為抵御市場“寒冬”,鞍鋼提出同上下游客戶建立互為市場,在穩(wěn)定供銷渠道,互惠互利,共御風(fēng)險,共贏發(fā)展基礎(chǔ)上,加強上下游產(chǎn)業(yè)的有效銜接,構(gòu)建戰(zhàn)略采購銷售一體化供應(yīng)鏈,提升產(chǎn)業(yè)鏈競爭力,實現(xiàn)由生產(chǎn)商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。
當(dāng)日參會的供應(yīng)商客戶大多來自裝備制造行業(yè)。作為同在一個產(chǎn)業(yè)鏈的鋼鐵企業(yè)和裝備制造企業(yè),彼此依存度高,降低成本、提高核心競爭力是共同面臨的重要課題。
“互為市場”、“攜手共贏”成為當(dāng)天座談會上的關(guān)鍵詞。鞍山鋼鐵采購和銷售工作人員同供應(yīng)商代表,圍繞鞍鋼中厚板、型材、硅鋼、無縫管、鋼繩等品種發(fā)展情況和特點,供應(yīng)商未來產(chǎn)品發(fā)展方向,對鋼材的需要等進行深入溝通和交流。中國一重代表說,在當(dāng)前嚴(yán)峻市場形勢,上下游企業(yè)互為市場、互惠互利、抱團取暖對于鞍鋼和一重的發(fā)展都非常重要,希望通過加強溝通深化合作,探索合作新內(nèi)容新方式。太原重工代表認(rèn)為,鞍鋼推出互為市場的合作方式,將為彼此合作搭建一個新平臺,這個平臺有助于雙方在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的全面合作,實現(xiàn)共贏發(fā)展。
據(jù)鞍山鋼鐵有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,提出的互為市場合作方式,將秉承市場化原則、雙方自愿原則以及同等條件互為市場客戶優(yōu)先原則,這種方式有利于上下游建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,穩(wěn)定采購銷售體系,對于提高產(chǎn)品市場占有率,降低采購成本,提高資金周轉(zhuǎn)效率等具有重要意義。
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