近日，上海一家冶金設(shè)備制造廠的總經(jīng)理一臉愁容地對《中國冶金報》記者說：“現(xiàn)在的日子不好過呀，市場競爭越來越激烈，價格簡直在‘血拼’。貨交了，還不知道什么時候能拿到貨款。企業(yè)本身資金緊缺，這下，豈不更是雪上加霜。”時下，對于冶金裝備制造業(yè)來說，除了激烈的市場競爭外，資金緊缺，成為企業(yè)生存發(fā)展的一道坎。資金“瓶頸”的制約，讓一批中小型冶金裝備制造企業(yè)如履薄冰，舉步維艱。
產(chǎn)業(yè)鏈“缺血 價格戰(zhàn)激烈
據(jù)悉，如今面臨這樣困境的冶金裝備制造企業(yè)在國內(nèi)不是少數(shù)。究其原因，其中很重要的一點是當前整個鋼鐵上下游產(chǎn)業(yè)鏈都面臨“缺血”的病癥。拿鋼鐵行業(yè)來說，近年來利潤水平持續(xù)下降。早在2010年，整個行業(yè)的利潤率降至2.91%，處于全國工業(yè)領(lǐng)域最低水平；之后，一直在低位徘徊，虧損的鋼企不少。面對來自成本與市場的雙重壓力，鋼鐵企業(yè)舉步維艱，其上下游企業(yè)也承受著越來越大的壓力，著重體現(xiàn)在價格和資金上。鋼廠將冶金裝備的訂購價格一壓再壓，普遍采取招標采購，制造廠家為了中標，相互殺價，價格戰(zhàn)硝煙四起，企業(yè)利潤被擠干
墊資幾乎成為時下冶金裝備制造領(lǐng)域的一個潛規(guī)則。這里說的墊資，就是制造企業(yè)給鋼廠設(shè)計、制造、安裝冶金設(shè)備，在不給付項目預(yù)付款的情況下，進行設(shè)計、制造、施工，到冶金設(shè)備安裝完畢，調(diào)試成功，設(shè)備正常運轉(zhuǎn)，才能拿到制造款，有的甚至還要再拖欠。
而對那些冶金設(shè)備安裝工程公司來說，有的鋼企甚至要求其在工程開工前繳納一定數(shù)額的工程抵押金（保證金）。墊資形式包括帶資施工、形象節(jié)點付款、低比例形象進度付款和工程竣工后付款等。安裝工程公司如果不愿墊資，就很難接到項目。有家民營鋼鐵企業(yè)準備進行一項軋鋼裝備生產(chǎn)的總承包項目，原先選擇了國內(nèi)一家較為著名的冶金裝備設(shè)計、制造、施工單位，后來有家公司拋出墊資這一競爭籌碼。鋼廠從資金角度考慮，權(quán)衡再三，最終迫于資金壓力，將這一項目總包給了后來的這家公司。當前國內(nèi)冶金裝備制造業(yè)競爭的激烈和殘酷，由此可見一斑。
導(dǎo)致冶金裝備制造業(yè)競爭日趨激烈和資金“瓶頸”困擾不斷加重的原因有很多，其中一個重要原因是國內(nèi)一大批中小型冶金裝備制造企業(yè)低水平、同質(zhì)化競爭相當普遍。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，目前我國一般性的冶金裝備都能自主生產(chǎn)，有的產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，企業(yè)只能低價接單。有些制造企業(yè)為了搶奪市場，甚至不顧成本，微利乃至無利也承接訂單，“讓利不讓市”。而對于那些高端冶金裝備，這批中小型制造企業(yè)無論是技術(shù)水平還是資金實力，都難以分享到這塊“蛋糕”。這些企業(yè)大都擠在一座獨木橋上，因而競爭日趨白熱化。
越是競爭激烈，越是打價格戰(zhàn)，墊資愈演愈烈，資金也越來越緊缺，形成惡性循環(huán)。而且，國內(nèi)一大批中小型冶金裝備制造企業(yè)缺乏政策層面的支持。雖說它們屬于中小型企業(yè)，但都不是小微企業(yè)，因為一臺冶金設(shè)備少則幾萬元到幾十萬元，多則幾百萬元到上千萬元。因此，國家的資金優(yōu)惠政策輪不到它們，它們只能靠自己硬扛。這也是中小型冶金制造企業(yè)資金緊缺的原因之一。
“內(nèi)”“外”兼修邁過“資金坎”
那么，冶金裝備制造企業(yè)的這道“資金坎”如何順利邁過？對此，不少冶金裝備制造企業(yè)都在積極探索和 一些中小型冶金裝備制造企業(yè)在創(chuàng)新上下功夫，不搞低水平、同質(zhì)化競爭，以自身“做專、做深、做精”開拓市場。例如，有家冶金設(shè)備制造廠從生產(chǎn)鋼鐵連鑄設(shè)備上的小零部件入手，如與連鑄機配套的火焰切割機的割槍、割嘴等。盡管這些都是連鑄機配套的小部件，但其品種繁多，需求量極大，而其材質(zhì)、規(guī)格都是非標產(chǎn)品，技術(shù)含量高，生產(chǎn)難度大，大型機械廠不愿干，一般機加工小企業(yè)又干不了。該廠經(jīng)過研究試制出來的螺旋噴嘴、落錘噴嘴和高壓噴嘴，經(jīng)鋼廠試用，完全符合進口設(shè)備的技術(shù)要求，使用效果還優(yōu)于進口備件，而價格只有進口產(chǎn)品的1/10。
一些冶金裝備制造企業(yè)選擇“走出去”，開拓國際市場。一家冶金裝備制造企業(yè)的總經(jīng)理接受《中國冶金報》記者采訪時談到，他們的“走出去”是逼出來的，國內(nèi)市場的持續(xù)價格戰(zhàn)，越拼路子越窄、資金越緊，只能眼睛向外，瞄準國際市場，他們把產(chǎn)品向東南亞、非洲、中東等地區(qū)輸出。盡管“走出去”的路并不平坦，甚至還相當坎坷，但貨款能及時到位，不存在拖欠貨款的問題。不過，這位老總承認，現(xiàn)在的冶金裝備出口地只是亞非拉等地區(qū)的發(fā)展中國家，產(chǎn)品大多集中在中低端水平，產(chǎn)品附加值還不高，在國際市場同樣受到低端的同質(zhì)化競爭，且競爭日趨激烈。未來我國裝備制造企業(yè)須要不斷努力打開歐美地區(qū)等發(fā)達國家的市場，我國裝備制造業(yè)才能躋身中高端領(lǐng)域，具備國際化競爭優(yōu)勢。
業(yè)內(nèi)人士告訴《中國冶金報》記者，要讓國內(nèi)一批中小型冶金裝備制造企業(yè)邁過這道“資金坎”，還需要政策層面的引導(dǎo)和支持，像國家支持小微實體企業(yè)一樣，對中小型冶金裝備制造企業(yè)進行政策引導(dǎo)和資金支持。
一是成立中小冶金裝備企業(yè)投融資聯(lián)盟，為冶金裝備制造企業(yè)搭建融資平臺。參與聯(lián)盟的除冶金裝備制造企業(yè)外，還有商業(yè)銀行、擔保機構(gòu)、風(fēng)險投資機構(gòu)、證券公司、會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所等機構(gòu)，形成集體力量，進一步完善中小冶金裝備企業(yè)的投融資服務(wù)體系。建立風(fēng)險共擔機制，對發(fā)展前景良好但確實存在一定風(fēng)險的項目，政府財政發(fā)揮作用，幫助銀行降低風(fēng)險。發(fā)揮擔保機構(gòu)作用，繼續(xù)做大做強擔保企業(yè)，進一步簡化擔保手續(xù)，鼓勵擔保機構(gòu)對有前景的項目進行擔保。
二是設(shè)立冶金裝備制造業(yè)扶持發(fā)展基金。地方政府每年可以安排一定量的專項資金作為裝備制造業(yè)扶持發(fā)展基金，用于對裝備制造企業(yè)重大研發(fā)和技術(shù)改造項目、主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)所需流動資金的貸款貼息，以及為主導(dǎo)產(chǎn)品進行產(chǎn)業(yè)化配套的小企業(yè)的流動資金的貸款貼息。
三是借力國家首臺套等補貼機制，緩解冶金裝備制造企業(yè)尤其是備件生產(chǎn)企業(yè)的資金緊張。目前國產(chǎn)高端備件的市場推廣缺乏相應(yīng)的鼓勵機制，國產(chǎn)化工作不是冶金裝備制造企業(yè)單方面的事情，應(yīng)舉制造方、使用方乃至全行業(yè)、國家之力，共同推動冶金裝備制造業(yè)的發(fā)展。國內(nèi)冶金裝備制造企業(yè)應(yīng)充分利用自身在成本、價格、銷售渠道、細分市場、個性化服務(wù)等方面的優(yōu)勢，避免價格戰(zhàn)帶來的惡性競爭。
中國冶金報
