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　　東方網(wǎng)訊 “昨天我們剛和一家新加坡企業(yè)談合作，近期就要簽約。螺紋鋼出口從1月份到現(xiàn)在我們已經(jīng)接到好幾單了。”3月17日，撫順新鋼鐵有限責(zé)任公司常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)钅溯x指著桌上的訂單說(shuō)。

　　作為撫順市出口貿(mào)易第二大企業(yè)，撫順新鋼鐵有限責(zé)任公司去年的出口額度為5532萬(wàn)美元。面對(duì)國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)不景氣的局面，撫順新鋼鐵主動(dòng)出擊，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，尋找新的國(guó)際市場(chǎng)，預(yù)計(jì)今年鋼材出口額將達(dá)1.5億美元。

　　3月13日，撫順市外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)李銳又一次來(lái)到了楊乃輝的辦公室。楊乃輝已經(jīng)記不清楚這是市里相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)第幾次主動(dòng)登門(mén)了，他只記得前幾次企業(yè)提出的困難都已經(jīng)解決了。

　　楊乃輝說(shuō)：“國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，導(dǎo)致鋼材內(nèi)銷(xiāo)受到阻礙。在企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期，我們多次和外經(jīng)貿(mào)局的領(lǐng)導(dǎo)一起‘頭腦風(fēng)暴’，認(rèn)識(shí)到只有不斷調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，將目光放到國(guó)際市場(chǎng)上，才能讓我們找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”

　　撫順新鋼鐵經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，瞄準(zhǔn)了國(guó)際建材高端市場(chǎng)，確定了首先要進(jìn)入日本和新加坡市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。撫順新鋼鐵有限責(zé)任公司副總經(jīng)理吳艷輝說(shuō)：“我們的產(chǎn)品因?yàn)槠焚|(zhì)出眾，在國(guó)際市場(chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力，特別是我們的三級(jí)螺紋鋼已經(jīng)打入了世界高端市場(chǎng)。撫順新鋼鐵也是我國(guó)東北地區(qū)唯一符合新加坡標(biāo)準(zhǔn)的建材生產(chǎn)企業(yè)。”

　　在今年春節(jié)長(zhǎng)假期間，撫順新鋼鐵的境外產(chǎn)品生產(chǎn)線依然是滿負(fù)荷工作，加班加點(diǎn)保證按時(shí)完成境外訂單。

　　為何在同類(lèi)傳統(tǒng)行業(yè)都處于轉(zhuǎn)型升級(jí)十字路口的拐點(diǎn)時(shí)，撫順新鋼鐵能夠率先“出線”?楊乃輝說(shuō)：“首先我們找準(zhǔn)了適合自己的市場(chǎng)定位——高端市場(chǎng)，我們追求高附加值的產(chǎn)品。其次我們重新梳理了自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，今年1至2月份我們已經(jīng)將5000噸鋼材銷(xiāo)往日本。”

　　背靠大樹(shù)好乘涼。除了單獨(dú)向境外企業(yè)出口，撫順新鋼鐵還與中鐵集團(tuán)合作，和中鐵集團(tuán)的項(xiàng)目進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，包攬中鐵集團(tuán)海外項(xiàng)目的該類(lèi)別鋼材。

　　“品質(zhì)是我們走向世界的保障。”吳艷輝說(shuō)。撫順新鋼鐵升級(jí)了冷軋生產(chǎn)線，不斷提高產(chǎn)品深加工質(zhì)量，在日本、新加坡、中東多國(guó)等境外市場(chǎng)上屢受好評(píng)。同時(shí)為了保證服務(wù)品質(zhì)，撫順新鋼鐵提出“服務(wù)跟著項(xiàng)目走”的口號(hào)，將產(chǎn)品的服務(wù)站和營(yíng)銷(xiāo)辦事處設(shè)在項(xiàng)目施工的地方，第一時(shí)間解決用戶難題。

　　“加大出口對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，作為撫順市第二大出口企業(yè)，撫順新鋼鐵抓存量、找增量及主動(dòng)出擊的營(yíng)銷(xiāo)方式，為全市的出口企業(yè)帶了好頭。”李銳說(shuō)。

　　今年撫順市還將通過(guò)對(duì)撫順新鋼鐵等10家企業(yè)進(jìn)行“一對(duì)一”指導(dǎo)服務(wù)、開(kāi)展政策業(yè)務(wù)培訓(xùn)班、組織企業(yè)參加國(guó)際展會(huì)的方式，為企業(yè)開(kāi)拓新興國(guó)際市場(chǎng)鋪路。