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　　較之寒風(fēng)勁吹的鋼鐵行業(yè)，鋼鐵電商有如行業(yè)冬天里的一把火，發(fā)展兇猛。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國已有超過170家全新的鋼鐵電子商務(wù)交易平臺(tái)，上海鋼鐵交易中心、河北鋼鐵交易中心、斯迪爾、東方鋼鐵在線、鋼銀等，仿佛雨后春筍，遍地開花。不過，細(xì)數(shù)眼下的鋼鐵電商，已是亂象叢生。

　　“每年的鋼材流通規(guī)模12萬億元，至少五六萬億元在流通環(huán)節(jié)，我們預(yù)計(jì)今年找鋼網(wǎng)的交易額達(dá)500個(gè)億，已經(jīng)很大了，但跟整個(gè)盤子比，冰山的一角都算不上。”昨日，找鋼網(wǎng)一位不愿透露姓名的高管在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者采訪時(shí)說。7月3日，鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)找鋼網(wǎng)的單日交易量破10萬噸，其中自營噸數(shù)為13588.084噸，創(chuàng)出歷史新高。“去年?duì)I收20個(gè)億，今年?duì)I收預(yù)計(jì)100個(gè)億，交易額會(huì)到500個(gè)億。”宮穎欣說。此時(shí)，距離這家電商平臺(tái)成立僅過去兩年有余。

　　2012年5月，找鋼網(wǎng)正式上線，起先做的事情很簡單，就是做一個(gè)網(wǎng)站，讓代理商將要出售的鋼材信息掛在上面，服務(wù)商則可以在上面搜索需要的信息，看到合適的雙方可以聯(lián)系并達(dá)成交易。其后，找鋼網(wǎng)逐步摸索一套業(yè)務(wù)模式——“撮合+自營”：“撮合”是指由找鋼網(wǎng)擔(dān)任中間人的角色，為鋼廠和次終端、終端客戶牽線搭橋，促成交易，實(shí)質(zhì)是電商平臺(tái)成為鋼廠的大型代理商；“自營”則是指鋼廠通過找鋼網(wǎng)平臺(tái)自行出售鋼材。

　　數(shù)據(jù)顯示，去年12月，找鋼網(wǎng)的撮合業(yè)績?yōu)?6萬噸，自營業(yè)務(wù)量為10.3萬噸；到今年4月份，撮合業(yè)務(wù)量已經(jīng)達(dá)到130萬噸，自營業(yè)務(wù)量維持在16萬噸。宮穎欣表示，未來隨著電商虛擬市場越來越活躍，人工撮合的部分會(huì)逐漸減少，甚至直營交易量會(huì)超過撮合的交易量。

　　撮合是實(shí)現(xiàn)找鋼網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)重要手段，找鋼網(wǎng)要壟斷小微服務(wù)商的采購訂單入口，免費(fèi)撮合是最好的服務(wù)手段，也能起到很好的口碑傳播效果。“通過免費(fèi)的撮合交易，把買賣雙方的交易習(xí)慣培養(yǎng)起來，開始時(shí)交易員會(huì)承擔(dān)大量工作，經(jīng)過兩年多時(shí)間進(jìn)行信息梳理，建立起了完備的數(shù)據(jù)庫。”宮穎欣介紹，這些數(shù)據(jù)全部是交易的數(shù)據(jù)信息，包括了買家的交易時(shí)間、交易頻次、交易成功率、購買習(xí)慣等等。

　　伴隨著“大數(shù)據(jù)”的生成，在撮合業(yè)務(wù)帶來的平臺(tái)影響力逐漸增強(qiáng)及交易規(guī)模逐漸擴(kuò)大的前提下，找鋼網(wǎng)最終憑借在下游的強(qiáng)大銷售能力及自身的電子商務(wù)信息優(yōu)勢，于2013年推出直營業(yè)務(wù)——找鋼商城，以創(chuàng)新的“保價(jià)代銷”模式，直接打通產(chǎn)業(yè)鏈中的鋼廠到服務(wù)商，優(yōu)化了整體產(chǎn)業(yè)鏈。目前，找鋼網(wǎng)已跟國內(nèi)42家鋼廠展開了合作，此外，與很多大型國有鋼廠的合作也在洽談中。

　　而當(dāng)模式清晰、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的找鋼網(wǎng)去融資時(shí)，也變得不再困難。2012年1月，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王東拿到險(xiǎn)峰華興與真格基金投出的天使輪投資，從他見真格基金創(chuàng)始人徐小平和險(xiǎn)峰華興，到最終兩家各投500萬元并到賬，時(shí)間不到一個(gè)月。2013年1月，找鋼網(wǎng)又獲得了經(jīng)緯中國的500萬美元投資。而在C輪融資的時(shí)候，已經(jīng)有很多VC主動(dòng)來接洽，最終，找鋼網(wǎng)選擇了雄牛資本和紅杉資本。“雄牛資本占有京東的董事會(huì)席位，同時(shí)也進(jìn)入我們的董事會(huì)，我們在業(yè)務(wù)模式上跟京東很類似，引入雄牛和紅杉，京東以前走過的彎路，我們就不用再走了，同時(shí)也會(huì)借鑒很多成功經(jīng)驗(yàn)。”找鋼網(wǎng)上述高管說。

　　不過，找鋼網(wǎng)的迅猛，并不能掩蓋鋼鐵電商這一領(lǐng)域的諸多亂象。目前鋼鐵領(lǐng)域的電商大致分三類：第一類是以資訊起家的第三方平臺(tái)；第二類是依托大型鋼企、成熟之后去背景化的平臺(tái)；第三類則是原來做鋼鐵貿(mào)易、本身具備較為完備的線下加工配送系統(tǒng)，進(jìn)而衍生出線上交易系統(tǒng)的平臺(tái)。這三類電商目前均致力于向全流程型電商平臺(tái)推進(jìn)。

　　讓外界詬病的是，如何獲得交易量，已成為各家鋼鐵電商比拼的重要標(biāo)準(zhǔn)，而業(yè)務(wù)員為推廣各自平臺(tái)，不排除通過虛構(gòu)交易底單來達(dá)到目的可能。根據(jù)上海鋼聯(lián)披露，該公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.17億元，其中，鋼材交易服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入8.24億元，比上年同期上升51.59%，旗下電商平臺(tái)鋼銀平臺(tái)對業(yè)績貢獻(xiàn)功不可沒。但根據(jù)上海鋼聯(lián)董秘胡曉純的說法，該公司曾于去年年底開始實(shí)行撮合業(yè)務(wù)，“因?yàn)榧?lì)制度是存在的，業(yè)務(wù)員可能受了激勵(lì)去做這樣的事情(虛構(gòu)交易)。在這樣的導(dǎo)向之下，我不敢說我們的團(tuán)隊(duì)沒有這些旁門左道的事情”。

　　“亂象就亂在各種人都在做，亂在沒有人找到合適的贏利模式。”一位已涉足鋼鐵電商的行業(yè)資深人士如是向本報(bào)記者說。

　　目前，寶鋼集團(tuán)、沙鋼集團(tuán)、河北鋼鐵集團(tuán)等大型鋼企均陸續(xù)搭建起自己的電商平臺(tái)。此外，天津物產(chǎn)集團(tuán)、五礦集團(tuán)等有實(shí)力的貿(mào)易商也都涉足這一領(lǐng)域，而更多中小型鋼企則選擇和其他平臺(tái)合作。在王東看來，目前真正的鋼鐵電商門檻已經(jīng)很高，“實(shí)際也就不超過5家，根本沒有所謂的200多家”。以鋼廠自建的平臺(tái)為例，“鋼廠自建電子商務(wù)交易平臺(tái)無可厚非，但和資本市場上所談的‘電商’的概念是不一樣的，這是一個(gè)巨大的區(qū)別。”王東認(rèn)為，鋼廠自建的信息化管理工具很難引入更多的同行入駐，達(dá)不到未來的規(guī)?；瘍?yōu)勢，也無法滿足大量買家對不同鋼廠貨物的采購需求。

　　此外，眼下的鋼鐵電商的盈利還主要依靠“信息費(fèi)”或“會(huì)員加會(huì)費(fèi)”兩類模式，而這兩類盈利模式大多還是依靠傳統(tǒng)的鋼貿(mào)經(jīng)營模式，并未真正實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)渠道的盈利方式。“大量‘賠本賺吆喝’的燒錢式鋼鐵電商不斷產(chǎn)生，但卻依舊未能找到合適、穩(wěn)定的盈利模式。”西本新干線高級研究員邱躍成表示，總體來看鋼鐵電子商務(wù)還處在摸索階段。

　　蕪湖港就曾對外披露，西林鋼鐵因?yàn)榛吹V現(xiàn)代物流有限責(zé)任公司(下稱“淮礦物流”)提供代理采購業(yè)務(wù)而占用淮礦物流的2.1億元資金，出現(xiàn)壞賬風(fēng)險(xiǎn)?；吹V物流為蕪湖港全資子公司，目前也是斯迪爾電子交易平臺(tái)(下稱“斯迪爾”)的控股股東。從2013年起，淮礦物流借助斯迪爾與西林鋼鐵展開合作，并將合作逐步延伸到代理采購業(yè)務(wù)。但從6月末起，斯迪爾電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)暫時(shí)關(guān)閉了西林鋼鐵的交易端口，待其生產(chǎn)、銷售恢復(fù)時(shí)再予開通。

來源：第一財(cái)經(jīng)日報(bào)