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　　近日，山鋼濟(jì)南分公司與中鐵大橋局集團(tuán)物資有限公司簽訂了孟加拉國帕德瑪大橋S355JO橋梁鋼1.5萬噸主合同，正式挺進(jìn)“一帶一路”重點(diǎn)工程項(xiàng)目。

　　孟加拉國是海上絲綢之路沿線重要國家，帕德瑪大橋是孟中印緬經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)，打造區(qū)域利益共同體的重要工程。2014年，中鐵大橋局集團(tuán)中標(biāo)孟加拉國帕德瑪大橋工程，成為迄今中國企業(yè)中標(biāo)的最大國際橋梁工程。山鋼濟(jì)南分公司取得了該項(xiàng)目所需鋼管樁用鋼S355J0鋼板的供貨權(quán)，成為今年以來該公司在國內(nèi)外重點(diǎn)工程項(xiàng)目中折得的又一頂桂冠。

　　近年來，山鋼濟(jì)南分公司重點(diǎn)開發(fā)“兩端一重”(高端產(chǎn)品、高端客戶、重點(diǎn)工程)市場，不斷提升產(chǎn)品研發(fā)水平，滿足用戶需求，連續(xù)中標(biāo)國內(nèi)外重點(diǎn)工程項(xiàng)目，客戶、資源結(jié)構(gòu)得到了不斷優(yōu)化和提升。

　　練就“一招鮮”敢攬瓷器活

　　水電壓力鋼管用600兆帕鋼板是低焊接裂紋敏感性調(diào)質(zhì)鋼，技術(shù)含量高，對成份和性能要求異常嚴(yán)格。為了占領(lǐng)高等級水電用鋼市場，濟(jì)南分公司用戶應(yīng)用技術(shù)中心決心練就“一招鮮”。

　　該公司組建的水電用鋼產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓團(tuán)隊(duì)在2012年成功研發(fā)出該類產(chǎn)品，并一舉中標(biāo)浙江仙居抽水蓄能電站項(xiàng)目。這意味著該公司高等級水電用鋼首次進(jìn)入國家水電重點(diǎn)工程，拿到了高等級水電鋼市場的通行證。交付后，鋼板實(shí)物質(zhì)量和焊接性能均得到了項(xiàng)目業(yè)主和施工方的高度評價(jià)。

　　此后，該團(tuán)隊(duì)又先后成功開發(fā)了600兆帕級JH610CFD水電用鋼板、800兆帕級JH780CFE水電用鋼板，其生產(chǎn)的水電用07MnMoVR、07MnNiVDR、07MnNiMoDR國標(biāo)牌號鋼板通過國家容標(biāo)委認(rèn)可，并取得生產(chǎn)許可證書;80毫米~300毫米厚度的S355J2+N(Z25\Z35)水電設(shè)備用鋼板在阿爾斯通水電設(shè)備中廣泛應(yīng)用。今年7月份，在國家電網(wǎng)新建吉林敦化、河北豐寧、安徽績溪3個(gè)抽水蓄能電站壓力鋼管用鋼板項(xiàng)目中，山鋼濟(jì)南分公司水電用鋼中標(biāo)3個(gè)項(xiàng)目的全部600兆帕級和Q345鋼板，中標(biāo)鋼板總量近5萬噸。

　　以客戶滿意之道叫響金字招牌

　　多年來，山鋼濟(jì)南分公司一直在努力推動與番禺珠江鋼管的合作，但由于距離較遠(yuǎn)等多方面原因，一直未能形成訂單合作。

　　今年，山鋼濟(jì)南分公司經(jīng)過努力，與番禺珠江鋼管有限公司簽訂一筆正火型Gr.BN管線鋼訂單。但是合同要求相當(dāng)“苛刻”，不僅對沖擊韌性剪切面積等要求十分嚴(yán)格，并且交貨期僅有20天。對于首次生產(chǎn)正火型管線鋼的山鋼股份濟(jì)南分公司來說，完成訂單交付的可能性幾乎為零。

　　“以訂單帶動研發(fā)、以研發(fā)推動市場”，在銷售部門、技術(shù)中心和生產(chǎn)單位的密切配合下，山鋼濟(jì)南分公司僅用15天就完成了訂單的下發(fā)、研發(fā)和生產(chǎn)交付，性能合格率100%，獲得了客戶的高度好評。

　　與此同時(shí)，跟蹤山東省重點(diǎn)能源化工項(xiàng)目———日照嵐山港原油儲備庫項(xiàng)目近一年之久的山鋼濟(jì)南分公司，憑借良好的工程業(yè)績、生產(chǎn)保障能力和優(yōu)異的顧客滿意度，一舉中標(biāo)該項(xiàng)目二期工程全部4臺10萬立方米大型石油儲罐高強(qiáng)鋼的供貨權(quán)。

　　今年3月份，北京，中國石油物資公司大廈1602會議室，國內(nèi)21家主要中厚鋼板生產(chǎn)企業(yè)濟(jì)濟(jì)一堂，爭搶中石油2015年中厚鋼板甲級供應(yīng)資質(zhì)。評標(biāo)結(jié)果最終顯示，山鋼濟(jì)南分公司容器鋼板項(xiàng)目和普板、低合金項(xiàng)目綜合得分排名第二，不但保住了中石油容器鋼板甲級供應(yīng)商資質(zhì)，還獲得了普板和低合金板的甲級供應(yīng)商資質(zhì)，為山鋼濟(jì)南分公司在中石油系統(tǒng)重點(diǎn)工程中打開了資質(zhì)之門。

　　7月上旬，山鋼濟(jì)南分公司研制的目前國內(nèi)強(qiáng)度級別要求最高的橋梁鋼———Q500qE一次性通過權(quán)威第三方檢測，滿足了滬通長江大橋供貨技術(shù)條件和投標(biāo)資格認(rèn)證要求。同時(shí)，國內(nèi)最大厚度的80毫米Q420qE批量應(yīng)用于成貴鐵路岷江特大橋，標(biāo)志著該公司高等級橋梁鋼產(chǎn)銷研實(shí)現(xiàn)重大突破。