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    　河北報道，河北鋼鐵集團17日透露，為應(yīng)對近年來鋼鐵行業(yè)環(huán)保壓力增大，產(chǎn)品市場需求減弱等問題，該集團適時推出“特鋼”營銷模式，通過差異化營銷子公司直銷等方式，巧打“高端”牌，上半年共出口精品鋼材327萬噸，較去年同期提高64%

　　河北鋼鐵集團董事長于勇介紹說，“特鋼路線”，體現(xiàn)在產(chǎn)品定位市場定位和客戶定位上，體現(xiàn)在營銷機制貼近市場上，主要是強化特鋼營銷思維，加強戰(zhàn)略營銷技術(shù)營銷和服務(wù)營銷

　　記者了解到，在特鋼板塊，集團旗下舞鋼直面市場的營銷服務(wù)體系石鋼差異化營銷模式都取得顯著成效一方面，技術(shù)人員面向生產(chǎn)線開發(fā)市場，從售前售中到售后全過程參與，“一對一”為用戶提供個性化差異化技術(shù)服務(wù);另一方面，企業(yè)與用戶共建研發(fā)平臺，將研發(fā)鏈條深度嵌入到戰(zhàn)略用戶的研發(fā)制造環(huán)節(jié)

　　新的營銷方式，帶來了顯著的效益目前，石鋼95%以上的產(chǎn)品實現(xiàn)了直供，能夠為用戶提供700多個品種1000多個個性化協(xié)議產(chǎn)品，擁有直接用戶1900余家;舞鋼新產(chǎn)品研發(fā)銷售，打破了國外對容器鋼平臺鋼等國際高端用鋼市場的壟斷，鞏固了國內(nèi)煤化石化用鋼領(lǐng)域的霸主地位

　　同時，該集團還全力推進鋼鐵子公司介入銷售，促進集團化營銷進一步適應(yīng)市場截止到今年6月底，河北鋼鐵集團板材直供比達到65%，同比提高5個百分點，其中，一對一直供占總直供量的41%

　　“子公司的直銷品種鋼市場的開發(fā)和服務(wù)，既是對集團化銷售模式的一種補充，更重要的是，能夠培養(yǎng)一支形成市場化拉動適應(yīng)產(chǎn)銷模式轉(zhuǎn)變的新軍”于勇說

　　以唐鋼為例，冷軋藥芯焊絲鋼帶屬高附加值產(chǎn)品，唐鋼成立專門小組重點推廣，技術(shù)人員深入市場，詳細了解用戶的加工工藝和對產(chǎn)品的要求，針對不同的鋼帶設(shè)計了相應(yīng)的冶煉成分控制范圍和軋制工藝參數(shù)，客戶滿意度顯著提升上半年產(chǎn)品直供全國最大焊條制造企業(yè)，同比增幅達30%以上

　　此外，邯鋼積極提供“私人訂制”服務(wù)，進一步提升了用戶對企業(yè)的認可度今年4月初，邯鋼為用戶“私人訂制”的60噸雙相鋼HC240/390DP順利下線，6月份，該客戶再下3個訂單，合同量達4700余噸

　　差異化營銷策略穩(wěn)步推進的同時，河北鋼鐵集團還力求通過客戶的高端化促進產(chǎn)品的高端化于勇介紹說，主要是培育具有穩(wěn)定批量和發(fā)展前景的中高端用戶群，以客戶的需求引領(lǐng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)品檔次的提升

　　他說，從尋找中高端客戶群發(fā)力，以客戶的高端化促進產(chǎn)品的高端化，如今在河北鋼鐵集團蔚成風(fēng)氣在唐鋼，上半年高附加值冷軋產(chǎn)品占總產(chǎn)量八成以上，邯鋼同期品種鋼銷量突破400萬噸;研發(fā)高附加值新產(chǎn)品12個，新產(chǎn)品比普通產(chǎn)品多創(chuàng)效4600余萬元

　　河北鋼鐵集團最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上半年，集團品種鋼占比一半以上;出口精品鋼材327萬噸，較去年同期提高64%，位居行業(yè)前列