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        針對當前煤炭市場產能過剩需求不旺的實際，冀中能源井礦集團緊緊把握市場脈搏，適時調整產品結構，變坐商為行商，不斷拓寬煤炭銷售渠道，通過鐵路、地銷、航運“三管齊下”，擴市場、降庫存、增效益，促進煤炭銷售工作。截止2月15日，該集團商品煤銷量累計完成91.7萬噸，綜合售價完成計劃的107.5%。
　　
　　該集團樹立“抓銷售就等于抓生產”的意識，創(chuàng)新營銷思路，將煤炭銷售的著力點放在客戶需求上，采取“主動出擊、開發(fā)用戶、量價聯動，一戶一策”的營銷策略，積極開展市場調研，生產適銷對路產品，穩(wěn)定產品需求市場;同時，按照抓“大”不放“小”，維“老”拓“新”的原則，鞏固老用戶，發(fā)展新客戶，拓寬產品銷售渠道。煤炭運銷建立大營銷格局，補充調整市場開發(fā)隊伍，外購煤業(yè)務實行“點對點”(生產點、客戶點)的營銷方式，減少了中間環(huán)節(jié)，重點對用量穩(wěn)定、回款及時、售量較好的用戶在計劃審批和發(fā)運安排上優(yōu)先照顧，集中資源突出與本鋼、萊鋼、首鋼等重點用戶“抱團取暖”，首月煤炭銷量突破45萬噸。元氏礦業(yè)堅持從井下工作面源頭抓起，嚴把開采、運輸，洗選、儲存、裝車等各個環(huán)節(jié)煤炭質量關，每月召開產品結構分析會，按照市場需求和用戶需求供貨，實現了產品生產與市場需求的實時對接，商品煤銷量完成計劃的125.3%，同比增加8712噸。臨城煤業(yè)注重客戶管理，堅持穩(wěn)定大客戶、直供戶的營銷原則，對客戶進行排查、篩選、升級，對資信度較高的客戶列為戰(zhàn)略合作伙伴，并定期走訪了解其需求和想法，煤炭銷售、營業(yè)收入分別超計劃36.8%和145.7%。
　　
　　該集團發(fā)揮自身運輸優(yōu)勢，合理布局銷售網絡，堅持路銷、地銷并駕齊驅，增量、增收齊頭并進。利用“三站”區(qū)域優(yōu)勢，在加大煤源組織力度的同時，深化與北京鐵路局的戰(zhàn)略合作關系，全面協調鐵路運力，強化貨源、周轉、運輸、存放時間、裝車效率等各環(huán)節(jié)組織管理，及時了解鐵路裝車限制點和運力流向，合理調整請求車方向，有效提升了鐵路發(fā)運量，首月鐵路發(fā)運量超計劃107.5%。針對周邊電廠、洗煤廠的需求，加大路運量，積極組織各礦廠返裝，搶裝搶運，地銷量連創(chuàng)新高。利用港運碼頭及大型配煤基地等便利條件，發(fā)揮港口費用低、輻射面廣的特點，積極開展精煤、電煤貿易等水路銷售，開辟新的經濟增長極。此外，按照省會消減煤炭、禁用劣質煤炭的有關要求，積極推進潔凈煤配送中心建設，拓寬物流服務功能，全力打造現代物流園區(qū)，加快代儲代銷、煤炭中轉等物流業(yè)務發(fā)展，通過環(huán)保、質量、區(qū)域優(yōu)勢取得營銷主動權，贏得市場競爭力。