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　　河北報道，新年開局，河鋼唐鋼不銹鋼公司圍繞營銷工作重點，從加強經(jīng)濟責任制管理入手，以銷量和售價兩個指標完成情況作為銷售人員獎金核算依據(jù)，激發(fā)和調(diào)動銷售人員積極性，全力做好市場和用戶開發(fā)工作。

　　圍繞噸鋼增效300元目標，該單位建立起高端產(chǎn)品對接終端用戶的新型營銷模式，扎扎實實做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力依靠品種開發(fā)，提高產(chǎn)品售價，全力打造“汽車用鋼、家電用鋼、鍍錫板”三個系列品牌，通過營銷激勵機制促市場和用戶開發(fā)，提升企業(yè)競爭力。

　　為發(fā)揮銷售的市場策略核心作用，該單位加大對銷售人員經(jīng)濟責任制考核力度，銷量提成的設(shè)定以產(chǎn)品銷售難度和利潤為基本原則，同時考慮各產(chǎn)品的銷售規(guī)模;加大一對一直供比獎勵基數(shù);銷量客戶系數(shù)制定原則遵循開發(fā)難度，兼顧客戶品牌及行業(yè)影響力。售價提成以產(chǎn)品實際結(jié)算價格與最低限價或品種鋼基價的價差做為售價提升額，按照比例計算提成獎勵。

　　該單位還創(chuàng)新組織架構(gòu)，鼓勵銷售人員自由組成團隊，對某一品種或某一特定用戶群的市場開發(fā)進行承包。對銷售人員按績效實行末位淘汰，打破大鍋飯和終身制。