截至2013年12月25日，華亭煤業(yè)集團(tuán)公司生產(chǎn)原煤1801.33萬(wàn)噸，銷(xiāo)售商品煤1834萬(wàn)噸，順利完成了全年1800萬(wàn)噸的產(chǎn)銷(xiāo)任務(wù)，企業(yè)在煤炭市場(chǎng)持續(xù)低迷的逆勢(shì)中保持了平穩(wěn)的發(fā)展勢(shì)頭。
今年以來(lái)，面對(duì)煤炭市場(chǎng)持續(xù)低迷、煤炭庫(kù)存量加大的困難，華煤集團(tuán)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，在強(qiáng)化生產(chǎn)組織調(diào)度上下功夫，每月初根據(jù)各生產(chǎn)礦井實(shí)際，下達(dá)月度生產(chǎn)計(jì)劃，合理安排礦井檢修，做到了均衡生產(chǎn)。同時(shí)，面對(duì)客戶(hù)對(duì)煤炭產(chǎn)品的高要求，公司提出了以高質(zhì)量產(chǎn)品保市場(chǎng)增效益的思路，在全公司范圍內(nèi)開(kāi)展了質(zhì)量提升活動(dòng)，各生產(chǎn)礦井紛紛制定實(shí)施了《煤質(zhì)管理辦法》，從生產(chǎn)源頭上著手，通過(guò)優(yōu)化回采工藝、加強(qiáng)煤流系統(tǒng)巡查、提高煤炭入洗量等措施，讓煤炭質(zhì)量達(dá)標(biāo)。此外還建成了我省首套沫精煤洗選系統(tǒng)，經(jīng)洗選后的精煤發(fā)熱量保持在5000大卡/噸左右，受到了市場(chǎng)用戶(hù)的廣泛青睞。
在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，公司抓住銷(xiāo)售龍頭，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，建立了“一戶(hù)一策、量?jī)r(jià)掛鉤”的銷(xiāo)售機(jī)制。面對(duì)周邊各同行業(yè)企業(yè)的低價(jià)煤不斷滲透原有煤炭市場(chǎng)，公司果斷出擊，堅(jiān)持“抓大不放小”的理念，一噸銷(xiāo)量都不放過(guò)。各駐外辦事處對(duì)各自區(qū)域內(nèi)的潛在用戶(hù)進(jìn)行拉網(wǎng)式摸排，一家一家上門(mén)走訪(fǎng)，以靈活的價(jià)格策略、熱情的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)搶市場(chǎng)。此外，由于今年各用煤企業(yè)大都采用招投標(biāo)這一模式，公司適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，積極參與競(jìng)標(biāo)，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量產(chǎn)品贏得用戶(hù)。
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