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　澳大利亞第三大鐵礦石公司FMG日前宣布，F(xiàn)MG與中方達成的鐵礦石長協(xié)價格已經(jīng)失效。這同時意味著此前被認為是中國鐵礦石談判重大進展的FMG價格失去意義。中方多年來一直所苦苦追孜孜以求的鐵礦石“中國價格”再次落空。但這樣的談判結(jié)果就一定是壞事嗎？筆者認為：不一定！

　　合同談判的過程從來就是雙方追求自已利益最大化。在談判期間，因為國際市場情況變化、雙方各自的立場也隨之而變，是很正常的。如果中方一味只以鐵礦石“中國價格”為追求目標(biāo)而不顧代價，那這樣的徒具表面意義的“中國價格”結(jié)果還不如不要。

　　理論上，中方應(yīng)該對鐵礦石的價格的形成享有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)。但同時不得不承認，由于力拓、必和必拓，以及淡水河谷在過去時期里對世界鐵礦石價格形成的強大影響力，加上中方作為后加入的市場地位，就不得不在談判中遵從早先就有的鐵礦石價格形成規(guī)則，并使中方處處被動。所以，“中國價格”來說或許在以后的進程中得以實現(xiàn)更好。一方面，中方不僅要有待國內(nèi)鋼鐵行業(yè)的真正市場化改革推進；另一方面，還要有待中方對全球鐵礦石與鋼材市場情況變化的準(zhǔn)確把握，以及對談判時機判斷與談判技巧的提高?？梢哉f鐵礦石“中國價格”應(yīng)該是一個漸進過程，而急于求成往往不是好事。