華菱鋼鐵電子商務“大小通吃”
作者：27發(fā)布時間：2014-06-09
湖南報道，日前，華菱鋼鐵傳出好消息，公司旗下的電子商務公司(主要運營平臺為“荷鋼網(wǎng)”)5月份實現(xiàn)盈利，單月自營量處于同行領先水平。
近些年，華菱鋼鐵開始涉足電子商務。華菱電商并不是把線下的銷量往線上搬，而是利用自己的平臺、資源、營銷服務等優(yōu)勢，開辟新渠道，尋找縫隙市場。按照“大小通吃”策略，華菱電商既服務大客戶，也兼顧小微客戶，通過精細化營銷服務，為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中的客戶創(chuàng)造價值，尋找到利潤增長點。 在大客戶方面，華菱電商已與湖南省內(nèi)婁衡高速達成線上供貨協(xié)議，全路段12萬噸建設用鋼均將通過“荷鋼網(wǎng)”直供。華菱電商還與中建五局長沙地鐵、廣東工程建設等項目建立了平臺直供模式，目前已供應約20萬噸鋼材。 在小客戶方面，華菱電商重點拓展了縣域鋼材分銷，將華菱的銷售渠道從地級市延伸到省內(nèi)縣域市場。電子商務讓華菱的終端用戶直接采購鋼廠產(chǎn)品有了新途徑，也為客戶解決了“最后一公里”的物流配送難題。目前，公司已與新化、隆回、茶陵、雙峰、安化、攸縣、安仁、新邵、衡陽縣等地貿(mào)易商達成分銷合作，線上交易的月訂貨量達萬余噸。
