日韩欧美一级特黄大片_日本在线不卡一区二区_91精品国产免费久久久久久婷婷_亚洲av中文aⅴ无码av男同_欧美黄色网址观看互动交流

　　8月21日，東煤交易月度交易會上，東煤短長協(xié)現(xiàn)貨產(chǎn)品開場25分鐘即實現(xiàn)申購77萬噸，19個煤種在1個半小時成功申購過百萬噸。這是繼7月24日以來，該產(chǎn)品第二次交易量破百萬噸。盡管這個數(shù)字放在全國煤炭交易市場上顯得微不足道，但其以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造傳統(tǒng)煤炭交易方式的創(chuàng)新模式，為低迷不振的煤炭市場帶來了驚喜。

　　參與當日交易會的神華銷售集團電商項目組相關負責人表示，短長協(xié)的形式就是讓買賣雙方通過第三方平臺來進行交易，改變了用戶的交易習慣，十幾分鐘就能達到這個交易量，“了不起”。

　　在搭建這個平臺的過去5年的大多數(shù)時間里，東煤交易董事長李洪國及其創(chuàng)業(yè)團隊自稱，是以義無反顧的勇氣在前所未有的煤炭電子商務沼澤中前行，直到近一年多來才踏上快速前進的硬地跑道。

　　大宗商品電商時代已到來

　　中國能源報：如何看待煤炭電商的前景?煤炭電子商務未來會占到行業(yè)交易量多大份額?我記得您6月曾預測可占到3成左右?

　　李洪國：過去幾年不斷有人提問在中國近40億噸的煤炭交易中到底有多大比例會應用電子商務完成，現(xiàn)在看這個問題已經(jīng)落伍了，現(xiàn)在應該討論和正在發(fā)生的是在每一筆煤炭訂單中有多少業(yè)務是在線上完成的，又有多少業(yè)務是在線下實施的。

　　實際上，在過去若干年，當我們通過電報、傳真和電話開展煤炭銷售和采購業(yè)務時，我們已經(jīng)不自覺地開始運用線上服務來開展煤炭交易業(yè)務了。在以信息流、商流、資金流和煤炭實物流等構(gòu)成的煤炭供應鏈中，信息流、商流和資金流等虛擬流完全可以通過線上完成并真正實現(xiàn)降低成本、提升效率，而煤炭實物流則必須通過線下交付直至送貨上門來滿足客戶需求。

　　在東煤交易過去幾年的創(chuàng)新實踐中，我們陸續(xù)開發(fā)了“電子社區(qū)”、“商鋪”、“超市”、“拍賣”、“招標”和“短長協(xié)”等線上服務模式，并正在研發(fā)“轉(zhuǎn)讓”、“第三方結(jié)算”和“線上融資”等增值服務模式。隨著大宗商品電子商務的興起，未來十年將迎來屬于生產(chǎn)資料產(chǎn)品的電商時代。

　　中國能源報：如何理解生產(chǎn)資料產(chǎn)品的電商時代?

　　李洪國：就是C2B，讓消費者直接面對企業(yè)。用互聯(lián)網(wǎng)思維來設計平臺上的煤炭交易產(chǎn)品，大幅提升物流傳統(tǒng)資源的利用效率。生產(chǎn)資料物流跟生活資料物流不一樣，傳統(tǒng)的不需要建，但需要透明，需要可視化，需要跟平臺的商流結(jié)合。

　　鋼鐵業(yè)電商平臺的崛起早前引發(fā)廣泛關注，實際上煤炭行業(yè)也有數(shù)十家走上了這條路，只是還在起步階段。

　　中國能源報：能否解釋一下短長協(xié)等產(chǎn)品?

　　李洪國：“短長協(xié)”是針對以往煤炭長協(xié)低兌現(xiàn)率而研發(fā)的，以煤炭生產(chǎn)商為主發(fā)布未來1—6個月的標準產(chǎn)品線上預售模式，在每月20日后的第一個星期四舉行。國內(nèi)的長協(xié)由于懼怕風險變得不可執(zhí)行，而短長協(xié)的模式等于將此風險分成了12份， 降到了1/12。

　　“商鋪”、“超市”、“招標”、“拍賣”和“短長協(xié)”等交易模式是東煤交易平臺的主角。“商鋪”為煤炭貿(mào)易商的個性化產(chǎn)品提供線上發(fā)布、洽談和一對一交易的線上交易模式;“超市”是在區(qū)域環(huán)境下依據(jù)市場需求以經(jīng)銷商為主體的標準煤炭產(chǎn)品的線上零售模式;“招標”是針對以電廠為主的大型消費客戶開發(fā)的線上標準化產(chǎn)品招標采購模式;“拍賣”是在單邊市場環(huán)境下針對稀缺產(chǎn)品和稀缺需求而開發(fā)的線上拍賣模式。

　　中國能源報：從這些產(chǎn)品來看，東煤交易不是一個完全的第三方電商平臺。

　　李洪國：我們現(xiàn)在采取的是以第三方為主、與第二方相結(jié)合的一種平臺模式。我認為，模式本身沒有優(yōu)劣之分。比如短長協(xié)做的是第三方，但在剛推出的時候，下游申購方不愿意把錢交給煤礦而要交給交易中心，逼著我們做第二方，承擔責任，因為在過去的交易中他們有過不愉快的經(jīng)歷。盡管我們這個生態(tài)圈的愿景是希望生產(chǎn)商和消費商直接見面，但現(xiàn)在是第三方模式為主，不排除第二方。

　　煤企做成電商：可能性只有10%

　　中國能源報：鄭商所、大商所對現(xiàn)貨交易平臺也感興趣，您有沒有考慮過未來在這方面的對接?

　　李洪國：我們的起點是現(xiàn)貨，首先肯定要滿足現(xiàn)貨的復雜需求，但在滿足現(xiàn)貨需求的同時應有中遠期的概念和理念，以使現(xiàn)貨的風險降得更低。其實，短長協(xié)有點向中遠期現(xiàn)貨方向發(fā)展。隨著我們對1個月的風險控制逐步走向?qū)?個月、3個月、4個月，就可以去進行中遠期現(xiàn)貨的探討。

　　個人認為，現(xiàn)貨市場應該跟期貨市場緊密結(jié)合。我們現(xiàn)在的短長協(xié)、超市、商鋪是點對點、企業(yè)與企業(yè)之間的連接，下一步加強的應該是平臺與平臺、生態(tài)圈與生態(tài)圈的連接。這種連接使得現(xiàn)貨投資者可以通過期貨來減少風險，期貨投資者可以通過現(xiàn)貨套保來降低風險。風險更低、效率更高、賺錢更多、成長更健康，這才是交易中心的核心概念。

　　中國能源報：這幾年全國涌現(xiàn)出很多煤炭交易中心，有的是生產(chǎn)企業(yè)自己在做，有的是運輸企業(yè)在做，還有的是地方政府搭建，有建在產(chǎn)地的、港口的、消費地的，條件各不相同，您怎么看待各自的競爭力?

　　李洪國：平臺經(jīng)濟本身是一個新生事物，這個行業(yè)的落地不是想當然就能做成。應該采取一種自然選擇的方式，大家都來做，優(yōu)勝劣汰，自然發(fā)育。在這個過程中，有資源、有基礎、處在一個優(yōu)勢地位的平臺成功的可能性更大，但終局肯定不會是一個一邊倒的局面。最可能做成的，一定會有人做好，最不可能做成的，也會有人做好。這就是生態(tài)。

　　最不可能的，它可能最努力。相對山西、陜西、內(nèi)蒙古的煤炭交易中心，包括秦皇島煤炭交易中心，東煤交易既沒有產(chǎn)能優(yōu)勢，又沒有物流優(yōu)勢，還沒有市場優(yōu)勢，屬于最不可能的那種，但在未來的終局里，一定會有最不可能的企業(yè)的身影。否則，事物怎么前進發(fā)展?

　　中國能源報：目前有一部分煤炭企業(yè)已經(jīng)涌向電商這個平臺，未來會不會有更多的煤炭企業(yè)是自己做?

　　李洪國：煤炭企業(yè)自己做電商，只有5%不到10%才有可能做下去，90%的企業(yè)做了是沒有意義的，產(chǎn)生不了價值。煤炭企業(yè)做電商，打個形象的比喻，一個是在自家工廠門口開設專賣店，一個是開在沙漠里的專賣店，沒有人流。我們的商店一定要開到王府井，開到大商圈里，從這個角度來看，煤炭企業(yè)就需要依托第三方平臺。

　　東煤交易希望建一個商圈，讓煤礦在我們這個商圈里開店，對傳統(tǒng)的交易方式進行銜接。

　　當然，如果電商是神華，這個比喻就很不恰當。因為神華是產(chǎn)業(yè)的巨無霸，它開店就可能形成商圈，但效果現(xiàn)在還沒有看出來。

　　中國能源報：您如何看煤炭產(chǎn)業(yè)的未來格局?

　　李洪國：我個人認為，煤炭行業(yè)已經(jīng)進入一個市場化的新階段，到了中期。在這個中期階段，煤炭供需基本平衡甚至階段性供大于求的局面已經(jīng)常態(tài)化，市場化要素會更多地表現(xiàn)出來。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的導入將是未來一個最大的變量。前幾年，大宗商品在互聯(lián)網(wǎng)面前還或多或少有些抗拒，現(xiàn)在都已轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極應對。這種變化會改善大的供應鏈格局，或者說重構(gòu)煤炭供應鏈，在未來5年不可回避。