鋼貿(mào)轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈服務(wù)商擁抱電商是大勢(shì)所趨
作者：1180發(fā)布時(shí)間：2015-01-16
網(wǎng)絡(luò)報(bào)道說(shuō)，賺錢(qián)難、融資難、盈利模式單一是絕大多數(shù)鋼貿(mào)商的共同現(xiàn)狀
65%以上的鋼貿(mào)商2014年上半年噸鋼凈利低于10元,82%的鋼貿(mào)商連正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金需求的一半都不能得到滿足,70%的鋼貿(mào)商盈利模式仍主要是倒買(mǎi)倒賣賺價(jià)差。
鋼貿(mào)商擁抱鋼鐵電商的空間仍然非常大,普遍優(yōu)先看好第三方電商平臺(tái)
91%的鋼貿(mào)商2014年通過(guò)鋼鐵電商交易(撮合+自營(yíng)+寄售)量不超過(guò)2.3萬(wàn)噸,而這些鋼貿(mào)商中的63%鋼材年銷售量均超過(guò)10萬(wàn)噸,可見(jiàn)鋼貿(mào)商參與鋼鐵電商的程度較輕,繼續(xù)擁抱鋼鐵電商的空間非常大。對(duì)于鋼鐵電商的優(yōu)點(diǎn),68%鋼貿(mào)商認(rèn)為采購(gòu)便捷、價(jià)格便宜、更易獲得融資,全國(guó)40%(華東地區(qū)53%)的鋼貿(mào)商最看好第三方的發(fā)展前景。
普遍認(rèn)為鋼貿(mào)危機(jī)并未結(jié)束,流通環(huán)節(jié)至少有30元/噸的挖潛空間
63%的鋼貿(mào)商認(rèn)為“鋼貿(mào)危機(jī)還沒(méi)有結(jié)束”,52%的鋼貿(mào)商認(rèn)為鋼廠出廠到終端的價(jià)差超過(guò)100元/噸,65%的鋼貿(mào)商認(rèn)為流通環(huán)節(jié)至少可以減少30元/噸。盡管該絕對(duì)值不大,但是相對(duì)鋼廠、鋼貿(mào)商行業(yè)的平均利潤(rùn)而言,已經(jīng)非?？捎^了,而這需要通過(guò)鋼鐵電商才能實(shí)現(xiàn)。
鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型將成為趨勢(shì):走向服務(wù)商,擁抱數(shù)據(jù)化、組成聯(lián)盟軍
在目前鋼鐵行業(yè)微利、鋼價(jià)疲弱的大背景下,我們判斷鋼貿(mào)商將積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式,從“倒?fàn)?rdquo;走向“服務(wù)商”,將盈利模式由“博行情”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;賺傭金”;從“草根”走向“數(shù)據(jù)化”,通過(guò)鋼鐵電商平臺(tái)公開(kāi)、透明自己的交易數(shù)據(jù),進(jìn)而通過(guò)“數(shù)據(jù)質(zhì)押”的方式獲得更好的信用和更便宜的融資;從“單兵”走向“聯(lián)盟軍”,以獲取更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
