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    近兩三個(gè)月，有關(guān)行業(yè)草根調(diào)研了諸多鋼鐵電子商務(wù)的相關(guān)人員，包括平臺(tái)方、鋼廠、倉(cāng)儲(chǔ)物流、貿(mào)易商、鋼鐵下游，及部分其它行業(yè)的B2B 企業(yè)。

    鋼鐵電商并非簡(jiǎn)單的“四流合一”，而是通過平臺(tái)（即線上）和“四流”共同對(duì)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行優(yōu)化。“四流”分別為目前經(jīng)常被提及的信息流、商品流、資金流和票據(jù)流；對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的分為線上和線下，線下的優(yōu)化可以有效地助推線上的優(yōu)化，但無法等同，更無法直接轉(zhuǎn)化為線上的優(yōu)化。線下優(yōu)化包括信息化、物流集成和信用額度出售三類。此三類在無電商的情況下，在線下亦可獨(dú)立運(yùn)作。

    線上的優(yōu)化包括減少產(chǎn)業(yè)鏈層級(jí)（貿(mào)易商環(huán)節(jié)）、大數(shù)據(jù)下的庫(kù)存管理和平臺(tái)的信用集成管理減少產(chǎn)業(yè)鏈層級(jí)既是鋼材電商平臺(tái)的最終目的之一，也應(yīng)該是當(dāng)前電商的盈利模式之一；大數(shù)據(jù)下的庫(kù)存管理，通過降低安全庫(kù)存水平，以降低資金占用，近而成為電商的另一盈利模式；借助平臺(tái)的信用優(yōu)勢(shì)，不僅降低參與方的融資成本，也以庫(kù)存管理的擔(dān)保效用，為上游實(shí)現(xiàn)信用卡融資。

   電商的線上優(yōu)化功能，及其帶來的額外價(jià)值，成為鋼鐵電商可以成功的決定性因素。無論B2B，或B2C，兩個(gè)條件需滿足：1）買賣兩方從線下至線上后，平臺(tái)對(duì)其的粘性；2）可復(fù)制性，即拓展新客戶的邊際成本遞減；減少產(chǎn)業(yè)鏈層級(jí)，大數(shù)據(jù)下的庫(kù)存管理，及平臺(tái)的信用集成管理，帶來的額外收益可以讓利方式分配給交易雙方；集成管理的信用卡融資功能，不僅解決了鋼廠對(duì)貿(mào)易商資金占用需求，更將占用時(shí)間提高至一個(gè)月左右；下游的獲利，和鋼廠對(duì)電商最為擔(dān)心的資金問題的解決，兩者的互相促進(jìn)大大地降低了拓展新客戶的邊際成本。

    從邏輯上分析，我們認(rèn)為線下企業(yè)的電商平臺(tái)未來成功的可能性最大。鋼鐵傳統(tǒng)線下供銷鏈的復(fù)雜性，使得線上企業(yè)開拓線下的難度，遠(yuǎn)大于已在線下成熟企業(yè)的觸網(wǎng)難度。兩者盈利模式更是不同：鋼鐵線下通過高資金周轉(zhuǎn)率獲得ROE，而信息平臺(tái)為通過毛利率提高ROE；電商平臺(tái)的多對(duì)多屬性，及鋼廠在銷售中的天然排它性，使鋼廠的電商平臺(tái)在交易賣方拓展上存在劣勢(shì)