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   一說(shuō)電子商務(wù)，大家信口能說(shuō)出阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)、京東商城等，確實(shí)，作為國(guó)內(nèi)知名的電商平臺(tái)，相信大家作為普通消費(fèi)者，不僅是知曉者，很多都是電商的參與者和受益者。但是，作為鋼鐵、煤炭等大宗商品的網(wǎng)上現(xiàn)貨交易，如果不是業(yè)內(nèi)人士，想讓普通人列舉一兩家，未必就能答得上。今天，向您介紹的由山東華興網(wǎng)絡(luò)科技公司運(yùn)營(yíng)的中國(guó)鋼鐵超市，就是集信息咨詢、加工配送、融資服務(wù)等于一體的綜合性電子商務(wù)平臺(tái),作為長(zhǎng)江以北有較大影響力的一家電商，它采用B2B模式，通過(guò)第三方倉(cāng)庫(kù)、物流運(yùn)輸、支付實(shí)現(xiàn)雙向交易全程電子化，填補(bǔ)了鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺(tái)的山東省內(nèi)空白，列為山東省技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，獲得8項(xiàng)使用新型專利。截至目前,今年的網(wǎng)上交易額已達(dá)36億多元，發(fā)展會(huì)員8300家。

　　前幾天，因?yàn)橘J款的事把某彩涂板廠的老板韓先生急壞了，銀行跑了幾趟，手續(xù)辦了一大堆，可貸款的事仍然是遙遙無(wú)期。無(wú)可奈何之下，韓先生經(jīng)朋友介紹來(lái)到華興電子商務(wù)中國(guó)鋼鐵超市，讓他沒(méi)有想到的是，利用融物通平臺(tái)的融資便捷，提交相關(guān)手續(xù)后銀行就給他放了款，并且在指定的第三方倉(cāng)庫(kù)提到了他工廠所需要的鋼板。

　　貿(mào)易+Ｅ物通 創(chuàng)新傳統(tǒng)貿(mào)易模式

　　有行情的時(shí)候錢沒(méi)有，等到銀行貸款到手時(shí)，也許好行情早過(guò)了。如何實(shí)現(xiàn)二者融通，“E物通”教你怎么做。

　　單純的網(wǎng)上交易,只不過(guò)是傳統(tǒng)貿(mào)易形式的延續(xù)，如果帶有金融服務(wù)功能，則是對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易模式的創(chuàng)新。

　　華興電商平臺(tái)中國(guó)鋼鐵超市的特點(diǎn)之一就是開(kāi)通了“Ｅ物通”，這項(xiàng)業(yè)務(wù)最初是由華興公司與建設(shè)銀行聯(lián)手創(chuàng)新，合作開(kāi)展的一項(xiàng)解決中小企業(yè)融資難、滿足中小企業(yè)發(fā)展需求，為下游客戶服務(wù)的“獨(dú)門業(yè)務(wù)”。

　　“有行情的時(shí)候錢沒(méi)有，等到銀行程序走完，也許行情早過(guò)了，黃花菜也涼了。”這是泰達(dá)公司的業(yè)務(wù)員王先生對(duì)過(guò)去企業(yè)資金窘境做出的形象比喻。現(xiàn)在成為中國(guó)鋼鐵超市的會(huì)員，有了“Ｅ物通”，只要你有網(wǎng)上訂單，最快當(dāng)天就能放款，有了這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于中小企業(yè)融資環(huán)境簡(jiǎn)直是境遇兩重天。

　　現(xiàn)在，中國(guó)鋼鐵超市與多家銀行合作，開(kāi)展了供應(yīng)鏈融資Ｅ物通業(yè)務(wù)，引入了網(wǎng)絡(luò)融資交易模式,實(shí)現(xiàn)交易平臺(tái)與銀行結(jié)算系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)的對(duì)接。對(duì)于授信額度的大小則是根據(jù)客戶的貿(mào)易流量直接授信，并且授信一次全年通用。更加客觀直接，沒(méi)有了人為因素。目前，建行山東省第一家網(wǎng)絡(luò)融資試點(diǎn)單位即將落戶中國(guó)鋼鐵超市，將為會(huì)員提供更多靈活高效的融資便利。自上線以來(lái)，截至2013年，實(shí)現(xiàn)融資貿(mào)易總額超過(guò)200億元，有效解決了濱州涂鍍鋼鐵產(chǎn)業(yè)集群中企業(yè)融資難的問(wèn)題。

　　作為全國(guó)最大的金屬板材加工集散地，博興縣興福鎮(zhèn)、店子鎮(zhèn)像韓先生這樣的中小企業(yè)有幾百家，融資難只是遇到諸多困難其中的一項(xiàng)，訂貨成本高、時(shí)間長(zhǎng)、信息閉塞，拿出任何一項(xiàng)來(lái)，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)都可能是制約瓶頸。

　　單拿訂貨成本來(lái)說(shuō)，做企業(yè)的都明白量本利之間的聯(lián)系，中小企業(yè)一家一戶到鋼廠訂貨，30噸50噸對(duì)于大鋼廠來(lái)說(shuō)只能算是“零售”，不算添亂也是毫無(wú)“尊嚴(yán)”可言，更談不上拿到理想的折扣價(jià)。而華興電商平臺(tái)的建立，就是將眾多中小企業(yè)匯集起來(lái)，統(tǒng)籌整合購(gòu)貨品種,可以從上游一級(jí)代理商手里拿到“團(tuán)購(gòu)”價(jià)格,享受到大客戶的“貴賓”待遇,真正給廣大中小企業(yè)帶來(lái)實(shí)惠。

　　“我們的會(huì)員即使每噸有10元錢的優(yōu)惠，他就會(huì)有10元錢的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，何況不止這些。”市場(chǎng)總監(jiān)劉猛給大家說(shuō)了這樣一個(gè)道理。客戶就是資源，只要我們有足夠的客戶就能向鋼廠爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。

　　有了大客戶的折扣還不能稱其為真正促進(jìn)了商品流通，打造更及時(shí)的信息平臺(tái)也是中國(guó)鋼鐵超市為會(huì)員企業(yè)提供的服務(wù)。

　　近年來(lái)，商品價(jià)格上漲除了市場(chǎng)本身因素外，流通成本也占據(jù)商品價(jià)格較大部分。據(jù)資料顯示，2005年以來(lái)中國(guó)物流總成本占當(dāng)年GDP的比重一直保持在18%左右，居高不下，而西方發(fā)達(dá)國(guó)家同類指標(biāo)是8%到10%。

　　“一噸鋼板可能被拉來(lái)拉去，隔著一堵墻可能不知道鄰居家有我所需要的東西。”多年做鋼材生意的王立波有時(shí)候也很無(wú)奈，“運(yùn)輸成本都會(huì)轉(zhuǎn)嫁給買家，這不能不說(shuō)是價(jià)格上漲的一個(gè)原因。”自從他成為華興電商的會(huì)員企業(yè)，“一堵墻”的苦惱再也沒(méi)有了，中國(guó)鋼鐵超市為會(huì)員建立起的無(wú)中介交易渠道，為他發(fā)布自己的供求信息和鋼鐵買賣提供了極大便利。以鋼材集散地200—300公里為覆蓋半徑建立中心倉(cāng)儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)電子交易系統(tǒng)與倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)對(duì)接、數(shù)據(jù)共享、信息共通。打破了傳統(tǒng)貿(mào)易地域限制，突破了時(shí)間和空間的限制，實(shí)現(xiàn)鋼鐵現(xiàn)貨資源網(wǎng)上實(shí)時(shí)交易，現(xiàn)在王立波利用互聯(lián)網(wǎng)在家就能做買賣，大大降低了采購(gòu)成本。成本降低也為他帶來(lái)了人氣，今年在鋼鐵貿(mào)易不景氣的情況下，他所經(jīng)營(yíng)的公司銷售額卻比去年上漲了20%。

　　物貿(mào)融+電商 四位一體再升級(jí)

　　進(jìn)入中國(guó)鋼鐵超市的買賣雙方都能成為贏家。作為賣家可以像早晨的超市，把鮮亮的蔬菜放高價(jià)，而買家可以等到賣家晚上九點(diǎn)以后打折。

　　“我們所做的就是讓買方買到合理的商品，讓賣方賣出更合理的價(jià)格，‘物貿(mào)融+電商’就是我們的升級(jí)版。”華興網(wǎng)絡(luò)科技公司劉總對(duì)電商平臺(tái)下一步的打算非常清晰，物貿(mào)融+電商，就是要實(shí)現(xiàn)物流、貿(mào)易、金融加電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)四位一體，相互促進(jìn)協(xié)同，打造出大宗物品網(wǎng)上連續(xù)現(xiàn)貨交易，讓商務(wù)生態(tài)鏈更加完美。

　　“黃藍(lán)經(jīng)濟(jì)區(qū)”是中國(guó)大宗商品生產(chǎn)、貿(mào)易消費(fèi)的重地，大宗商品資源豐富，在全國(guó)具有舉足輕重的作用，基于中國(guó)鋼鐵超市積累的豐富電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和人才優(yōu)勢(shì)，華興公司在中國(guó)鋼鐵超市平臺(tái)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化平臺(tái)功能,即將籌建大宗商品電子交易市場(chǎng)，更好地服務(wù)于山東全省及周邊地區(qū)的中小企業(yè)，發(fā)展壯大產(chǎn)業(yè)集群，也是對(duì)山東經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)及金融創(chuàng)新政策的積極響應(yīng)。

　　金融性，實(shí)現(xiàn)銀行、企業(yè)和合多贏。華興電商平臺(tái)升級(jí)后的一個(gè)突出亮點(diǎn)，那就是金融服務(wù)的創(chuàng)新，在原來(lái)供應(yīng)鏈融資的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的“在線訂單融資”和“在線倉(cāng)單融資”模式，實(shí)現(xiàn)交易會(huì)員在線融資與交易、交收、質(zhì)物監(jiān)管等無(wú)縫集成的線上線下相結(jié)合的操作，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供便捷、安全及高效的融資渠道，為交易中心、銀行、倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)創(chuàng)造了合作共贏的新局面。

　　新的經(jīng)營(yíng)模式是促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展的催化劑。升級(jí)后的電商平臺(tái)將改變傳統(tǒng)的電商平臺(tái)以信息為主或多對(duì)多的交易模式，讓大宗商品價(jià)格合理流通起來(lái)，促進(jìn)貿(mào)易業(yè)務(wù)的開(kāi)展。貿(mào)易商預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)趨高可以繼續(xù)持倉(cāng)，走勢(shì)趨低可以提前平倉(cāng)或提前賣出。換句話說(shuō)，作為賣家可以像超市早晨把鮮亮的蔬菜放高價(jià)，而買家可以等到賣家晚上九點(diǎn)以后打折。價(jià)格的流通帶動(dòng)貿(mào)易流量，貿(mào)易流量又催生出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這就是未來(lái)升級(jí)版的華興電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)之一。

　　傳統(tǒng)的貿(mào)易往往是在企業(yè)和消費(fèi)者在采購(gòu)和銷售中耗費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力，也不一定達(dá)成自己的心愿（買主買不到自己想要的東西，賣方對(duì)出售的價(jià)格還不滿意），升級(jí)版的電商平臺(tái),不僅大大降低生產(chǎn)和流通成本,而且為生產(chǎn)企業(yè)、消費(fèi)企業(yè)、終端貿(mào)易商提供更便捷有效的服務(wù)。“交易過(guò)程中, 線下的交易拿到線上做, 商品價(jià)格公開(kāi)透明,讓買方買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，讓賣方賣到合理的價(jià)格，讓投資者找到更科學(xué)、理性的投資渠道。”華興網(wǎng)絡(luò)科技公司副總經(jīng)理郭進(jìn)才對(duì)升級(jí)版的電子商務(wù)如是表示。

　　在這個(gè)平臺(tái)上，靈活的訂單交易可以實(shí)現(xiàn)貨權(quán)轉(zhuǎn)移，極大地降低了物流及倉(cāng)儲(chǔ)成本。再者，通過(guò)平臺(tái)產(chǎn)生的交易，形成了權(quán)威的價(jià)格指數(shù)，為交易會(huì)員提供交易咨詢服務(wù)，為企業(yè)的商務(wù)決策提供重要的參考依據(jù)。

　　如果說(shuō)，價(jià)格對(duì)貿(mào)易商來(lái)說(shuō)是“磁石”，那么更具吸引力的是，華興網(wǎng)絡(luò)科技永遠(yuǎn)不變的是服務(wù)于中小企業(yè)現(xiàn)貨貿(mào)易的宗旨和實(shí)現(xiàn)大宗商品的低成本流轉(zhuǎn)的追求。幾年來(lái)，他們不斷拓展服務(wù)模式，一個(gè)具有倉(cāng)儲(chǔ)物流、交易結(jié)算、金融服務(wù)功能的綜合交易平臺(tái)已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)。

　　電商+實(shí)體 助力企業(yè)大跨度發(fā)展

　　實(shí)體貿(mào)易和互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易到底誰(shuí)是“王者”？當(dāng)馬云和王健林、雷軍和董明珠還在“對(duì)賭”時(shí)，華興以自己的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐給出了回答。

　　電子商務(wù)將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)以及消費(fèi)者帶入了一個(gè)新型經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，推動(dòng)了傳統(tǒng)現(xiàn)貨商品交易市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，但電商深入發(fā)展，須臾離不開(kāi)實(shí)業(yè)的支撐，不可否認(rèn)的是，直到今天一提起互聯(lián)網(wǎng)和電商貿(mào)易，有人就會(huì)片面的以為是“虛擬經(jīng)濟(jì)”，其實(shí)不然，我們的運(yùn)作實(shí)踐就已經(jīng)證明，電商貿(mào)易只不過(guò)是將原有的實(shí)體商業(yè)，嫁接到互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的新型模式。到底發(fā)展實(shí)體貿(mào)易好還是發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易，經(jīng)濟(jì)專家們也莫衷一是，企業(yè)家們各執(zhí)一詞。傳的最神的莫過(guò)于馬云和王健林、雷軍和董明珠的對(duì)賭。

　　“只有傳統(tǒng)的思想，沒(méi)有傳統(tǒng)的企業(yè)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)借助互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)思想，‘虛實(shí)’融合起來(lái)發(fā)展最好不過(guò)。”華興機(jī)械公司董事長(zhǎng)孫憲華是這樣描述他對(duì)實(shí)體和電商貿(mào)易之間的關(guān)系的理解。早在2009年，華興的經(jīng)營(yíng)者就認(rèn)識(shí)到發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)大宗商品網(wǎng)上現(xiàn)貨交易就是發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。

　　一個(gè)做了57年機(jī)械制造的傳統(tǒng)企業(yè)，要和流通貿(mào)易和互聯(lián)網(wǎng)打交道似乎是講不通，然而華興卻用事實(shí)證明，華興電商平臺(tái)已經(jīng)成為華興產(chǎn)業(yè)鏈上重要的一環(huán)，近兩年不僅自身有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，并且對(duì)于整個(gè)華興也起到了良好的帶動(dòng)作用。華興連年翻番的成績(jī)背后正是電商互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)相融合的發(fā)展路子。

　　未來(lái)10年是我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，積極向高端、高質(zhì)、高效轉(zhuǎn)型升級(jí)是華興公司的戰(zhàn)略之策，如今的華興公司已經(jīng)制定完成了2014-2020年新的發(fā)展戰(zhàn)略，華興中國(guó)鋼鐵超市將計(jì)劃在兩年內(nèi)夯實(shí)山東市場(chǎng)，三至五年內(nèi)輻射全國(guó)，發(fā)展會(huì)員超萬(wàn)家，年交易量達(dá)到5000萬(wàn)噸，涵蓋上游鋼廠、中間貿(mào)易商、下游終端用戶的鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)造更為廣闊的大宗商品互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用前景。

　　作為業(yè)務(wù)拓展，未來(lái)中國(guó)鋼鐵超市將繼續(xù)在機(jī)械制造、流通、金融、建筑等領(lǐng)域創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，將不斷推出新交易商品，為石油、化工、金屬、煤炭、農(nóng)產(chǎn)品等領(lǐng)域的企業(yè)建立新型的銷售和采購(gòu)渠道，降低貿(mào)易成本，資源聚集優(yōu)化配置，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等功能，實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)者增收、消費(fèi)者節(jié)支、經(jīng)營(yíng)者輕松交易做大貿(mào)易”，在既定期間內(nèi)，助推華興公司成長(zhǎng)為一個(gè)年?duì)I業(yè)達(dá)到1000億元的企業(yè)集團(tuán)。