至目前已連續(xù)發(fā)布138期,正成為煤炭行業(yè)及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)了解煤炭市場(chǎng)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)。
曲劍午表示,太原煤炭交易中心還將積極推進(jìn)太原煤炭?jī)r(jià)格指數(shù)的優(yōu)化,使之更具有實(shí)際參考價(jià)值,同時(shí)開(kāi)展煤炭交易大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)工作,不斷完善數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),形成相關(guān)專(zhuān)業(yè)報(bào)告,進(jìn)一步提升信息綜合服務(wù)水平。
近兩年來(lái),在物流體系的構(gòu)建上,太原煤炭交易中心動(dòng)作頻頻,從全國(guó)第一個(gè)煤炭現(xiàn)貨交收倉(cāng)庫(kù)豫北交收庫(kù)開(kāi)始,先后布局了內(nèi)河港徐州港交收庫(kù)、“海進(jìn)江”中林金海岸交收庫(kù)和主產(chǎn)地朔州經(jīng)緯通達(dá)交收庫(kù)。
此外,太原煤炭交易中心已經(jīng)與太原鐵路局和鄭州鐵路局建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。目前,鐵路運(yùn)輸仍占煤炭物流大頭,這種市場(chǎng)化的新型合作關(guān)系對(duì)煤炭電商的物流保障具有重要意義。煤炭交易中心物流一處處長(zhǎng)馬洪波向本報(bào)記者表示,“比如需方交易商提供月度采購(gòu)需求,我們就可以組織上游交易商提供貨源,同時(shí)把鐵路邀請(qǐng)來(lái)進(jìn)行運(yùn)力配置,從鐵路來(lái)講,保證了貨源,從交易中心來(lái)講,保證了交收,從交易商的角度來(lái)講,更加方便快捷。”
對(duì)當(dāng)下資金鏈極度緊張的煤炭供應(yīng)商而言,太原煤炭交易中心所提供的金融服務(wù)更是及時(shí)雨。“供應(yīng)鏈融資是自?xún)斝再Q(mào)易,以信用評(píng)價(jià)的信息、歷史交易記錄、結(jié)算記錄等大量數(shù)據(jù)及分析作為支撐,用銷(xiāo)售回款來(lái)還款,資金在平臺(tái)封閉運(yùn)行,保證了安全。企業(yè)在資金短缺時(shí),通過(guò)他的上中下游企業(yè)就能獲得資金。”太原煤炭交易中心結(jié)算中心主任王淵告訴本報(bào)記者,目前,太原煤炭交易中心已經(jīng)推出了“煤炭訂單池融資”、“在線保理融資”、“票據(jù)池融資”和“倉(cāng)單質(zhì)押融資”等金融產(chǎn)品,2015年交易中心供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品授信規(guī)模達(dá)5.35億,只要交易商符合條件,隨時(shí)可以提款。
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