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隨著鐵礦石新財年長期協(xié)議價起算日（4月1日）的臨近,各種關(guān)于2010年鐵礦石談判的討論再度升溫。

　　在火熱的討論背后,有一個現(xiàn)象頗值得關(guān)注:從2008年以來,鐵礦石價格年年談,年年難產(chǎn)。雙方在談判桌上的分歧愈拉愈大,由此折射出一個癥結(jié):鐵礦石談判,不是該漲多少降多少的問題,也不是怎樣定價的問題,而是如何找到一個利益、風(fēng)險均衡分擔(dān)機制的問題。

　　長協(xié)礦漲價總拿現(xiàn)貨礦說事

　　令公眾對2010年鐵礦石談判印象最深的,莫過于三大礦山在鐵礦石長期協(xié)議價上越來越大的胃口:去年年底談判雙方剛剛接觸時,礦商放出的風(fēng)聲是上調(diào)20％至30％,春節(jié)后是40％至50％,最新報出的漲幅已經(jīng)到了90％至100％。

　　北京鋼聯(lián)資訊總監(jiān)徐向春指出,三大礦山在長期協(xié)議價上“步步緊逼”的背后,是節(jié)節(jié)攀升的現(xiàn)貨礦價格。

　　“現(xiàn)貨價格是鐵礦石市場供求關(guān)系的真實反映”,這是礦山對長協(xié)價向現(xiàn)貨價靠攏的一貫解釋。由此而衍生的論調(diào)是:既然長協(xié)價漲幅是由市場決定的,那么鋼廠應(yīng)該接受這一現(xiàn)實。

　　但事實情況并非如此。“鐵礦石現(xiàn)貨價高,是因為資源供應(yīng)緊缺,這其中不排除三大礦山操控投放節(jié)奏的因素。如果礦商把走長期協(xié)議的礦石全部鋪到現(xiàn)貨市場上來,現(xiàn)貨礦的價格未必有這么堅挺,”一位分析師表示,長協(xié)礦價談判的確應(yīng)該參考現(xiàn)貨礦行情,但也不能總拿這個說事。

　　此外,中國的粗鋼產(chǎn)量目前已占到了全球的50％左右,毫無疑問是長協(xié)礦第一大買主。在這點上,中鋼協(xié)提出“量大應(yīng)該價優(yōu)”,這是國內(nèi)鋼廠理應(yīng)爭取的利益。但在現(xiàn)實博弈中,由于自身力量的分散和貿(mào)易秩序的無序,鐵礦石市場上的“中國因素”并沒能轉(zhuǎn)化為“議價優(yōu)勢”。

　　建立利益風(fēng)險均衡分擔(dān)機制是關(guān)鍵

　　曾在鞍鋼(000898,股吧)工作多年的業(yè)內(nèi)專家馬忠普也給記者算了一筆賬:去年國內(nèi)68家大中型鋼鐵企業(yè)實現(xiàn)利潤僅553億元（含投資收益167億元）,而同期進口的鐵礦石數(shù)量是6．3億噸。即使按50％的長協(xié)比例,如果價格上調(diào)30％（即每噸漲18美元）,那么國內(nèi)鋼鐵行業(yè)的成本就要因此增加367億元,足以吞噬掉68家大鋼廠的全年主業(yè)利潤。

　　當然,這只是靜態(tài)的算法。“理論上,我們可以選擇對鋼鐵產(chǎn)品提價以轉(zhuǎn)移成本”,一位鋼廠人士說,但在經(jīng)濟尚未完全復(fù)蘇的情況下,下游用戶的真實承受能力如何,誰也無法預(yù)測。

　　“礦山和鋼廠,誰離開了誰都不能獨活。”中鋼協(xié)名譽會長吳溪淳曾在多個場合呼吁,作為同一條產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴,礦山如果把鋼廠逼上絕路,最終也會傷及自身。

　　至于該如何實現(xiàn)利益、風(fēng)險的均衡分擔(dān),同樣高度依賴外礦的銅行業(yè)原料談判模式值得研究。東證期貨總經(jīng)理黨劍告訴記者,中國銅行業(yè)和外商談判的基準是公開的ＬＭＥ期銅價格,用這個價格減去合理的加工費,就是進口的銅精礦價格。

　　鐵礦石談判或逐步終結(jié)“持久戰(zhàn)”

　　每年一度的鐵礦石談判,都好像一場“持久戰(zhàn)”。不僅鋼鐵行業(yè)談得累,關(guān)心的人看得也累。很多人都在發(fā)出這種疑問:什么時候,鐵礦石談判才能結(jié)束這種“馬拉松”式的煎熬？

　　“現(xiàn)階段鐵礦石談判的最大難題,在于擁有壟斷地位的礦山過于強勢,而中國的鐵礦石需求又增長過快。”“我的鋼鐵”副總經(jīng)理賈良群認為。但是,這種現(xiàn)狀不可能一直維持。比如,中國的粗鋼產(chǎn)量不可能一直高速增長。按照冶金工業(yè)規(guī)劃院院長李新創(chuàng)的看法,在國內(nèi)的工業(yè)化逐步完成,而第三產(chǎn)業(yè)的比重超過50％以后,社會對于鋼材的需求就會趨于飽和。屆時僅靠廢鋼循環(huán)利用,就能滿足每年的新增需求。

　　在國產(chǎn)礦方面,目前地礦部門正在加大勘察力度,力爭到2015年時將國內(nèi)的鐵礦石產(chǎn)能逐步增加3億噸至11億噸,確保自給率50％以上,初步具備打破國際壟斷的物質(zhì)基礎(chǔ)。

　　在海外收購方面,中鋁宣布投資13．5億美元,和力拓聯(lián)手開發(fā)位于西非的西芒杜鐵礦項目。這是繼中鋼、寶鋼、武鋼和鞍鋼(000898,股吧)后,金屬類央企對海外鐵礦資源的又一個大手筆投資。

　　賈良群說,“壟斷不是一天形成的,打破它需要足夠的耐心。樂觀估計,到2015年后國內(nèi)鋼鐵業(yè)在原料價格談判上的沉重壓力會逐步緩解”。